市場競爭激烈環境下石化企業經營管理要點和思路

岳向波(濰坊弘潤石化科技有限公司，山東 濰坊 262737)

0 引言

隨著恒力石化、浙江石化、盛虹石化、裕龍石化等大型民營石化項目的建設和投產，中國石化行業已經開始從高度壟斷向基本市場化轉變，石化產品的市場競爭越來越激烈，普通化工產品和大宗商品的盈利能力也越來越弱，這就要求企業必須加強經營管理，通過不斷優化生產工藝和產品結構來提升其綜合價值。

1 經營管理工作重心

沒有生產平穩就無法保障運營收益，沒有運營效益就不能實現持續經營，沒有長遠規劃就無法保證永續發展，所以石化企業經營管理的工作重心主要集中在3個方面：(1)保障石化企業生產裝置的安全、平穩運行；(2)降低生產運營成本，提高企業經濟效益；(3)規劃適應市場需求的新業務、新產品。

2 經營管理工作思路

2.1 市場導向輔助決策

當前石化產品的市場狀況比較紊亂，部分產品價格甚至與生產成本倒掛，企業盲目建項目很可能會導致巨額投資無法收回，所以企業所有產品、業務、發展規劃應始終以市場需求為導向，其是否參與某新產品的開發與實施也應始終以該產品的市場供需對比狀況及其發展趨勢為決策依據。

2.2 數據分析找切入點

企業應強化大數據的應用，依據信息分析尋求生產運營問題(如虧損點、瓶頸點、突破點、優化點、事故點等)進而提出解決方案和思路(管理優化或技術優化)。信息分析要求企業建立信息化系統并收集和熟悉企業內外部信息，這些信息有：企業經營范圍、生產計劃(或項目計劃)及其效益狀況；原料、產品及其市場狀況；企業生產工藝流程；企業資源配置情況(人員情況、資金情況、物資情況)；競爭對手或潛在競爭者的相關信息等。

2.3 管理實現閉環控制

企業管理成效的核心是執行力，而執行力最關鍵的是能夠實現是閉環控制，所以企業在管理上要充分調研(知己知彼才能良好抉擇)、確立目標(有了目標才能眾志成城)；搞好計劃(良好統籌才不會顧此失彼)、做好標準(沒有標準員工就會無所適從，沒有標準就無法衡量工作成效)；分工協作(良好分工有利于發揮各自優勢，精誠協作才能營造1+1＞2的協同效應)、檢查監督(沒有檢查監督那就是干多干少一個樣，干好干壞一個樣)；運用績效考核(促進積極行為，抑制消極行為)的經濟手段推動生產運營和項目建設的良好發展。

2.4 技術方面逐級提升

企業在技術應用上應遵循充分化、專業化、自主化3個階段逐步提升，其中充分化要求員工技術游刃有余，可勝任其所在崗位工作，進而保障裝置的安全、平穩運行，適用于項目初期；專業化要求員工對自己所從事業務有較深的專業研究，可在理論、實踐相結合基礎上提出有針對性的優化建議，進而推動職務創新、提升企業效益，適用于項目成熟期；自主化彰顯企業創新，要求企業核心業務采用自主技術，可有效應對和規避市場競爭，延長專利工藝和產品的壽命周期，進而保障企業的長遠發展。

3 經營管理業務方法

3.1 保生產裝置安全、平穩運行

生產裝置的安全運行有賴于員工技術能力的增強、團隊分工協作的默契、業務程序的明晰化和控制標準的具體化，而公司管理觸角的層層落實以及其對生產運行的掌控卻是對程序運行和工作質量的有力保障。

(1)員工培訓崗位化、實操化：裝置運行初期公司宜根據崗位對員工進行應知應會及現場實操培訓，確保員工技能能夠滿足其崗位需求進而保障裝置的安全、平穩運行。

(2)業務內容目標化、程序化、標準化：沒有計劃就無法讓作業人員在預定的時間去做預定的事情，就無法達到企業預期的目標；沒有程序作業人員就不知道遇到什么樣的問題該去找誰，領導協調的工作量就非常大；沒有標準作業人員就沒有操作依據，就無法得到企業所想要的結果[1]。

(3)關鍵作業技術交底：關鍵作業開始前要有方案、要有技術交底，如果條件允許可以讓作業者在作業前口述作業內容的程序和關鍵點，確保每位操作者都知道該怎么做，要做到什么程度。

(4)管理人員值班及技術人員巡查制度：管理人員值班的目的是監督員工都能依照既定的流程、制度和要求進行作業，技術人員巡查主要是發現和解決操作層次人員所不能辨識的問題或隱患。

(5)安全總平圖管理：建立基于項目總平圖的安全總平圖，提高企業安全管理的整合度以及對異常情況的快速響應。裝置安全平面圖、風險源管理、隱患治理、特種作業管理、事故應急措施、消防總貌、視頻監控、氣體檢測等信息均可通過顏色、文字、鏈接等方式在安全總平圖上進行調用和管理。

3.2 降運營成本、提企業效益

國內商品市場已進入成熟期，市場競爭激烈，大宗商品創收依靠低成本，小眾產品發展依賴技術壟斷或市場競爭的不充分，我們要充分掌握市場信息，在市場縫隙和價格波動中找機會，在企業運行數據的臨界點中挖潛增效。

(1)業務數據集成化。業務數據信息化、集成化，可即時顯示瞬時或某段時間內企業效益和運營成本數據，這樣可提高企業信息處理效率并縮短決策周期，進而建立效益最大化的產銷一體化機制。

(2)外部市場化。原料、產品應進行市場化監控，企業可接入第三方數據庫去創建類似于股市的采購、銷售機制。供應部門、銷售部門合同簽署前需提供同期市場價格及其歷史變化趨勢給公司決策者參考。項目物資采購時宜采用成本加成(材料費+加工費+稅費+利潤)的辦法對所采購設備、配件等進行價格估算，確保所采購物資的價格與市場真實價格相匹配。

(3)內部市場化。企業信息化系統可即時顯示瞬時或某段時間內各個裝置的運營成本、效益狀況及其與設計指標、國內先進指標、企業歷史數據的對比狀況，便于企業尋求問題點或突破點并及時做出有針對性的生產調整和優化措施。

(4)工藝優化與能源優化。企業依據即時效益對能源使用狀況和裝置運行工況做出調整，必要時改變產品路線；企業依據長遠效益對工藝流程進行優化，提高能源使用的整合度。

(5)提高資金周轉率，降低存貨成本。在保障生產、銷售活動正常運營前提下盡可能地降低存貨成本，提高資金利用率。

(6)基層創新和減員增效。員工招聘宜專業對口，方便未來操作工程師的培養；裝置運行成熟期宜對員工進行復合化、專業化培訓，進而推動基層創新和減員增效。

(7)項目投資進度控制。項目建設的設計計劃、資金計劃、物資計劃、施工計劃一定要協同，設計滯后會延長建設期，資金滯后會打亂物資計劃，施工滯后會引起物資積壓，任何一方滯后都會增加項目建設成本。

(8)績效考核。建立基于企業效益且切實可行的績效考核機制，發揮員工收入與企業效益同向發展的激勵作用，很多時候基層員工更了解降低成本和提高效益的切入點。

3.3 規劃新產品、新工藝、新業務

企業戰略規劃是個難度大但很重要的工作，它有賴于決策者對市場信息的充分掌握和對未來變化趨勢的合理預判，而且其規劃與發展需要一個過程。

(1)基層創新、挖潛增效。企業應研究當前產品的制造工藝和數據，在數據分析的基礎上優化能源利用和工藝流程，通過挖潛增效、降低成本，進行提高產品的市場競爭力，如減少不必要工藝過程、用先進工藝替代落后工藝、優化換熱網絡、使用高導熱材料更換現有換熱設備、使用熱水換熱器代替空冷、利用熱泵工藝從循環水中回收能量、更改絕熱方案減少能量損失、考慮余熱發電、考慮風能與太陽能發電降低能源消耗等。

(2)上下游整合、產品系列化。企業研究市場需求，從自身已有產品出發生產類似產品或同系列產品，如弘潤石化從重芳烴產品中分離均四甲苯母液、從中間物料抽余液中分離鄰二甲苯產品；或者對自有產品深加工，深化產業鏈，如天辰齊翔的丙烯腈產品市場過剩時可通過電解法制取己二腈，增加尼龍66產量，或者考慮生產聚丙烯腈、丁腈橡膠、ABS塑料；或者考慮生產自身所需原料，降低產業鏈綜合成本。

(3)開發新產品、新業務。目前國內工業化已發展到一定程度，面向工業企業的產品需求不足，規模化發展空間有限，企業應關注百姓消費的趨勢，研究和開發個人消費品或制造這些消費品所需原料；企業確定目標產品方向后還要加強產品供需狀況及其發展趨勢的分析，做好經濟效益核算，確保項目投資能夠順利回收并盡可能地延長產品經濟壽命。

4 結語

(1)沒有生產平穩就無法保障運營收益，沒有運營效益就不能實現持續經營，沒有長遠規劃就無法保證永續發展，石化企業經營管理的核心是：保障生產裝置的安全、平穩運行；降低生產運營成本，提高企業經濟效益；規劃、開發適應市場需求且壽命周期長的新業務、新產品。

(2)石化企業強化經營管理的主要思路是：充分獲取信息，利用市場導向輔助決策；技術上充分化、專業化、自主化逐級提升，通過技術延長產品壽命周期；管理上有計劃、有標準、有檢查、有考核，實現閉環控制。

(3)生產裝置的安全運行有賴于員工技術能力的增強、團隊分工協作的默契、業務程序的明晰化、控制標準的具體化和公司管理觸角的層層落實以及其對生產運行的掌控；降成本、提效益要求企業充分掌握內外部信息，在市場縫隙和價格波動中找機會，在企業運行數據的臨界點中挖潛增效；工業產能日趨過剩，企業新產品開發應圍繞個人消費領域，研究和開發個人消費品或制造這些消費品所需原料。