在基因測序的“好賽道”上行穩致遠

文｜張 雪

以基因測序為代表的生物技術，正加速向臨床應用領域拓展，孕育出了巨大的市場空間。4 月13 日，諾禾致源登陸科創板，成為A 股市場“NGS 科研服務第一股”。憑借豐富的測序經驗、專業的技術優勢和對市場需求的充分洞察，10 年來諾禾致源，不斷提升自身的測序能力和數據分析能力，在數種復雜高難度的前沿測序技術方面，形成了獨特的競爭優勢，成為行業智能化轉型的開拓者。同時，諾禾致源將視線對準海外市場，一步步開啟了全球化布局。

諾禾致源董事長兼CEO 李瑞強表示：“在科創板成功上市，是公司發展歷程中一個新的里程碑，也是一個重要的臺階、起點。新的起點、新的目標、新的追求，諾禾致源希望后續可以借助資本市場的力量獲得更好、更快的發展。”

與行業發展同步成長

“基因測序行業整體尚處于起步階段，真正商業化只有10 年的時間，公司也剛剛創立10 年，基本是與行業同步成長的。”誠如李瑞強所說，諾禾10 年，正是基因科技飛速發展的10 年。從單一核心技術到全面解決方案，從生信分析到基因測序解決方案全鏈條，從基因組學到多組學，從“走出去”到全球本土化，從科技到臨床，諾禾致源逐步形成了，從基礎研究、轉化研究到臨床應用的跨領域協同優勢。

具體從業務層面看，生命科學基礎科研服務、醫學研究與技術服務和建庫測序平臺服務，這三類基因檢測業務為諾禾致源的核心業務。2018—2020 年，上述三類基因檢測服務，占公司主營業收入比重分別為97.70%、89.21%和85.53%。研發投入是檢驗科創板企業“科技力”的重要指標。2018—2020 年，諾禾致源的研發費用年均復合增長率為18.92%，保持了快速增長，2019 年和2020 年研發投入均超過1 億元，研發占比維持在8%左右。

精準地分析解讀人類基因密碼，需要龐大數據庫的支撐，需要高通量、高精度、高性價比的工具平臺，來支撐大人群、大樣本、大數據資源的累積。10 年前以科研服務切入的諾禾致源，具備了持續的創新力。“新技術層出不窮，快速變化，面對市場競爭，我們需要更新的技術，更新的應用，更新的解決辦法。”李瑞強說。

據介紹，基因測序服務涉及各種各樣復雜的樣本，根據醫學研究目的，需要采取不同的解決方案，會涉及160多個不同的步驟。如何實現更好的穩定性、更快的服務是解決問題的關鍵。“專業性”是李瑞強給出的答案：“全面的專業技術，通過專業分工，去實現專業化服務。”從最初自主開發的高通量、高性能生物信息分析軟件和數據庫，到第一個實驗平臺的建成，再到全球領先柔性智能交付系統的發布，諾禾致源，實現了從生信分析到全面的基因測序解決方案的升級。通過提升管理效率和技術水平的方法，諾禾致源的產品與解決方案，幫助客戶降低測序成本、縮短交付周期，有力推動了測序技術應用的快速發展。

積極開拓基因技術在臨床應用的發展，也是諾禾致源的重要發力點之一。2018 年，諾禾致源自主開發創新的臨床基因檢測醫療器械“人EGFR、KRAS、BRAF、PIK3CA、ALK、ROS1 基因突變檢測試劑盒（半導體測序法）”，是我國首批獲準上市的基于高通量測序（NGS）的腫瘤基因檢測試劑盒之一。公司本次IPO 募集資金近20%將被用于基因檢測試劑研發項目，進一步豐富基因檢測體外診斷產品結構，新開發基于NGS 測序技術的基因檢測體外診斷試劑。“基因測序已經在罕見病、病原體等越來越多的臨床領域，展現出了它的價值，我們相信未來基因測序在臨床應用上大有發展前景。”李瑞強說。

好賽道跑出新速度

諾禾致源與行業、客戶、伙伴一起走過的10 年中，構建了全球化的技術服務網絡，實現了全球服務的標準化和高效。與賽默飛世爾共建NGS 腫瘤臨床檢測實驗室；首家駐美測序中心落戶加州大學戴維斯分校，開啟全球本地化進程；與AITbiotech 共建新加坡合資公司；諾禾醫學檢驗所獲得中國首個NGS 實驗室CAP 認證；中國首款PCR芯片閱讀儀Digital PCR NG 獲CFDA 批準上市，諾禾致源的全球化步伐蹄疾步穩。

隨著基因組學應用的發展，全球基因組學的應用場景不斷增加。即便在2020 年海外市場遭受疫情沖擊的情況下，諾禾致源的海外收入仍在明顯增長。保持全球競爭力的秘訣何在？李瑞強稱，歐美國家在生命科學領域研究發展較早，早期采用科研機構自建測序實驗室的測序模式。這種小規模實驗室的弊端，在于試劑儀器更新換代慢，節假日不運轉，項目周期長等。隨著生命科學研究的規模和深度大幅拓展，這種小規模中心實驗室的測序模式，與高效率、高質量、短周期的科研測序需求之間的矛盾越來越突出。作為全球范圍內為數不多的專業測序服務提供商，隨著持續的固定資產和信息化投入，諾禾致源的基因測序平臺體現出日益明顯的規模效益，憑借測序質量更穩定、交付周期更快等優勢，取得了海外市場業務的持續增長，全球化發展持續發力。

截至目前，諾禾致源的業務覆蓋全球約70 個國家和地區，服務客戶超過4000 家。面對下一個10 年，李瑞強說，諾禾致源將持續強化優勢，繼續積極開拓在腫瘤、遺傳病等多個領域的應用轉化。把科研產品轉化為臨床使用，將成為公司重點發展的領域。同時，諾禾致源還將著力提升適應公司發展階段的管理體系，有效組織資源。

“在這么好的社會環境中，身處快速上升的發展領域和賽道上，我們前期打下了扎實穩健的基礎，現在身邊有著一群高素質的員工一起打拼，各方面的要素都很有利。”李瑞強用“生得逢時”來形容諾禾致源，他感恩此前努力所獲得的回報，更希望“行穩”以“致遠”。