九牧衛浴的民族品牌建設之路

文｜顧天嬌

近年來，“九牧”作為一個強勢崛起的民族品牌，速度與力度有目共睹。作為把九牧打造為強勢中國民族品牌的決策人，嚴楨在推動九牧民族品牌的建設之路上，考慮的并不只是品牌的發展本身，而是把品牌作為一個縮影，放到了時代的大背景中去考量：“民族品牌是讓民族成為品牌，不是某一個企業成為民族品牌。企業是一個個像素，最后共同繪成一幅千里江山圖?！?/p>

20年前，經濟剛剛起步，但凡經濟發展稍微好點的地區，都在為國外企業代工，加上國民消費能力較弱，別說民族品牌了，品牌意識都很薄弱。10年前，經濟發展了，品牌意識也開始萌芽了，但大多數都是從代工中偷師，沒有核心技術和自主設計，中高端市場還是牢牢被國外品牌把持。如今，經濟騰飛，科技實力突飛猛進，消費水平提升，愛國情懷和文化自信空前高漲，這一切在嚴楨看來，都為打造一個民族品牌提供了絕佳的機遇。

20多年的從業經驗和深厚積淀，使嚴楨十分了解“故事”的力量。九牧作為傳統的衛浴品牌，提供給用戶的是長久的陪伴，私密的體驗空間，講故事就一定要講一個，經得起時間考驗的，更加能把私密體驗，升華到精神性共鳴的故事。經過不斷的探尋，嚴楨終于在浩瀚的傳統文化中，為九牧找到了一個講述民族故事的切入口——古建營銷。在嚴楨的推動下，九牧相繼進駐頤和園、故宮、布達拉宮、大昭寺、云岡石窟、八達嶺長城、敦煌莫高窟、秦始皇兵馬俑、西安碑林等，世界文化遺產及博物館，為這些聞名中外的古建，提供衛生間改造服務，助力平衡景區公共服務與流量承載之間的緊張關系。這些古建作為東方文明的窗口，通過把中華文化深厚的千年底蘊與硬核的現代科技相結合，向世界展示了民族故事的全新版本——文明古國的傳承與大國科技的崛起。

一個真正的民族品牌，除了在宏觀層面上承擔起文化傳承，讓世界看到國貨之光的責任，也要從個體層面上，為大多數國民創造美好生活。在產品功能性上，九牧一直是行業的領導者。而且，早在2018年就和華為達成了戰略合作，成為首個把5G技術，引入產品的衛浴品牌，致力于為消費者提供最優的產品體驗。嚴楨知道，品牌能做的不止于此，尤其對于在經濟發展和文化自信下，成長起來的80后、90后、甚至是00后，他們買的不僅僅是產品性能，而是一種體驗，一種對美好生活的向往。從智能單品向智慧空間的升級和突破，從提供功能產品到提供美好生活方式，意味著九牧要做的是從功能性品牌升級，成為更懂消費者的有情感品牌。如何向消費者傳遞這種情感？嚴楨提出了一個全新的概念——幸福生活的第三空間。嚴楨希望，品牌不管是更加智慧化的功能，還是更加精湛的設計工藝，到最后都是為了達成一個目的，讓科技成為提高國民幸福指數的生活方式！

“做好民族品牌，而不僅僅是為了賺錢。如果企業都只顧埋頭賣貨，誰來傳承中國文化，誰來講述中國故事？”正是出于嚴楨這種對國家和社會的責任感，復盤過去兩年多來，九牧的營銷決策，公益占了很大比重。為了站在更高的地方，展現九牧作為民族品牌領導者的擔當，嚴楨還極力促成了九牧入駐鳥巢，成為鳥巢衛生潔具獨家供應商。在這之前，國內高端工程衛浴，一直是被國際品牌壟斷的。此舉對于行業來說，這無疑是一個里程碑式的突破，在這之后，九牧的身影不斷出現在，廈門金磚會議會、青島峰會、北京大興機場等，備受國際矚目的地方。

如今，在品牌建設路上，九牧儼然已經超過很多行業，成長為一個民族品牌，嚴楨為此感到自豪。但同時他也保持著謙卑，因為他沒有忘記，最終的目標是要完成一幅“千里江山圖”，為了達成這個目標，就必須時刻把品牌“縮小”，放到時代的大背景中看問題，不能忘記品牌的發展始終與國運聯系在一起，只有緊緊跟隨國家的發展步調和戰略方向，品牌才不會在時代的洪流中迷失之我，才能更久、更準確地傳遞民族品牌的力量。