淘寶村播火爆的背后

武志軍

通過直播電商改變中國農村的面貌，淘寶能做到嗎？

如何通過直播電商改變中國農村的面貌？淘寶給出了答案一不能只靠個別網紅帶貨，而是再培育20萬農民主播！

如今，淘寶村播的直播脫貧新模式，已成為當下脫貧致富的新風口。2019年9月，阿里巴巴探索出來的“互聯網+脫貧”模式，被作為中國脫貧經驗之一，寫入《中國落實2030年可持續發展議程進展報告（2019）》中，成為首個入選的企業案例。

讓農民變“網紅”

淘寶“村播計劃”起源于2019年3月底，旨在培訓普通農民主播，讓農民直接對接市場，資助鄉村以致貧困地域更高效地銷售特色農產物。啟動一年來，淘寶直播農產物直播場次已達120萬場，籠罩全國31個省市區，2000多個縣域，動員了5萬多新農人加入到直播。

3月30日，作為中國最大的農產品電商平臺，淘寶正式發布村播計劃2.0，2020年將聯合山東、河南、浙江、江蘇、湖北、廣西、海南、重慶、陜西、江西、河北、叮叮棋牌云南、廣東、山西、遼寧、福建等16個省區市的商務和農業部門，共同孵化20萬新農人。

在過去一年里，淘寶直播賣農貨，正在成為農民致富的新道路。例如海南的主播瘦哥，一場直播銷售貴妃芒30多萬元;湘西九妹通過淘寶直播，兩天賣出四十萬元滯銷獼猴桃;湖南捆雞哥開播首日，櫻桃銷售4200多斤，土雞蛋銷售26000多枚……

淘寶直播的“村播計劃”，給貧困地區的農民們提供了更廣闊的展示空間，讓信息流通到大山村落之外，讓農民辛勤勞作的成果被大家看見，純天然的農作物被大家吃到，貧困地區的農民得以脫貧致富，這或許就是農村直播的價值所在。

阿里巴巴脫貧基金秘書長孫立軍說：“我們不光要幫貧困縣賣出家鄉的農產物，更是希望能幫當地造就人才，脫貧致富的帶頭人，從而從基礎上去解決貧困問題。”

為什么是“村播”

2019年的最后一天，淘寶主播薇婭的“跨年直播”讓來自河南確山縣崗杠地的一款紅薯干成為爆品，上架僅3秒售罄4萬包紅薯干，銷售額高達53.6萬元人民幣，帶動當地120戶貧困戶平均增收3000元。

無論是專業主播還是農民“網紅”，通過直播間，就能使當地的農產品走向全國，電商與農村的融合也成為中國式互聯網經濟的一抹亮色。

“村播”火爆的背后，從根本上而言，反映的仍是產能過剩與消費者的需求沒有真正得到切實滿足的問題。基于這樣的矛盾，以淘寶為代表的互聯網企業，才發掘出通過“村播”帶貨來滿足人們對高質量農產品的需求。

同時，村播的火爆也意味著未來的各類產業，包括制造業，要充分的適應更加個性化的供應方式，而不再是大規模的同質化生產。

淘寶的“村播”，讓那些深埋在窮困地區卻有著文化、人情、地域風味的產品有了特別的優勢，也有了更廣的市場空間。

品牌、供應鏈更重要

直播能帶來新市場，反過來，也倒逼著當前貧困地區農產品電商進行生態重塑、配套產業鏈轉型升級等關鍵環節，只有產品過硬，才能真正實現電商扶貧朝著縱深方向發展。除了孵化相關直播人才，更為重要的是要打造有核心競爭力的農產品品牌。比如通過質檢認證溯源機制，保證農產品的品質，同時通過設定準入標準，實現農產品的標準化。

河北叁陸伍集團董事長于樹中認為，必須重視農產品品牌和供應鏈建設。要通過建立品牌標準、準入機制，引導當地農產品企業按照品牌要求生產出更多安全的、特色的，適合市場需求的農產品，從而推動產業結構的調整，擴大當地農產品的銷售。

同時，淘寶也認識到，當大量農產品上行打通時，配套的物流、技術等方面的供應鏈建設也要跟上。阿里巴巴脫貧基金秘書長孫立軍表示，村播計劃不僅為農民主播提供了舞臺、培育了電商人才，更帶動電商配套的客服、物流等行業，形成從人到貨到產業的完整生態鏈。

今年2月，面對新冠疫情導致的農產品滯銷，淘寶率先啟動“愛心助農”計劃，出臺助農十大舉措，其中之一就是幫助農產品商家免費開通淘寶直播，通過創造農業數字化新場景解決供應鏈問題。截至3月30日，淘寶愛心助農累計銷售農產品已超過15萬噸。