互聯網時代下民族特色工藝發展面臨的困境及路徑選擇

黃倫麗 莫青桃 陳諾 譚浩 王美琳

互聯網飛速發展的背景下，民族特色工藝發展未跟上時代的步伐，發展所面臨的困窘問題成為亟待破解的一大難題。本文主要結合云南楚雄彝族的民族特色工藝——彝繡，分析其在移動互聯網時代發展中所面臨的種種困境及其成因，最后分析提出具有針對性的解決對策，以期有效緩解互聯網時代民族特色工藝發展的困境。

民族特色工藝彝繡是在長期的歷史發展進程中積淀下來的瑰寶，其源于日常生活，并充分融入人文情懷、思想民俗文化、藝術生活氣息等民族文化特色，凝結形成彝族優秀集體文化和智慧的結晶。云南楚雄彝繡工藝獨特、構圖精美、色彩艷麗、寓意深刻，具有很強的經濟價值、觀賞價值、藝術收藏使用價值。在當今互聯網時代下，楚雄彝繡這種最具民族特色的工藝受到了很大沖擊，面臨發展的窘境。在以大數據為基礎、以互聯網創新生存方式為背景的現代新型環境下，楚雄彝繡可以嘗試與互聯網結合尋找新的發展途徑和新的出路。

一、“互聯網+楚雄彝繡”發展的現狀

互聯網時代的到來使得彝繡產業現代化進程的不斷加快及彝繡消費市場需求的不斷變化，楚雄彝繡開始嘗試借助互聯網大平臺，全面準確展示彝繡系列產品的優質款式、價格，并通過互聯網將楚雄彝繡產品遠銷北京、上海等地，但這種“互聯網+彝繡”在市場開發中古老彝繡技藝文化的傳承、產業整合經營、規模經濟發展、市場運作等方面的競爭弱勢日趨明顯。楚雄州現有彝繡協會（合作社）57個，彝繡經營戶400余戶，繡娘7萬余人，生產的彝繡各類產品主要是通過彝繡實體店直接銷售，銷售產品渠道單一，通過互聯網平臺銷售較少。產品缺乏現代美學元素和創意設計相互結合，同時互聯網時代現代技術的發展影響傳統技藝的傳承，繡工、設計需要知識產權的保護。要使彝繡制品成為楚雄新的經濟增長點，需要探索出一條“互聯網+彝繡”的道路，將彝繡推廣。

二、 互聯網時代楚雄彝繡發展面臨的困境及成因

（一）營銷困難是目前楚雄彝繡面臨的最主要困境

一方面，楚雄彝繡繡品營銷渠道有限。彝繡繡品主要靠實體店銷售，通過互聯網銷售彝繡產品的企業是少數。另一方面，彝繡產品的銷售主要靠旅游業來帶動。楚雄彝繡產品銷售點主要分布在旅游景區，在旅游旺季銷售量大，旅游淡季銷售量大幅下降。在旅游業發展較好的地區，彝繡產品銷量也較大。這些不利因素很大程度上直接制約了楚雄彝繡的推廣。在互聯網時代，彝繡產品銷售靠實體店銷售和旅游業的帶動已經趕不上互聯時代消費結構的巨大變化。如何利用互聯網，使其成為民族特色工藝與年輕一代消費者有效溝通與交流的平臺，成為擺在民族特色工藝發展面臨的一個亟待解決的問題。

（二）楚雄彝繡缺乏產品的創意設計能力

彝繡與現代創意設計結合較少，彝繡產品缺乏創意。雖然傳統彝繡產品可以有效的維護保存傳統的民族文化，但隨著顧客整體消費結構的改變，這種粗陋、千篇一律的傳統彝繡產品由于缺乏設計創意和民族特色，產品市場空間很難再得到拓展。彝繡的發展傳承和彝繡產品的推廣也要充分結合市場的需求，轉變思想觀念，結合市場需求，拓寬市場，創新技術研發高、精、美的彝繡新產品，打造傳統、創新、時尚的新時代彝繡，以優質的彝繡新品打開國內及國際市場。

（三）技藝高超的繡娘匱乏，精湛的彝繡傳統繡技逐漸走向失傳

繡娘年齡斷層、青黃不接的現象十分嚴重。“人才瓶頸”是制約彝繡發展的另一大阻礙。互聯網時代隨著工業、城市化水平的提高，彝族的年輕女孩漸漸走出村莊去大城市打工掙錢或學習深造，幾乎沒有人愿意留在家鄉專心學習刺繡技藝。目前在楚雄從事“彝繡”生產的大多是中年婦女，難覓年輕女子的蹤跡，很多精湛的傳統繡技逐漸失傳。從事彝繡的人員受教育水平也比低，基本是小學文化水平。這也為“彝繡”民族特色工藝文化的開發與傳承帶來了困難。互聯網時代下，楚雄彝繡發展依靠高素質的彝繡從業人員來推動。互聯網時代的彝繡人員要懂得設計理念的創新、現代企業的管理、產品的研發、品牌的推廣、市場營銷的知識，才能提升彝繡的內在核心競爭力。而目前楚雄彝繡從業人員學歷上低、經驗不足、能力差異大，這需要把彝繡提高到教育層面，從創意設計、加工生產、市場銷售、品牌打造等環節來提高從業人員的素質，充分激發每個員工的潛能，打造適應互聯網時代的高質產品和優質服務，為楚雄彝繡注入發展的動力。另外彝繡傳承方式較為傳統。一直以來，彝繡都沿襲著“親友相傳，師徒相授”的傳統方式，而互聯網時代現代化的“彝繡”工藝培訓學校，網絡培訓寥寥無幾，傳統授藝方式的培養周期長，資源利用率低，經濟效益差，使得“彝繡”市場化進程難以推進。

（四）傳統彝繡技藝沒有知識產權的保護

互聯網時代現代工業的介入，機繡、電商等現代技術的發展進行產業化生產。然而現代技術的發展必然會影響傳統的傳承，楚雄彝繡目前對于傳統的技藝，一些繡工、設計沒有知識產權的保護。民族特色工藝的發展應是古樸與精致的碰撞、傳統與現代的交融、民族與時尚的牽手，而不是拋棄傳統的技藝，全盤創新。若未在傳統技藝的基礎上進行的創新，無法展示民族特色工藝的魅力之所在。彝繡從業的個人只能做到把傳統經典的圖樣保留下來，沒有相關企業打造自己的品牌，通過知識產權的保護來留住這些古老的手工藝文化。

三、 互聯網時代下民族特色工藝發展困境的路徑選擇

（一）建立網絡營銷平臺，拓寬市場

在電子商務盛行的時代，“彝繡”網絡銷售的平臺建立，不僅可以節約市場開發成本，還可以充分利用物流和信息流，讓更多人了解并購買“彝繡”民族工藝品。所以，建立完善的網絡銷售平臺，打造“彝繡”線上線下銷售渠道，是解決目前“彝繡”產業市場開發短板的主要途徑。

1.構建彝繡電商平臺

飛速發展的大數據時代，讓彝繡入駐互聯網，尋求自身新發展，借助互聯網來打破地域限制，擴大品牌知名度，開辟新的銷售渠道和市場，加強分銷渠道管控能力，規范訂單流程，提升訂單處理效率，真正實現線上線下一體化。積極探索“線上+線下”模式，拓寬彝繡銷路。依托電子商務平臺，全面展示楚雄彝繡產品的款式、價格，并通過電商平臺將彝繡產品遠銷國內國外市場。通過采取線上和線下相結合的銷售模式，不斷拓寬銷售渠道，增加產業效益。同時探索“五位一體”創新發展模式，助推彝繡產業。通過“公司+合作社+協會+示范基地+電子商務”“五位一體”創新發展模式，大力助推彝繡產業，不斷將彝繡產業打造成為彝族群眾“指尖上”的增收致富路。緊跟互聯網發展的趨勢，楚雄彝繡要探索出一條獨具特色的“公司+合作社+繡娘+訂單”產業化發展之路，引進龍頭企業，推動彝繡產業茁壯成長。

2.調整宏觀指導政策

積極探索“政府+協會”模式，搭建發展平臺。通過定期外出參觀考察指導學習、深入調查課題研究、遠程技術培訓指導學習，結合實際，科學研究制定楚雄彝繡長期發展戰略規劃，通過采取發放扶持貸款、婦女發展循環基金等方式，扶持成立彝族刺繡協會和彝繡合作社。同時結合當地的民俗文化旅游，制定“互聯網+彝繡”的創新發展戰略。

（二）構建“互聯網+彝繡”創新發展格局，提高彝繡產品的競爭力

通過借鑒現代企業的公司化運營模式，以品牌為導向，直營加盟為框架，松散型代理為輔助，“互聯網+”為宣傳媒介;積極開展彝繡品牌推廣，使企業逐步實現由賣“產品”到賣“品牌”的戰略轉型。借助互聯網讓楚雄優質民族文化元素和現代市場相融合，注重打造具有民族特色的彝繡品牌，推動彝繡實現產業化經營、規模化發展、市場化運作，不斷把彝繡產業做大做強。

1.做好文化品牌宣傳

借助電商平臺、微信公眾號、快手、抖音來宣傳推廣彝繡。利用互聯網技術積極組織繡女參加各類交易會、展銷會、洽談會，提升彝繡產品知名度。探索“展+演+秀”模式，借助互聯網打破空間和時間格局的限制，打造彝繡品牌。定期舉辦線上線下彝族刺繡大賽、彝族賽裝節等活動，讓彝繡融入歷史、服飾、舞蹈、音樂、民歌等要素，進一步提升楚雄彝繡品牌知名度。

2.將彝繡與現代流行元素結合

借助互聯網打造傳統、創新、時尚相融合的楚雄彝繡。利用互聯網技術把彝繡元素更進一步地提煉，更加簡潔化、更加現代化，提煉出最有價值的元素，和現代人的審美結合，在色彩配色上更加淡雅，在造型的設計上更加簡練和簡潔。用時尚的視角和方式將彝繡傳統元素與現代流行元素完美結合。

3.合理設計產品結構、調節生產方式

通過手工刺繡傳承古老的技藝的同時通過現代工業的介入，通過機繡、電商等現代技術的發展進行產業化生產。采取手工和機繡相結合。彝繡主要元素、特定工藝部分可以采取手工刺繡。

（三）加強培訓力度，完善工藝的短板

“互聯網+彝繡”創新發展需懂得彝繡專業技能、產品研發、品牌的推廣、市場運營等能力的高素質人才。

1.制定激烈政策

出臺相關激勵政策，鼓勵高素質的人才回家鄉推動彝繡產業的發展，以創業的模式打造楚雄彝繡自己的品牌。

2.建設人才隊伍

由企業或相關部門組織相關彝繡專家學者和彝繡傳承人授課，重點對繡女進行專業技能、設計創新、品牌意識、市場營銷等方面知識培訓。借助互聯網技術，開展彝繡網絡培訓班，打破時空格局的限制，更好的傳承推廣彝繡。

（四）建立知識產權保護體系

互聯網現代技術的飛速發展，對傳統彝繡的傳承產生了沖擊，彝繡的特定繡工、設計需要建立知識產權的保護。

四、結語

互聯網時代民族特色工藝面臨發展困境的同時也存在著發展的機遇，在民族特色工藝中廣泛植入互聯網基因，進一步推動‘互聯網+彝繡戰略的落地，使傳統彝繡從傳統營銷向網絡營銷轉變，從銷售商品向輸出文化轉變。

（作者單位：西北民族大學經濟學院）

基金項目：西北民族大學中央高校基本科研業務費資金資助項目（項目編號：XBMU-BYL20033）。