乘風破浪的背后 AfterShokz韶音 OpenMove如何“出圈”

張臻

8月18日，全球領(lǐng)先的骨傳導耳機品牌AfterShokz韶音在深圳正式發(fā)布了全新的骨傳導運動耳機新品OpenMove，并同時宣布全新包裝的Aeropex環(huán)法聯(lián)名套裝弗魯姆款即日起限量上市。在發(fā)布會上，韶音科技創(chuàng)始人兼CEO陳嗥，韶音科技大中華區(qū)營銷總監(jiān)楊云、產(chǎn)品總監(jiān)張浩鋒出席發(fā)布會并依次做了演講。會后，他們與媒體就此次發(fā)布進行了更為深入的交流。

本次發(fā)布會的重頭戲無疑是OpenMove。它的研發(fā)初衷是希望將韶音在專業(yè)運動耳機的經(jīng)驗和積累帶到更大眾化的市場，并以一個更多人可以負擔的價格，讓消費者享受到開放雙耳的骨傳導聲學黑科技。作為家族新員，OpenMove難免會被拿來和去年發(fā)布的旗艦Aeropex相比。在這一點上，韶音科技創(chuàng)始人兼CEO陳嗥提到，Aeropex是一款在舒適性和輕量化上追求極致的產(chǎn)品，它的結(jié)構(gòu)復雜，良品率不高，導致成本高，定價低不了。OpenMove雖然在舒適性和輕量化上不像Aeropex那樣極致，但它在保證核心體驗的同時成本大幅下降，讓消費者花費不多也能體驗到同樣不錯的產(chǎn)品。韶音科技大中華區(qū)營銷總監(jiān)楊云給出了兩者重量的對比，OpenMove是29g，Aeropex則是26g，就佩戴舒適性來說兩者還是有相當差別。但楊云也提到，韶音之前的產(chǎn)品太專業(yè)化了，很難擴大用戶群，希望借OpenMove“出圈”。

確實，發(fā)布會上“出圈”是被頻頻提到的關(guān)鍵詞。OpenMove除了擁有更易接受的定價之外，它是否也根據(jù)大眾對耳機的使用需求進行了針對性設(shè)計？面對這個問題，韶音科技大中華區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)張浩鋒提到他們在考慮入門級產(chǎn)品應該怎么做的時候，首先對其定位的人群做了相關(guān)調(diào)研。針對年輕人的定位，韶音選擇了一個年輕的開發(fā)團隊來開發(fā)OpenMove，因為他們了解年輕人需要什么。OpenMove的受眾偏實用主義，他們的訴求是用合理的價格買到一個相對較好的產(chǎn)品，而非Aeropex受眾所能接受的用較高的價格買一個極致的產(chǎn)品。比如OpenMove用的是USB-C充電口，Aeropex則是磁吸。在一定程度上USB-C結(jié)構(gòu)的防水性沒有磁吸結(jié)構(gòu)好。但是它滿足普通人跑步、騎行等運動的防水需要沒有任何問題。在顏色上，韶音也采用了更加年輕的顏色，像是首次采用的白色和粉色。這些都是OpenMove開發(fā)團隊針對受眾所做的思考。“藍牙耳機成為必需品以后，我們認為這是一個巨大的市場容量，所以產(chǎn)品線的豐富是必須要做的事情，OpenMove的推出也是我們對產(chǎn)品線規(guī)劃的考量。”陳嗥就OpenMove推出的背景也進行了補充。

一方面以O(shè)penMove“出圈”，另一方面韶音依舊在努力挖掘骨傳導技術(shù)的潛力。陳嗥提到了韶音由三個模塊組成的研發(fā)與創(chuàng)新體系。第一個是基礎(chǔ)技術(shù)研究部，類似一個小型貝爾實驗室，做傳感器、算法、芯片。第二個是產(chǎn)品創(chuàng)新部，有做用戶研究的，進行工業(yè)設(shè)計的。基礎(chǔ)技術(shù)研究部面對的是技術(shù)不確定性，產(chǎn)品創(chuàng)新部面臨的是市場和用戶的不確定性。最后一個是產(chǎn)品開發(fā)部，包括了項目管理、電子工程師、結(jié)構(gòu)工程師、聲學工程師等，他們負責產(chǎn)品落地實現(xiàn)。隨著新材料的發(fā)展，骨傳導技術(shù)還有很大空間。雖然目前韶音主打的還是運動耳機，但其實對于骨傳導市場的理解已經(jīng)完全不一樣了。未來在包括教育、醫(yī)療等方面骨傳導技術(shù)都有很多應用機會，今后大家也有望看到韶音不斷地推出新的產(chǎn)品。