潮流聯(lián)乘不再激起購買欲?

綜合近年時裝界的潮流趨勢，“聯(lián)乘”大概是每個品牌都想要染指的關(guān)鍵詞。面對將近每個月都有品牌聯(lián)乘推出的頻密程度，到底在一眾潮流愛好者的眼中又是否過于泛濫？有鑒于相關(guān)現(xiàn)象漸趨盛行，讀者群為受訪對象，制作了一個以“潮流聯(lián)乘企劃”為題的問卷調(diào)查，探討一般受眾對品牌聯(lián)乘的看法，并從眼花撩亂的聯(lián)乘作中揀選各位最喜愛的系列。

本次參與調(diào)查的受訪者的年齡分布以16歲～25歲（53%）及26歲～44歲（34%）占大多數(shù)，當(dāng)中有約86.3%的受訪者為男性。

由于品牌聯(lián)乘項(xiàng)目眾多，HB團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行了一輪篩選，僅在此問卷中提供Off-White^TM×Nike“The Ten”、Travis Scott×Nike、Dior×Kaws、Supreme×Louis Vuitton及Kanye West×adidas（YEEZY）等5個在網(wǎng)站閱讀率最高且包含街頭潮流元素的聯(lián)乘企劃，讓讀者從中選擇，并從而延伸探討更多與聯(lián)乘相關(guān)的議題。

除街頭與時裝屋的聯(lián)乘以外，讀者對聯(lián)乘企劃的購買欲不大受單品定價影響

Presented by Hypemind

從上述5個聯(lián)乘企劃當(dāng)中，以O(shè)ff-White^TM×Nike“The Ten”最受歡迎。在調(diào)查結(jié)果當(dāng)中，便有超逾30%的受訪者揀選該企劃為最喜愛系列;Travis Scott×Nike則緊隨其后，占比約28%，成第二受歡迎的系列。

Dior×Kaws及Supreme×Louis Vuitton的受歡迎程度旗鼓相當(dāng)，以非常接近的比數(shù)穩(wěn)占第3及4位。反之，因Kanye West×adidas（YEEZY）屬所有選項(xiàng)當(dāng)中“年資”最高的一個，論新鮮度還是談?wù)摮潭纫苍缫巡患捌渌麑κ郑蚨鴥H獲8%的票數(shù)，被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離。

由此延伸，我們亦有于問卷中探討讀者們愿意花費(fèi)在聯(lián)乘企劃的金額（連同轉(zhuǎn)售價格結(jié)算），并從而得出另一樣有趣的發(fā)現(xiàn)：將愿意花費(fèi)少于100美元及花費(fèi)100美元-300美元的受訪者歸類為“低購買力”類別;選取300美元-500美元及500美元-1，000美元的受訪者為“中等購買力”類別;而選取超于1，000美元的受訪者則為“高購買力”類別。

我們從中發(fā)現(xiàn)在3個受訪者類別當(dāng)中，均以O(shè)ff-White^TM×Nike“The Ten”最受歡迎，其余結(jié)果在“低購買力”及“中等購買力”的受訪者中亦有著與整體結(jié)果相近的比率。

唯獨(dú)在“高購買力”類別中，Supreme×Louis Vuitton的得票率僅以約4%的差距屈居Off-White^TM×Nike“The Ten”之后，卻又大比數(shù)拋離Dior×Kaws的得票率。

由此可概括，街頭與高級品牌的議價能力（單就定價計(jì)算）相對較藝術(shù)或名人聯(lián)乘高。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品種類仍是帶動受訪者購買欲的最大因素

聯(lián)乘產(chǎn)品對受訪者的吸引力無疑以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為最大因素，在整體調(diào)查結(jié)果中占了60%的比重，其次是僅獲19%支持率的“品牌價值”。

此外，當(dāng)中比較有趣的調(diào)查結(jié)果為單品轉(zhuǎn)售潛力竟不在大部分買家的考慮范圍之內(nèi)，即大部分買家均以用家的身份選購聯(lián)乘產(chǎn)品。

的確，對16-25歲的讀者（屬調(diào)查中占比最高的受訪者群，結(jié)合學(xué)生群體及青年白領(lǐng)兩種特質(zhì)）而言，產(chǎn)品的升值潛力未必屬首要關(guān)心的條件。

再者，“明星效應(yīng)”是眾多選項(xiàng)中最不被受訪者看重的因素，可反映出年輕消費(fèi)者早已培養(yǎng)出自己一套的審美觀，不易受名人加持或明星代言影響。

而在眾多聯(lián)乘產(chǎn)品種類中，球鞋無疑是從鞋履、衣物及首飾中最受受訪者關(guān)注的單品，占比超于65%，與HB較常報(bào)導(dǎo)的文章類別分布相近。

聯(lián)乘系列的頻密程度

以近乎超逾“每月一聯(lián)乘”的頻率來看，有緊貼HYPEBEAST報(bào)導(dǎo)的讀者亦不難發(fā)現(xiàn)品牌聯(lián)乘企劃漸趨泛濫的現(xiàn)象。因此，關(guān)于聯(lián)乘系列的頻密程度，超逾65%的受訪者亦認(rèn)為這股風(fēng)氣達(dá)“非常頻密”及“頻密”的級別。

鑒于消費(fèi)者持續(xù)獲得與聯(lián)乘相關(guān)的資訊及認(rèn)識，出現(xiàn)審美疲勞亦無疑是隨之衍生的“副作用”。日益提高的發(fā)布頻率只會增加獲得消費(fèi)者垂青的難度，變相蠶食時裝聯(lián)乘圈子的生態(tài)環(huán)境。

“聯(lián)乘”已逐漸從時裝界新氣象轉(zhuǎn)變成陳腔濫調(diào)的伎倆。要從消費(fèi)者越發(fā)精明的世代中突圍而出，品牌必須在噱頭以外多加心思，轉(zhuǎn)為著重產(chǎn)品質(zhì)素及設(shè)計(jì)等事項(xiàng)。

畢竟消費(fèi)能力最高的族群早晚會（或早已）轉(zhuǎn)移到16歲-25歲的年輕世代身上，更深入地掌握這一代人的心理才是致勝的關(guān)鍵。（摘自“次時代生活態(tài)度”） （編輯/小美）