“雪地策馬”女副縣長：不需要娛樂化的狂熱

南方周末記者　蘇有鵬

雪地策馬視頻走紅后，賀嬌龍發文稱：“是非常不適應的。”受訪者供圖

★“有很多鐵粉，我一開播他們就守著我，主動做起直播間里的場控。生活中的朋友沒有一個能做到，甚至包括我的家人都做不到。”

“縣里從40種農產品中嚴選出了二十多種，但我只賣5種農產品。我愿意做橋梁和紐帶把新疆好的產品傳遞出去，但在直播間里我也代表我自己。”

“不跟他們照相，他們就覺得我在耍大牌，這是一件讓人很恐慌的事情。現在我已停止直播。”

一襲紅斗篷，頭頂白圓帽，騎馬馳騁在皚皚雪原之中。視頻中，新疆昭蘇縣41歲女副縣長賀嬌龍英姿颯爽，被網友們視為從武俠小說中走出來的“玉嬌龍”。

雪地策馬視頻走紅之后，賀嬌龍抖音號的粉絲數量從五十多萬，一路躍升到一百多萬。2020年12月1日，賀嬌龍發文稱：“是非常不適應的，甚至有一些惶恐。”

這并不是作為領導干部的賀嬌龍第一次“觸網”。從2020年5月20日開始，分管農業農村工作的賀嬌龍一直堅持每天直播，為昭蘇縣因疫情影響而滯銷的農產品帶貨。據了解，賀嬌龍自直播以來，共獲得打賞收入累計一百二十余萬元，帶動線上線下銷售農副產品一千五百余萬元。

干部“觸網”、縣長帶貨漸漸形成常態，但在此過程中，黨員干部面對新技術、新平臺、新傳播，是否會有困惑和不解。12月15日，南方周末記者對賀嬌龍進行了專訪。

“都是‘游擊隊在幫我”

南方周末：在昭蘇眾多的旅游景點中，為何要最終選擇“雪地騎馬”作為展示的場景？

賀嬌龍：當時我們推出了幾款冬季的旅游產品，“雪地萬馬奔騰”是其中一個精品旅游產品，價格較高，很小眾，需要讓更多人了解和參與。在這個契機下就選了雪地騎馬作為展示的場景。

這個視頻的拍攝很偶然。那時來了兩個專門做騎馬旅行的大V，來到新疆野馬集團汗血寶馬基地拍視頻。兩人在自媒體平臺影響力很大，粉絲量也很大，我聽說后就邀請他們到縣里給我們做宣傳。

政府把直播的任務分配給了我，大家覺得我是副縣長，應該不缺運營團隊的資源，但其實是沒有的，我只有一幫好朋友，大家平時都有正式的工作，空閑時來幫忙，我們開玩笑稱之為“游擊隊”。他們以朋友的身份支持著我，像布置場景、拍攝等，都是“游擊隊”在幫我。

南方周末：有網友評論說賀縣長應該叫“賀掌門”，當時選用類似武俠劇里的服裝形象是基于怎樣的考慮？

賀嬌龍：原本服裝是為兩位大V準備的漢服，是我從天馬國際旅游節的道具里借用的。

可能因為我的名字讓大家聯想到武俠小說，穿的又是漢服，再加上武俠小說的形象，一下子特別有視覺沖擊力。實際上，我小時候特別討厭父母，為什么給我起了這個名字？　同學們第一次聽我名字的時候，都要驚一下，或者多問一下。但長大后覺得名字只是父母給的一個代號，也欣然接受了。

南方周末：在拍攝過程中是否遭遇到過什么困難？

賀嬌龍：騎馬被摔是常有的事情。拍雪地騎馬的那天，另一個人就從馬上摔下來了，抱著頭躺在地上，我自己也擔心這個事情，畢竟年紀也不小了，所以后面有一個20公里的航拍片段就沒拍。

雪地騎馬是由三段視頻組成。有一節是我拿手機自拍的，有一節是我們融媒體中心的工作人員幫我拍的，兩個大V帶的攝影師也給我拍了一段。

南方周末：昭蘇有兩千多年的養馬歷史，視頻中你騎的那匹馬有沒有什么故事？

賀嬌龍：很多人以為，我身為副縣長，能動用公權力得到一些便利，但實際上并沒有。我每次拍視頻騎的馬都是我弟弟的，我弟弟特別擔心我，每次牽馬前，弟弟都會對馬說要好好地保護我。在危險的地方，基本上都是用我弟弟的馬。拍攝視頻需要人力、物力的投入，我們又沒有相關費用，靠行政權力不合適，只有利用自己的資源。

有時候，需要把馬拉到懸崖上去拍視頻，我弟弟就會特別緊張，他會站在離拍視頻很近的地方觀察，生怕我出一點問題。有一次拍攝，他沒辦法把馬牽到懸崖邊，只能我自己騎著去，他一個勁地拍視頻，發在我們家庭微信群說：“為了縣里的工作不要命了，說了也不聽。”

“要對粉絲負責”

南方周末：你平時的生活中經常接觸直播、短視頻嗎？　當得知要嘗試新的傳播手段時，心態是怎樣的？

賀嬌龍：平時沒有接觸過。我之前也是網絡小白，報了一系列網課，學習直播帶貨、引流等內容。剛開始直播時，我也經歷了一段摸索期，嘗試了各種各樣的直播風格。

一開始用普通支架直播，拍外景時畫面會晃，于是請本地粉絲幫我選購了一個云臺。

南方周末：今年5月份舉辦的“縣領導+主播+產品”是一個怎樣的活動？剛開始是因為什么原因參加這個活動？

賀嬌龍：這個活動是在疫情過后復工復產的大背景下開展。（伊犁）州黨委要求每個縣確定一名縣領導來做直播帶貨，讓干部從幕后走到臺前，為農產品和旅游資源做推廣和宣傳。

州里下了文件后，縣里決定委托我來宣傳推介。在直播帶貨過程中，我們縣制定了嚴格的選品流程，從40種農產品中嚴選出了二十多種。縣里希望我全部都帶上，他們說“一只羊是放，一群羊也是放”，但我最后堅持只賣5種農產品。我愿意做橋梁和紐帶把新疆好的產品傳遞出去，但在直播間里我也代表我自己，我是把我的東西賣給我的粉絲，要對粉絲負責。所以我一直堅持只賣5種產品。

南方周末：在剛開始直播時，您曾提到遇到流量低的問題，當時是怎么解決的？

賀嬌龍：經過慢慢摸索發現，開直播是漲粉最快的渠道，所以我從5月份開始，基本每天都堅持開直播，由此慢慢積累了五十多萬粉絲。直播間里有很多鐵粉，陪我的時間比陪他們家人的時間都長。我一開播他們就守著我，給我點贊，點亮粉絲燈牌，主動做起直播間里的場控。生活中的朋友沒有一個能做到，甚至包括我的家人都做不到。

開直播以后，我每天的業余時間全部用來研究直播的事情。曾有人說，我的視頻都是真人出鏡，他們認為我是為了標榜自己。這種說法是不對的，平臺鼓勵和支持主播露臉的，主播不露臉，給的流量不會多。

另外，我通過直播向他們展示真實的新疆風光。因為我是本地人，有時會給他們提供新疆的旅游攻略，性價比高，粉絲們都很喜歡。

直播間里年輕人比較多，熱榜上的一些書籍或者電影我都會去看，提煉核心的一些價值觀和他們分享。前段時間，我才在直播間分享稻盛和夫的“六項精進原則”。大家產生了強烈的共鳴，在直播間討論得特別熱烈。他們需要什么，我就提供什么，天天賣農產品的直播間，不可能有這么高的人氣。

“冷處理”

南方周末：在今年縣長直播的熱潮中，有一些沒有做起來的直播或者“觸網”不成功的例子，你覺得是哪個環節出了問題？

賀嬌龍：直播帶貨和宣傳地方，我們是冒了一定的政治風險。基層干部上網出鏡，相當于把自己放到放大鏡下來接受監督。

全國網民都在監督我們，包括對我們進行人肉搜索。這兩天我可以說完整地經歷了這一切，網友把我的家人都搜出來，把我的簡歷全部都曝光在網上。

爆紅之后很多人圍堵我，我不跟他們照相，他們就覺得我在耍大牌。作為一個公職人員，這是一件讓人很恐慌的事情。縣里對此進行了冷處理，安排我到中山大學學習了一個星期，但班里的同學有時也會跑過來和我照相。現在我已停止直播，但抖音號還在更新。

很多人覺得我們很勇敢，包括體制內的人，他們自己不敢突出重圍，而我們乘風破浪地走出來了，他們也覺得很過癮。在這一點上，我認為我們（公職人員）是需要一些呵護的。

其實，一開始我對直播是有顧慮的，我和我們縣委相關領導說：“有一天我干砸了，我要為此付出血的代價，我很危險。”領導說：“你不要怕。”

南方周末：帶來流量之后，如何利用流量？是否還存在一些問題和挑戰？

賀嬌龍：作為公職人員，我們是為了助推當地的經濟發展在探索模式。但把流量轉化成推動地方經濟發展的助推器，其實是很難的。家鄉的農產品和旅游產品需要靠流量走到臺前，但娛樂化的狂熱不是我們需要的東西。我們做直播的終極目標是，流量進來之后的進一步帶貨和宣傳。

南方周末：“雪地策馬”走紅之后，你的工作內容是否有發生改變？

賀嬌龍：走紅之后，我從臺前迅速轉到幕后，主推我們的景區，把大家的關注點引流到旅游上。這次走紅也倒逼我們加快對農產品品牌規劃的進度，現在我們加班加點地在做品牌規劃。但還是會充分利用好“賀縣長說昭蘇”這個平臺，繼續讓流量沉淀下來，惠及更多農產品企業、旅游從業者和各族百姓。