房企銷售秋意濃

張鳳玲

北京樓市己進(jìn)入“深秋”

如無意外，今年的秋天，可能是五年來北京樓市最冷清的國慶，想想前五年前的秋天，北京樓市還是烈火烹油的市場(chǎng)，真是恍如隔世。

10月1日，國慶黃金周的首日，中國品牌記者以購房人身份走訪北京西城區(qū)馬連道鏈家中介門店了解到，國慶期間，預(yù)約看房量較低。因?yàn)轭A(yù)約看房人數(shù)較少，從未有節(jié)假日的房產(chǎn)中介們也拿到了3天的假期。

數(shù)據(jù)就是證明。

來自中原地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)顯示，深圳10月1日至7日新建住宅成交411套，較2019年同期的358套同比上漲15%。廣州同期成交794套，較去年同期的530套，同比上漲50%。

促銷、打折、降房價(jià)

10月，北京部分項(xiàng)目開始啟動(dòng)促銷戰(zhàn)，降價(jià)促銷、降低首付比例、放寬首付時(shí)限等活動(dòng)已經(jīng)提前啟動(dòng)。

比如遠(yuǎn)洋集團(tuán)北方區(qū)域推出6城19盤優(yōu)惠活動(dòng)，旗下石景山五里春秋和朝陽禧瑞春秋兩個(gè)項(xiàng)目最高直減200萬元;首創(chuàng)置業(yè)9月28日6盤推出百萬級(jí)特惠;北京萬科也推出930特惠房源，疊院、平墅產(chǎn)品優(yōu)惠30-60萬。北京市住建委也公示1 2個(gè)項(xiàng)目的預(yù)售許可。還有的樓盤推出買房送車位、送倉儲(chǔ)、送家電、送家具的活動(dòng)，優(yōu)惠力度相比“金九”期間明顯加大。根據(jù)房產(chǎn)中介提供數(shù)據(jù)顯示， “十一”期間，北京地區(qū)參與打折活動(dòng)的樓盤數(shù)量占到全市新盤數(shù)量的四分之一左右，最低折扣可達(dá)到7.8折。

“但，疫情壓抑的購房需求持續(xù)釋放到9月，已經(jīng)釋放得差不多，未來怎樣很難說，現(xiàn)在看房量減少，所以我們放假3天，一些樓盤的熱銷，更多是地理位置好、房價(jià)低，個(gè)別樓盤的熱銷不代表全部。”一位新房銷售人員告訴中國品牌記者。火爆場(chǎng)景不再

中國品牌在東南五環(huán)洺悅灣售樓處看到，當(dāng)一對(duì)穿著講究的中年夫婦走近售樓處時(shí)，門口的接待人員也迅速緊張起來，這對(duì)夫婦沒有進(jìn)入，離開了。

門口接待人員較為失落。

陪同中國品牌記者的房產(chǎn)中介，從早上1 1點(diǎn)到下午3點(diǎn)，四個(gè)多小時(shí)過去，竟然沒有一個(gè)銷售電話響起。

中國品牌記者曾經(jīng)見證過樓市火爆時(shí)候的場(chǎng)景，一套西六環(huán)的房子被1 5名購房者相中，其中7名購房者繳納意向金，前兩名交付意向金時(shí)間一模一樣，最后兩人在售樓處打了起來。來到售樓處的人員，不認(rèn)識(shí)的，聚在一起談?wù)摲康禺a(chǎn)，拿到房號(hào)的購房者直接奔向簽約區(qū)，然后是銀行卡刷卡時(shí)的“滴滴”聲，在售樓處里此起彼伏，沒有買到房的在售樓處外面焦急地跺腳。

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)從全局的賣方市場(chǎng)進(jìn)入了全局范圍內(nèi)的買方市場(chǎng)。比如，現(xiàn)在的售樓處，已經(jīng)為顧客準(zhǔn)備月餅、鮮花等禮物，售樓處的簽約區(qū)也是一片冷清。從售樓處正門進(jìn)來，茶水間的多名服務(wù)人員，又是制作月餅，送給看房者，又是拍攝照片，送給看房者。

貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季度北京成交均價(jià)連續(xù)五個(gè)季度同比持續(xù)陰跌，三季度成交均價(jià)同比下降1 .970，較二季度跌幅收窄0.3個(gè)百分點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)不溫不火，樓市走向“買方市場(chǎng)”。

受疫情影響，今年的“金九銀十”被寄予厚望，但購房者存在明顯的“避險(xiǎn)”心理，市場(chǎng)購買情緒并不明顯。

據(jù)58同域、安居客《國慶長假樓市觀察》顯示，二手房掛牌價(jià)格方面，一線城市中北上深國慶期間掛牌價(jià)格超5萬元/平方米，北京同比去年價(jià)格略有下跌。從整體上來看，國慶期間一線城市的樓市成交是呈現(xiàn)出不同程度的下滑趨勢(shì)。

而貝殼研究院的數(shù)據(jù)也顯示，相比9月，國慶期間成交均價(jià)有所下滑。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，網(wǎng)簽數(shù)據(jù)相對(duì)滯后，國慶期間很多城市網(wǎng)簽系統(tǒng)暫停，所以數(shù)據(jù)缺失。但從最近的市場(chǎng)看，因?yàn)橐咔殛P(guān)系，部分城市降溫已經(jīng)開始出現(xiàn)，多個(gè)城市的新建住宅與二手房住宅市場(chǎng)均出現(xiàn)了降價(jià)促銷現(xiàn)象。大部分熱點(diǎn)一二線城市都繼續(xù)退燒，因此國慶期間樓市的“低迷”表現(xiàn)，也是過去一段時(shí)間熱點(diǎn)一二線城市樓市成交現(xiàn)狀的延續(xù)。