韓雅暉
9月24日9:00,還差6個(gè)人。
這是第幾通電話?唐雷已經(jīng)記不清了。電話是打給發(fā)小的。雖說(shuō)是發(fā)小,但兩人已有好幾年沒(méi)有聯(lián)系了。電話撥通的那一瞬間,唐雷的心里泛起一陣羞愧,很想把電話掛掉,但他還是忍住了。
事情要從9月23日晚上唐雷接到的那個(gè)電話說(shuō)起。一個(gè)唐雷追蹤了將近一年的外地大客戶(hù)忽然來(lái)電,說(shuō)他次日上午到北京開(kāi)會(huì),下午三點(diǎn)來(lái)唐雷的公司看看,談?wù)勏乱徊降暮献饔?jì)劃。
唐雷創(chuàng)業(yè)已經(jīng)三年了,公司業(yè)務(wù)一直不溫不火,缺少的就是這樣的大客戶(hù)。放下電話,唐雷的第一個(gè)念頭是“要火”,第二個(gè)念頭是“要壞”—大客戶(hù)來(lái)公司,絕不是“隨便看看”這么簡(jiǎn)單。唐雷的公司規(guī)模很小,加上他一共只有4個(gè)人,怎么經(jīng)得起看。唐雷迅速思考了一下,公司所在的位置雖說(shuō)偏遠(yuǎn),但辦公面積不算小,為了撐門(mén)面,辦公桌椅也置辦了不少,目前的局面,萬(wàn)事俱備,只欠員工。唐雷掐指算了算,還有18個(gè)小時(shí),至少要找來(lái)8個(gè)人坐在公司里才說(shuō)得過(guò)去。唐雷突然想起一句經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)名言:“當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要做好的第一件事,就是搭班子。”
然而,這“班子”搭得并不順利。整整一個(gè)晚上,唐雷只約到兩個(gè)人,都是自己原先的同事,跑外勤的,時(shí)間自由。唐雷的大學(xué)同學(xué)有不少在北京,但他一個(gè)也不敢約。上次聚會(huì),唐雷跟大家吹噓自己的公司高速發(fā)展,有將近20個(gè)員工,現(xiàn)在怎能自揭老底。兩相比較,唐雷怕同學(xué)知道實(shí)情更甚于客戶(hù)。唐雷給自己身邊的朋友打了一圈電話,有炒股盯盤(pán)離不開(kāi)的,有上班不能請(qǐng)假的,還有接送孩子上培訓(xùn)班的,就是沒(méi)一個(gè)有空幫他的。唐雷掛掉電話,心想:“各人自掃門(mén)前雪,莫管他人瓦上霜。”
9月23日23:00,還差6個(gè)人。
夜里,唐雷睡得很不踏實(shí),夢(mèng)里一直在找人,一會(huì)兒在大街上找,一會(huì)兒在小區(qū)里找,特別順利,找一個(gè)來(lái)一個(gè),很快就超過(guò)了計(jì)劃的人數(shù),唐雷心情舒暢,輕快得要飛起來(lái)了。恍惚間,他又夢(mèng)到那個(gè)大客戶(hù),他扯著人家往公司走,一臉得意地說(shuō):“坐得滿(mǎn)滿(mǎn)的!”接著便夢(mèng)見(jiàn)自己的公司,走進(jìn)去,不知怎的,公司變成了餐館,里面空無(wú)一人,水牌上寫(xiě)著“今日休息”,自己在夢(mèng)中焦急地喊:“不能休息,不能休息啊!”
打給發(fā)小的電話耗費(fèi)了足足半個(gè)小時(shí)。打電話之前,唐雷思考了很久要怎么把話題快速又自然地引到正題:首先要自責(zé),怪自己創(chuàng)業(yè)太忙沒(méi)時(shí)間敘舊,話題的重點(diǎn)是“創(chuàng)業(yè)”;接下來(lái)是訴苦,歷數(shù)自己創(chuàng)業(yè)的不易,重點(diǎn)是“艱辛”;當(dāng)發(fā)小慨嘆“你真不容易”時(shí)順勢(shì)求助,自己有難,兄弟豈能見(jiàn)死不救?唐雷在心里演練了幾遍,覺(jué)得胸有成竹了,這才撥通了電話。然而,發(fā)小的第一句話就把他的計(jì)劃全盤(pán)打亂:“唐雷,你這家伙!這么久都不聯(lián)系,是不是有事找我啊?”唐雷沒(méi)想到發(fā)小直接把話題跳到了第三步,搞得他措手不及,尷尬地回了句“沒(méi)事沒(méi)事,就是想你了,敘敘舊”。話音剛落,唐雷便痛苦地閉上了眼睛,心底一片凄涼。
9月24日10:00,還差6個(gè)人。
唐雷撥通了前女友的電話。兩人已經(jīng)分手一年半了,分手的原因表面上看是唐雷創(chuàng)業(yè)太忙,聚少離多。實(shí)際上,唐雷創(chuàng)業(yè)后每天要面對(duì)很多麻煩事,心情煩躁,與女友相處時(shí)態(tài)度不免敷衍,有時(shí)還有些粗暴……電話撥通了,唐雷寒暄了幾句便直入正題,“有個(gè)事……”他迅速把事情交代清楚,“看你的時(shí)間,要是不忙……”唐雷覺(jué)得自己的口氣帶了些乞求,便提高了聲調(diào),“要是沒(méi)空就算了,沒(méi)關(guān)系。”電話那頭兒的人沉默了一會(huì)兒,說(shuō):“現(xiàn)在正忙,待會(huì)兒再說(shuō)吧。”
放下電話,唐雷看著面前的計(jì)劃表,再?zèng)]有可以約的人了。他的心里突然涌上一股強(qiáng)烈的挫敗感,不只是因?yàn)闆](méi)有約到人,似乎還有一些說(shuō)不清的酸楚,以及一些對(duì)自己的厭惡。他盡力不讓這種沮喪的心情影響自己,定下神來(lái)細(xì)細(xì)盤(pán)算:把三個(gè)員工加兩個(gè)外援全部安排在一進(jìn)門(mén)的辦公區(qū)域,分散坐,顯得好看一些。他囑咐員工,客戶(hù)來(lái)的時(shí)候,大家要走動(dòng)起來(lái),做出激烈討論的樣子。他把公司所有的文件夾、記事本、筆筒全找出來(lái),分別堆放在空置的辦公桌上,心想:這些員工出外勤了。另一個(gè)辦公室里空無(wú)一人,他把門(mén)關(guān)緊,心想:這些員工在開(kāi)研發(fā)會(huì)議,不能打擾。他坐在會(huì)議室里獨(dú)自準(zhǔn)備下午會(huì)談的資料。他看著自己的產(chǎn)品,每一個(gè)產(chǎn)品都注滿(mǎn)了心血,每份資料都是字字斟酌、細(xì)細(xì)推敲而成的。他突然生出一股怒氣:我們公司就是小,就是人少,怎么了!小公司就不配活下去嗎?他感覺(jué)這股怒氣在全身游走,把他燒得熱血沸騰。他走出辦公室,把那間空屋的門(mén)猛地推開(kāi),心想:今天我就創(chuàng)造一個(gè)奇跡給你們看看!他掏出手機(jī),準(zhǔn)備打給兩位外援,告訴他們下午不用來(lái)了。這時(shí),手機(jī)響起提示音,一條微信,是前女友發(fā)來(lái)的:“下午一點(diǎn)左右,我?guī)б粋€(gè)朋友過(guò)來(lái),兩個(gè)人。”
9月24日11:30,還差4個(gè)人。
唐雷認(rèn)識(shí)一位創(chuàng)業(yè)的前輩,這位前輩銷(xiāo)售出身,從一個(gè)小業(yè)務(wù)員干到公司副總裁,而后創(chuàng)業(yè),依舊干得風(fēng)生水起。前輩以強(qiáng)悍的執(zhí)行力著稱(chēng),他曾教導(dǎo)唐雷:“確定了目標(biāo)就要誓死達(dá)成,永不放棄。”這句話被唐雷奉為圭臬。此時(shí),唐雷想起了這句話,同時(shí),他也想起了那些無(wú)比難熬的日子:沒(méi)有方向,沒(méi)有業(yè)務(wù),沒(méi)有員工,一個(gè)人坐在黑暗的辦公室,看著窗外萬(wàn)家燈火,心里滿(mǎn)是恐慌和迷惘。“最難的時(shí)候都挺過(guò)來(lái)了,再堅(jiān)持一下!”唐雷想,“再堅(jiān)持一下!”他在計(jì)劃表的最后一行寫(xiě)上“大學(xué)同學(xué)”幾個(gè)字,拿起了手機(jī)……
13:30,辦公室里坐滿(mǎn)了人,比唐雷的計(jì)劃還多出兩個(gè)人,不僅人齊了,大家還各自帶來(lái)了電腦。大學(xué)宿舍里的老大幫著唐雷張羅,給每個(gè)來(lái)的人發(fā)了公司的產(chǎn)品資料,讓大家抓緊看看,以防客戶(hù)突然發(fā)問(wèn)。唐雷的目光滑過(guò)熱火朝天的辦公室,落在一個(gè)角落里,前女友靜靜地坐在那里,手捧一份資料,也在仔細(xì)地看著。唐雷走回自己的辦公室,掏出手機(jī),最新的微信都是大學(xué)同學(xué)發(fā)來(lái)的:“早就知道你小子吹牛!我請(qǐng)假,你請(qǐng)客!”“放心吧,準(zhǔn)時(shí)到。”“說(shuō)那么多干嗎,把地址發(fā)過(guò)來(lái)。”“我去!”……
手機(jī)響了,一條新微信,前女友發(fā)來(lái)的:“唐雷,加油!”
唐雷的視線微微有些模糊,他忽然感覺(jué),下午是否成功似乎變得沒(méi)有那么重要了。他回想起當(dāng)年決定創(chuàng)業(yè)時(shí)的心境:去體驗(yàn)一段全力以赴的經(jīng)歷。他想:這段經(jīng)歷,無(wú)論結(jié)果怎樣,注定是難以忘記的……