中國和印度農業電子商務的商業模式的國際比較

董媚

（洛陽師范學院，洛陽471000）

1 研究背景

近幾年，中國和印度的互聯網經濟快速增長。截至2020 年，中國人口13.68 億，網民超過總人口一半，約為9.4 億。中國市場2018 年的電子商務銷售額已超過6000億美元。印度人口13.5 億，網民達到約5.66 億多人，互聯網普及率約41.8%。印度的互聯網經濟的主要支撐是印度迅速擴大的互聯網用戶群，其中移動智能手機用戶大約4億，移動購物將統治未來印度市場。印度工商聯合會（ASSOCHAM）和德勤公布的一項聯合調查顯示，印度電商市場從2010 年的44 億美元穩步增長至2018 年的195億美元。目前印度的網購人口總數已經達到了8000 萬至1 億人，并且隨著就業率上升，以及二三線城鎮互聯網用戶的加入，這個數量還將繼續增長。隨著網購人數的不斷增加，印度電商市場有望在2022 年超過1000 億美元。憑借增長速度，中國和印度將成為全球電子商務最大的兩個市場。

中國的互聯網產業比印度提早發展5-6 年，農業電子商務起步較早，1990 年建立起來的全國棉花交易B2B 電子商務市場是最早的成功實踐。印度的農業電子商務起始于2007 年，由Sanchalak（即在村里的一個意識領先、文化程度較高的農民）負責通過E-Choupal 平臺借助電話和VSAT（Very Small Aperture Terminal，微型地球衛星終端站）終端連接提供農業、零售、衛生、保險、教育和娛樂等多樣化服務。印度農業電子商務呈后發優勢，商業模式值得借鑒。因此結合中印兩國農業電子商務發展狀況，比較兩國農業電子商務的商業模式，對完善中國的農業電子商務網絡，解決“三農”問題，具有現實意義。

2 中印農業電子商務的商業模式比較

2.1 印度的農業電商的商業模式

印度的農業生產領域涉及到agribusiness-to-agribusiness（A2A）即 B2B 和 agribusiness-to-grower（A2G）即 B2C、famer-to-famer 模式，離不開ICT 項目和移動智能手機的應用，其遵循的是：“農戶+公司”和“農戶+組織+公司”的商業模式。“農戶+公司”如Snapdeal 瞄準農業工具和材料領域，推出“The Agri store”農業網絡超市，幫助農民通過PC 端和移動端在網上購買種子、化肥、耕作工具和灌溉工具等。“農戶+組織+公司”如Flipkart 公司聯合手工藝品出口促進委員會（EPCH）和卡納塔克邦小規模工業協會（Kassia），共同幫助手工藝品小賣家拓展全國網絡零售業務。這類似于中國農業電商的淘寶“遂昌”模式。

圖1 印度農業電商的e-Arik 項目運行機制

2.2 中國農業電商的商業模式

中國的農業電商發展較快，選擇的路徑主要有三類：①平臺化商業模式。典型代表：阿里巴巴和順豐優選。1）阿里巴巴：多維度平臺模式，如淘寶（“挑食”板塊）、天貓（“舌尖上的中國”的在線發售和原產地預售模式、菜鳥冷鏈物流）、聚劃算。阿里巴巴的農業品類2019 年達2000 億市場。結合政府力量又衍生了多種運營模式a.“農戶+遂商協會（公司）+淘寶平臺”的Shoppingmall 遂昌模式。b.“農戶+合作社+電商協會+平臺”的B2C 甘肅成縣模式。c.“產地+政府+電商公司（天貓平臺）”的品牌運作的遼寧通榆模式。d.“農戶+網店+電商平臺”江蘇睢寧縣的沙集模式。e.“農戶+網商協會+電商平臺”的義烏模式。f.“農戶+電商產業園+公司”陜西武功模式。2）順豐優選：高附加值品類為核心+C2B 直供平臺模式。3）京東的平臺模式：交易對接“ABC”（Agricultural to Business to Customer）模式。②本地化+O2O 模式。如重慶農產品集團綠優鮮、廚易時代為代表的生鮮電商，沃爾瑪山姆店，大潤發。③Agricultural+B2C+文化營銷。如“農戶+村委會+電商B2C 公司”福建南安世紀之村模式，武漢農品匯的“攻城蛋”、分享收獲CSA生態農業模式。

2.3 共同點與差異

2.3.1 共同之處

①表現形式。

中印農業電商商業模式的發展都需要電商企業和政府的參與，組織形式以“農戶+公司”和“農戶+組織+公司”的商業模式為主。電商平臺在農業材料和農業工具、農產品交易領域發揮了巨大的效力。

②農業電商組織主體及媒介。

中印農業電商的組織主體大多以村委會、農業合作社或政府扶持的網商會為主。由于互聯網的普及率及交易成本等因素，移動電商都將成為未來農業電商的主流載體。

2.3.2 差異之處

①產生背景。

印度農業電商動機是提高農業生產效率，解決農民貧困問題，商業模式主要聚焦于降低農民生產采購成本，便利農業生產過程的農具和原料采購、農業生產和農業預測的信息技術應用等。中國農業電商以增加農民收入為本源，農民收入問題的本質是弱質農業不能養活眾多的人口，因此提高農業科技含量和減少農業就業比重是解決問題的根本，商業模式側重于農產品交易環節的產值增值，即幫助農戶及時順利完成交易，降低物流和成本損耗，提升農產品的經濟附加值。由于中國和印度的土地產權制度差異性，印度為土地私有制，中國是土地集體所有制，雖然中印的農業產值比與就業比比值相似（印度為23%:60%；中國為14%:48%），但中國的農業貧困人口低于5%，印度貧困率卻超過26%。中國的土地集體所有制能夠解決規模效益問題，但是不能解決農民創收問題。印度土地私有制使得農民人均土地占有率低，失地農民人口增加，加劇了農民貧困。

②側重點和目的。

印度農業電商商業模式側重于方便農民“買”，以移動電商為主要載體，以節約交易成本，為農民節流為主旨。中國農業電商商業模式偏重于方便農民“賣”，以PC 平臺和網絡為主要媒介，以降低物流成本，提高交易效率，為農民創收為目的。

③政府的功能定位。

印度的農業生產的電商領域，政府的角色是直接管理，如ICT 完全納入政府的體制中，成為政府體制的一部分。農具和農料采購、農產品交易的電商領域，政府的功能是指導和支持，承擔一部分具體職能。

中國農業電商領域，政府的角色是進行宏觀的指導或運用財政、稅收、法律手段進行間接調節，政府不直接參與市場活動。

④交易對象和物流。

印度農業電商傾向于廉價商品，生產領域的電商技術和電子形式較單一。中國農業電商青睞于高品質種類豐富的商品，平臺化商業模式相對印度發展更成熟，形式也更多樣化。物聯網和物流配送形式不斷創新。究其原因，印度的宏觀經濟實力、市場規模、基礎設施建設水平遠小于中國。如印度基礎設施在148 個國家中排名第85，兩個最大的城市新德里和孟買均排名落后于北京和曼谷。

3 結論

印度農業電商的商業模式，給中國以深刻的啟示：

①隨著“一帶一路”戰略的實施，發揮中國和印度的農業稟賦資源優勢，以C2B 為主體的跨境農業電商將是兩國農業深化合作的主流趨勢。C2B 即消費者對企業（customers to business）。通常情況為消費者根據自身需求定制農產品和價格，彰顯消費者的個性化需求，生產企業進行農業定制化生產。根據農業B2B 電商產業鏈的布局劃分，上游主要包括土地與農資，中游主要是農產品生產和制造，下游主要是指生鮮食材配送。從產業鏈的角度來看，印度農業電商大都集中于農業產業供應鏈的上游和中游環節，中國農業電商從2014 年起在農業產業供應鏈的下游環節即配送版塊已呈現爆發性增長，同時這也是相對于其他農業產業鏈環節增值較多的領域。根據要素稟賦和區域經濟均衡與非均衡發展理論，中印結合區位和供應鏈的優勢互補，農業產業定制合作互惠互利。

②中央“十三五”規劃明確指出，精準農業、精準調控和精準脫貧是農業電商發展的主旨。在農業產業鏈的中上游環節建立信息服務體系，實現農業信息化生產，印度農業電商給中國以鮮明的借鑒。中國當前的農業電商信息服務模式如農民信息服務商務模式（安徽農網和安徽移動通信公司聯合開展的農業手機信息服務）和企業信息服務商務模式不能很好滿足農業生產電子商務的需求，印度的信息聯盟服務商務模式較適合中國農業電商的國情。要逐步建立起農業生產資料的生產、供應，農產品加工、銷售，農業科研、教學、技術推廣，農作物種子、家禽畜種的培育、繁殖、加工、銷售及農產品質量檢測、監督等一系列的大數據農業信息服務體系，為農業電商發展提供廣闊的空間和完整的產業鏈。

③政府需要在土地流轉、農產品標準化、信用體系、支付體系、交易安全等領域不斷的修訂和完善法律和制度內容；在基礎設施領域，加大農村網絡基礎設施的建設，普及互聯網、移動通信、廣播電視、電話等多種通訊手段，建立物流配送系統尤其是冷鏈物流和完善物流“最后一公里”。