漁需店家，您有“圈子”嗎？

○涂俊明

玩“圈子”，并不盡是拉幫結派，搞什么山頭主義。這里所指的恰恰就是搞農牧漁業生產資料經營活動，面對現實的“圈子”經濟、市場氛圍、經營模式，巧借“圈子”的自護擴張功能，能夠為漁需農資商品更穩妥地走向市場，流入“圈子”內外，服務于農友漁民，恰似一方必不可少的上策良方。

漁需農資基層店家，您有“圈子”嗎？

“我有三層‘圈子’，第一是農戶，第二是盟友，第三是供方。靠著漁農農戶圈，讓我的走貨順暢；靠著漁農盟友圈，讓我們能夠探討營銷方略；靠著漁需供方圈，讓我們的貨源來路渠道通達”這是老陳的漁需農資經營經驗之談。這位幾乎半輩子營生做漁需農資買賣的老店主，靠著“圈子”活躍在業界，成就了從提籃小賣到門店大堂，再有店面門市到聯網、聯營、聯購、聯銷的漁需農資公司，不得不讓人關注起老陳們的“圈子”學問來。

塔尖“圈子”穩方向

漁需農資營銷中的底層經營店鋪，有一種常被忽視的現象，這就是大多與上層的供貨“圈子”游離著。他們大半是年會聚一聚，會上談一談，獎品分一分，任務領一領。活動散席，信息斷檔，“圈子”熄火，沒有諸多更進一層的聯絡與交流。

有部分經營頭腦活絡的漁需農資店商，卻在這些行業年會頂層活動里，忙不及地物色對象，締結業務友誼，物色考量，組建圈子。這時候的漁需供貨商手里多半握有扎實的信息與“看家”實物資源。抓住這樣的就會，認認真真遴選質量好、品種優、信譽好的上游漁需供貨商，是為自家漁需店鋪定下經營方向的最佳時機。而且，會期組“圈”，來得直接，選擇余地大，還可以“貨比三家”，逐步加入、吸納、篩選。這種呈寶塔尖式的“圈子”，能夠為漁需農資供貨保障穩定可靠的渠道、貨源，質量，保障品類優勝。

塔尖供貨“圈子”穩定，既是經營所需，更是打造經營漁需品牌效應的重要手段。穩定供貨圈子中，穩定品牌輻射功能，同時招徠與擴張營銷層次，提升用戶信任度。例如“買XX品牌漁需農資，就到X家漁需店鋪”，漁需門店隨品牌名氣揚聲，漁民農戶聞名而至，漁需營生火旺，指日可待。

中間“圈子”促經營

漁需農資經營者玩“圈子”，要的就是一種研究、探討、共進氛圍。

店家與店家之間、同業者與同路人要入心、入伍。漁需農資經營玩“圈子”者則是將同行分類，建立起可以相互探索，共同商量的漁需營生環境，形成互相交融、互通信息、互補資源的經營共同體。有的地方市場，由于種養業的蛻變，時常給漁需農資經營中一時疏忽帶來被動，這個時候的“圈子”互動，就會解決那些“多與少”“余和缺”等補救調整問題。因此，如此中間層“圈子”是促進經營良性發展的牢靠保障。

漁需農資經營者常將這檔“圈子”譽為中間層的“合議圈”“參謀群”，是他們營生里的中年“圈子”。把玩好這個層級的“圈子”，交流、互動、提升，共進、共退、共興、共榮，是抵御經營信息風險、抗御市場波折的“堡壘群”，更是漁需農資行業潮浪里的“集約階層”。由此為“盾”，可破不測之“矛”。

大盤“圈子”保根基

漁需農資農藥的應用終端在農戶，在田園。廣大應用者則是漁需農資店家最大、最厚實的地盤，在日久天長的面對面、心連心的賣與買交往實踐里，漁需店家不時地梳理、鏈接、把握好更多的用戶，建立起互信部落，集結成圈，就架構成為農資營銷的大盤“圈子”，這是支撐漁需農資店家立足市場的根基層，是漁需農資營生“圈子”的塔基所在。

建成這樣的大盤“圈子”，是靠著長年累月經營，在互信互通中，逐漸篩選，不斷有所舍去，有所吸取，年復一年中，穩定締結“圈子”，成為本漁需農資店鋪的消費基本力量，是保底層、基本面。某項新品應市，某款農資推介，首先要靠的便是這樣大盤“圈子”響應，帶動圈外客流，激活經營，增加營收，擴大成效。

漁需農資經營者要花功夫做足“圈子”文章，同樣是一門市場經營學問，一些看似不經意間的舉措，在常人看來似乎微不足道，在融通建立經營“圈子”的行家里手而言，則是鍵入“圈子”的時機，是吸納會友，添加同盟，擴充“圈子”的契機。“供方上層圈子保來源、同行中層圈子通方略、鋪面大盤圈子活渠道”，這樣的漁需農資營生業態，是不是會幫助君左右逢源，業績可人呢？

簡而言之，做漁需農資營生的不能靠著死守門店，呆板地等客上門，搞老舊的“守株待兔”式的營生，咱就不妨人家那些學一學“圈子”經驗，搭接起類似穩固牢靠的“圈子”，從而在日常經營活動中，駕輕就熟地玩轉這些“圈子”！

漁需農資店家，您，手里有這樣的“圈子”嗎？