再論我國當前中小種子企業的困惑與出路

劉康平

（廣東粵良種業有限公司，湛江 254005）

2011 年國務院出臺《關于加快推進現代農作物種業發展的意見》，2012 年印發了《全國現代農作物種業發展規劃（2012-2020）》，2013 年又出臺了《國務院辦公廳關于深化種業體制改革提高創新能力的意見》，首次把種業提升為國家基礎性、戰略性核心產業，把企業定位為種業發展、商業化育種創新的主體，明確了我國種業發展目標、實現時間以及政策措施。2014 年本人就曾撰寫《試論當前我國中小種企的困惑與出路》[1]，就國家種業新政下，我國農作物中小種子企業的生存發展闡述了自己的看法。2016 年國家大幅度修訂的新《中華人民共和國種子法》（以下簡稱新《種子法》）頒布實施，在種業新政、新《種子法》以及隨之而來的國家糧食收儲政策和農作物種植模式結構調整的共同作用下，我國農作物中小種子企業又一次處在生存發展的十字路口，路在何方？

1 認清形勢，順勢而為

當下種業形勢，十分明朗：一是種業寒冬，這是種業的大勢和基本面，這種局面起碼在短期內不會改變；二是國家全方位持續加大對種業發展的扶持力度，扶強扶大，扶持大型骨干種企，增強和提升其市場競爭力，通過市場行為加速種企洗牌，淘汰大批弱小種企，騰出市場空間，打造種業航母；三是國家糧食收儲政策、耕地流轉、耕種模式和種植結構的調整持續沖擊傳統種業；四是市場需求快速轉變和萎縮，令大多數種企措手不及；五是種業體量、規模和利潤空間不足以容納和養活如此眾多的種企，其結果只能是產能過剩、種企過剩、品種過剩、種子過剩和惡性競爭。

大浪淘沙，種業勢必加速洗牌：種企洗牌、品種洗牌、思路洗牌、模式洗牌。種業大勢的“冰冷”與國家扶持的“火熱”，構成了種業的冰火兩重天，但國家的“火熱”主要是針對大型骨干種企，對于眾多中小種企，只能望洋興嘆，在“冰冷”的種業大勢中死撐賴活。因此，種企若做不到順勢而活，就會大概率面臨逆勢而亡；尤其是實力不濟的中小種企，需認清形勢，從早計議，要活下去，就要準確定位、選準自身的生存發展空間和出路；要清盤退場，也要及早謀劃，就算做不到全身而退，也要避免血本無歸。

2 輕資產運營，重市場營銷

自《種子法》頒布實施以來，我國種業曾有過難得的“三高”時期，即高增長、高回報和高利潤。在“三高”誘惑和國家種業新政鼓舞的共同發酵下，馬克思對資本的論述得到了充分驗證，即“資本有百分之二十的利潤就會活躍起來，有百分之五十的利潤就會鋌而走險……”；于是乎，種業成為資本追逐的香餑餑，收購、兼并、重組、天價品種權和育種資源轉讓交易等一系列動作接踵而來，無奈種業體量和所能產生的利潤規模與其他行業相比，實在是太小，而且投資風險與收益極不對稱，加上種業從2015 年開始步入寒冬，真正如愿以償的種業投資和運作乏例可循，打水漂的種業投資和運作案例卻層出不窮。因此，活在當下的種企必須審時度勢，慎重投資，輕資產運營，把主要資源力量放在市場網絡的打造和品牌品種營銷上[2]。

3 選準品種，跟對公司

當下種業市場競爭激烈，有品種才有市場，市場一線銷售商和銷售網絡始終緊盯著暢銷品種，市場需求變化越來越快，品種越來越多樣化，品種市場壽命也越來越短。種企自身的實力總是有限的，尤其是中小種子企業，僅依靠自有的自主品種難以滿足市場的變化需求。新修訂的《種子法》降低了省際間品種市場準入門檻，為省際間種企的相互合作和互補創造了有利條件，品種井噴為市場提供了足夠的選擇，省際間的種企可以優勢互補，攜手合作，通過相互引種篩選，擇優選擇區域特色品種，充分發揮各自區域性種業資源和銷售網絡的優勢，相互代理，實現互利共贏。因此，洞察商機，捕捉機遇，選準品種，跟對公司，代理營銷，減少重復和資源浪費，是當前種業形勢下中小種子企業生存發展的好途徑。

4 短、平、快商業化育種

傳統的育種原理并不復雜，育種方法和條件的要求也不高，以至于大到體制內科研院所，小至民間作坊，甚至經驗豐富的老農都可以開展農作物育種。但育種創新是一個資源力量長期投入的過程，要成功育出好品種，需要時間過程的沉淀、種質資源材料和育種經驗的積累，還要有足夠的運氣。正因如此，育種尤其是原創性育種不是一般中小種子企業所能耗得起的，是需要長時間投入和“燒錢”，而且還充滿不確定性，種業界的“不育種等死，育種找死”之說，并不是空穴來風。因此，種子企業尤其是中小種子企業必須要量力而行，走精準高效商業化育種捷徑。我國兩雜農作物育種，數十年的育種積累，種質資源異常豐富，加上當下品種井噴，盡管同質化嚴重，但一定會蘊藏豐富的區域特色品種材料和特異性狀；“他山之石，可以攻玉”，可以通過收集引進和針對性篩選，充分利用現有的育種成果和現代快捷的育種手段方法，與育種科研單位互利合作，建立短、平、快商業化育種模式，達到事半功倍、精準高效的育種目的。

5 慧眼識珠，種海尋寶

我國育種歷史證明：默默無聞的育種者同樣也可以一鳴驚人，育出大品種，不要老去盯著大育種家，大育種家可不是一般種企可以承擔得起的。受種業“三高”時期天價品種轉讓的誘惑和慣性思維作祟，體制內外，幾乎全民育種。雖“星星之火可以燎原”，但品種井噴，同質重復泛濫成災，而且時過境遷，種業寒冬，導致當下品種交易猶如跳蚤市場，價如白菜。因此，要多盯住那些育種材料積累儲備充足和接地氣的一線育種者，多走點觀摩，多試驗篩選，抱尋寶心態，煉火眼金睛，慧眼識珠，就能大概率找到性價比超值的特色品種，一個好品種救活一個種企，同樣也是大概率事件。

6 做空公司，空“倉”以待

在種業全產業鏈產能過剩和高風險的大形勢下，做空公司，空“倉”以待，當然是目前中小種企的理想境界。實際上從2015 年開始，種業產能過剩的壓力就年年加大，做空公司，即做空庫存、做空品種、做空閑置資產和冗員，開源節流，瘦身套現，已成業界共識。但僅僅依靠倒逼的種業市場消化全產業鏈過剩產能，做空公司，談何容易，每個環節做空都需要付出代價，甚至是慘不忍睹的血本代價，這是種業發展所要經歷的調整和陣痛；“出來混，都是要還的”，看來也同樣適用于種業“江湖”。種子有保質期限，過期作廢；品種也一樣，時不我待，也會“人老珠黃”，退出市場。縱然千般無奈，萬般不舍，短痛真的很痛，但兩害相權取其輕，短痛總比持續“出血”的長痛要好些，更不要奢望種業形勢很快好轉。因此，該做空時就做空，壯士斷腕，不要遲疑。

7 拒絕誘惑，按住沖動

中小種子企業要想活下去，先要捏緊錢袋子，拒絕誘惑，牢記沖動是魔鬼。不要以為審定了新品種，開了觀摩造勢會，撒錢做了廣告促銷，有了代銷商捧場和吆喝，就有市場銷路；沖動之下，盲目擴大產能，這些年不知有多少種企就是這樣栽倒的。在當下品種如潮的種業市場，有些鄉鎮的種子零售店較多，而且每個零售店都有多達十幾個甚至幾十個品種，令人更為疑惑和揪心的是，今年暢銷的品種，明年有可能出現斷崖式的減量，令種企無所適從。面對這種局面，除了要按住沖動外，更重要的是要科學地做好布點試驗測試和市場跟蹤調研分析，不要被品種審定結論誘惑，尤其是不要被那些通過非官方途徑區試審定品種的數據和結論迷惑，好品種不是審出來的，是靠廣大農民種出來的。新品種或品系品種權的估值轉讓更需小心慎重，不要被一時一地的種植表現和育種家的光環所迷惑，要做認真系統的科學試驗和測定才能做出客觀評估，這些年擋不住誘惑和沖動而吃大虧的種企不在少數。

8 思維創新，品種創新

種業逆境，種企的出路在創新[3]。雖然創新未必成功，但不創新必定等死，與其等死，不如以死的勇氣和決心去創新，創出一條活路。首先要思維創新，面對逆境，必須以變應變，要不拘于時，不拘于形式，改變思路，突破傳統，突破原有的運作和管理模式，勇于舍棄，去尋找最適合企業生存發展的道路；其次是品種創新，巧婦難為無米之炊，沒有品種，寸步難行，對于中小種子企業而言，品種創新并不一定是企業自身的育種創新，根據自身的實際情況，可以通過自主育種，也可以引進篩選、合作開發，依托有實力科研單位或育種團隊委托育種等多種多樣的形式獲得創新品種市場開發權。只有實現上述兩大創新，企業才有可能在當下種業逆境中生存和發展，否則只能被種業形勢淘汰出局。

9 合法經營，安全賺錢

種業是高風險行業，N 個用種農戶就會有N 種栽培種植方法，產生N 種收獲結果，再加上氣候和自然災害因素，非種子質量和種企責任導致的事故頻頻發生，年年擴大化。種子事故一旦發生，往往是不管什么原因，種植農戶第一反應就是向種企索賠，當地農業主管部門為了息事寧人，大事化小，往往也是要求種企自己去擺平，實際上就是花錢平息事件，這是普遍現象。種子與別的商品不同，一般商品質量不合格，充其量就是更換或退貨款；種子質量不合格，則需要賠償種植農戶大田種植損失，糧食種子毛利潤最多20 余元/kg，若出質量事故，可以賠償超千元以上。合法經營風險尚且如此，若違法經營，除被沒收非法所得和巨額罰款外，還要追究刑事責任。因此，必須合法經營，做到品種市場合法，證照齊全，這樣才能安全賺錢，依法依規處置種子事故，維持自身合法權益。

種業是農業的核心和“芯片”，是農業傳統產業。市場競爭是推動種業發展進步的最大動力，處在寒冬中的我國種業已進入洗牌和調整期，水無常形，兵無常勢，一定會有一批種子企業脫穎而出，逆勢崛起；與此同時，也一定會有一批體制僵化、背負包袱的種子企業默然消退。適者生存，優勝劣汰，這才是市場競爭定律，也應該是種業發展的必由之路。