基于跨境電商的農產品貿易發展路徑研究

周 道

（湖南外貿職業學院，湖南 長沙 410201）

基于跨境電商的農產品貿易是指分屬于不同關境的農產品交易主體，通過電子商務平臺實現農產品交易的國際商業活動。隨著高質量共建“一帶一路”和大數據、“互聯網+”等信息技術的發展，基于跨境電商的農產品貿易得到迅猛發展。基于跨境電商發展農產品貿易可以降低交易成本，提高貿易效率，在塑造農產品品牌，提高企業知名度，促進農民增收等方面具有重要意義。

1 我國農產品貿易現狀

我國政府積極推動農產品貿易發展。2019年我國外貿進出口總值31.54萬億元人民幣，其中，出口17.23萬億元，進口14.31萬億元。農產品貿易方面，2019年進出口額2300.7億美元，其中，出口791.0億美元，進口1509.7億美元，貿易逆差718.7億美元。2020年以來，由于新冠肺炎疫情影響，我國農產品貿易出現下滑，進口增幅低于往年同期，出口大幅度下降。在疫情全球肆虐的影響下，我國農產品貿易出現萎縮。嚴峻的形勢促使我們轉變傳統貿易方式，大力發展跨境電子商務等新的貿易形式，促進農產品貿易發展。

2 跨境電商對農產品貿易的影響

2.1 降低農產品貿易成本，簡化貿易流程

傳統的外貿流程一般包括報價、訂貨、付款、備貨、包裝、報檢、報關、裝船、提單、交單、結匯等諸多環節，過程復雜、專業性強、程序繁多。跨境電商為農產品生產企業和農戶提供了一站式綜合服務平臺，簡化了農產品貿易流程，使生產企業和農戶可以直接面對境外消費者，削弱了貿易中間商、代理商的作用，減少了中間成本，提高了企業競爭力。

2.2 繞過貿易壁壘，擴大農產品銷量

目前許多國家為了保護本國農業和農產品行業，設置了新型貿易壁壘限制農產品貿易。我國農產品貿易經常面臨的貿易壁壘有技術性貿易壁壘、綠色貿易壁壘、反補貼貿易壁壘、反傾銷貿易壁壘等，導致貿易成本增加，貿易難度加大。借助跨境電商，我國農產品企業和農戶有機會繞過貿易壁壘，直接面對境外消費者，降少貿易障礙，擴大農產品貿易的規模和數量。

2.3 提升農產品品質，促進貿易方式轉型

隨著電子商務的發展，農產品貿易行業的信息化服務水平和經營銷售模式得到了全面提高，農產品貿易逐漸形成新的產業鏈和產業模式。與傳統農產品貿易方式相比，基于跨境電商的農產品貿易通過B2B、B2C甚至C2C直接交易，可以助力農產品引進來和走出去，但也使農產品企業面臨更加激烈的市場競爭，對農產品的品牌和質量提出了更高的要求，改變了傳統的貿易方式，促使農產品企業積極轉型適應新的貿易方式。

3 農產品跨境電商發展路徑

新冠肺炎疫情的爆發造成物流、倉儲、檢驗等的成本上升，雖然對農產品貿易產生了較大的沖擊，影響農產品進出口貿易，對短期發展產生了一定負面影響，但是中長期貿易發展向好的趨勢沒有變。新形勢下，挑戰與機遇并存，疫情也在一定程度上能夠促進國家間的團結合作，有利于跨境電商等新業態的迅猛發展，為跨境電商的發展帶來新機遇。

3.1 樹立適應跨境電商的思維觀念

一些農產品生產企業和農戶觀念更新比較慢，還不太接受跨境電商的貿易模式，習慣采取傳統的國際貿易模式，或者僅局限于國內的電子商務業務。一些企業雖然開展了跨境電商業務，但對跨境電商的經營模式理解不深，只是簡單的把跨境電商當成產品的銷售平臺，缺乏互聯網思維和品牌意識，思維觀念跟不上跨境電商貿易的發展。要推動農產品跨境電商的發展，一方面要加強宣傳推廣。政府、電商平臺要加強跨境電商的宣傳，通過電視、網絡等渠道加強跨境電商的推廣，讓廣大農戶和中小農產品企業了解跨境電商農產品貿易的優勢，引導越來越多的農產品企業加入跨境電商平臺。另一方面要靠龍頭企業引導。發揮農產品跨境電商龍頭企業示范帶頭作用，引導鼓勵產業鏈相關企業和周邊企業加入跨境電商行列，用成功案例吸引更多企業轉變傳統觀念，樹立電商思維電商觀念，適應跨境電商貿易模式的發展。

3.2 培養基于跨境電商的貿易人才

基于跨境電商的農產品貿易既需要國際貿易知識，又需要電子商務技能，還需要熟悉農產品本身情況，涉及采購、倉儲、物流、通關、結匯、銷售、推廣等多個環節，要求從業人員具有外貿操作實務、網絡營銷、網站策劃、法律、外語等專業能力。農產品跨境電商人才的培養需要從以下幾個方面著手，一是從相關行業引進人才。雖然基于跨境電商的農產品貿易行業人才缺乏，但是具有國際貿易經驗的從業者或者電子商務行業的從業者都能夠較快掌握農產品跨境電商行業的業務技能，能夠較快適應業務操作。相關企業要制定合理的人才薪酬獎勵等制度，提高從業人員待遇，吸引具有從業經驗的人才加入農產品跨境電商領域，吸引熟悉農產品行業情況、了解跨境電商業務的業務精英加入本行業。二是加強企業現有員工的業務技能培訓。很多農產品跨境電商的企業員工能力素質不能適應業務的發展，企業應根據員工實際，邀請專家對員工進行業務培訓，提高員工的專業知識和業務技能，為從事農產品跨境電商打下基礎。企業內部采取以老帶新、鼓勵員工自學等方式提高整體能力素質。積極組織員工參與學術交流、行業論壇等交流活動，開拓眼界，提升職業素養，學習借鑒其他優秀跨境電商企業的成功經驗。三是開展校企合作。目前很多國內高校適應形勢發展相繼開設了電子商務或跨境電商相關專業，培養符合業務發展的高素質人才，但還遠不能滿足跨境電商行業發展的需要。有些院校雖然設置了相關專業，但是依然采用原有的人才培養模式，并沒有根據新形勢調整人才培養模式。有些院校缺乏熟悉跨境電商和農產品貿易的教師資源，不能夠對學生進行針對性指導，教學缺乏針對性。有些院校課程設置還不夠合理，實踐教學不能貼合企業實際，培養的學生只有理論知識而缺乏實踐操作。只有高校與企業開展深入合作，從理論和實踐兩方面入手，不斷創新教學方法，調整人才培養體系，才能培養出既懂農產品貿易又懂跨境電商的復合型人才。

3.3 完善適應跨境電商的貿易體系

通過近幾年的快速發展，基于跨境電商的農產品貿易體系逐漸成熟。作為快速發展的新業態，整個體系還存在許多短板和不足，要適應新形勢的發展，跨境電商行業還需要在平臺、政策、運輸、服務、誠信等方面進一步完善。一是加快跨境電商平臺建設。目前我國已經有淘寶、京東、順豐優選、谷登電商、我買網等農產品跨境電商平臺。這些運營平臺應該積極完善自身體系，助力農產品貿易向廣度和深度發展，拓寬服務范圍，延伸服務鏈條，將更多農產品外貿企業引入平臺。二是完善政策法規。《食品安全法》《電子商務法》《網絡交易管理辦法》等法律法規已經在農產品網絡交易中發揮積極作用。但農產品貿易涉及其他國家和地區，情況復雜，需要在國際標準和行為準則上不斷完善，根據跨境電商的業務發展不斷增強在國際上的話語權和標準制定上的主導力。三是完善物流體系。目前物流體系還存在運輸時間長、成本高、過程跟蹤難等問題，加大基礎設施的投入，完善冷鏈、倉儲等制約跨境電商發展的瓶頸，積極發揮信息技術優勢建立完善的物流鏈條。四是售后服務的升級。農產品跨境電商涉及生產、采購、檢驗、物流、報關等多個環節，企業在售后服務的時效性等方面需要進一步提升。五是搭建誠信體系。假冒偽劣農產品的銷售會極大破壞消費者對農產品跨境貿易的信心，影響整個行業的發展。制定嚴格的誠信管理制度，搭建完善的誠信體系，建立一套科學完善的誠信評估制度，推動誠信體系在跨境貿易中廣泛應用。

3.4 應用最新的信息技術手段

在信息技術迅猛發展的情況下，大數據、區塊鏈等新的技術成果應用于跨境電商業務中已成為必然趨勢，推動大數據、區塊鏈等與跨境電商有機融合。一方面，發掘大數據技術在農產品跨境電商中的應用，通過大數據技術對農產品進行更加全面的質量監管，準確收集農產品需求信息，摸清農產品需求底數，統籌調配農產品生產，為客戶提供定制化服務，滿足客戶的多樣化和個性化需求。還可以利用大數據技術收集和分析消費者的消費習慣，預測消費者的消費需求，合理調度生產、倉儲和運輸等環節，提高農產品貿易的預見性。大數據技術能夠開展更加精準的營銷，為客戶提供個性化服務。另一方面，將區塊鏈技術應用到跨境電商平臺。區塊鏈技術具有可追溯、去中心化、不可篡改的特性，將區塊鏈技術應用到跨境電商物流體系中，可以提高物流的安全性，提升物流運作效率，降低物流成本，開展過程跟蹤，為農產品跨境流通提供更優秀的服務。將區塊鏈技術應用在跨境結算中，便于建立去中心化信任關系，形成實時有效的結算關系。將區塊鏈技術應用在商品溯源上，可以鑒別農產品真偽，確認商品的真實性。區塊鏈技術將成為提升跨境電商服務的重要技術手段。