論產品包裝的美觀對銷售的意義

遼寧對外經貿學院 楊嘉明

一、論產品包裝的美觀設計需求

（一）美觀性

客觀上從消費者角度去考慮首要的產品包裝需求是外在的美觀設計。產品包裝設計需求有很多美觀性，實用性，綠色環保，經濟原則等，但第一眼便能夠觸動消費者的就是產品的美觀性。

從心理學角度來說，外在美觀的包裝產品會給消費者一種舒適感，讓他們對產品的質量更加放心，并且美觀性包裝帶來的視覺沖擊感會給消費者留下很深刻的印象。這種心理角度是完全符合消費者的需求的，作為購買人肯定希望自己能夠購買高質量的美觀產品。

相信圣誕節大家都再熟悉不過了，眾所周知那一天的一個蘋果可以賣到10元以上甚至更多。這很明顯已經違背了市場的價格規律，這叫作經濟學中的反常理價格。其實圣誕節蘋果可以賣到如此高的價格是因為賣家用精致美觀的包裝對蘋果這個產品進行了包裝，這不僅僅提高了蘋果的價值還大大促進了其銷售。這樣的例子還有很多比如奢侈品香奈兒的包裝，阿瑪尼的美觀設計等等都是成功的美觀設計。產品包裝的美觀性在一定程度上吸引了消費者促進了銷售，但不能一味盲目的追求美觀而忽略了是否適合產品本身，或者忽略了對產品質量的保障。

（二）藝術性

現目前的大多生產廠家都抓住了消費者目光享受心理，大多都會對產品進行簡易的美觀設計，所以如果產品的包裝設計僅僅只有美觀性的話，那么在整個市場中就顯得千篇一律了。廠家想要自己的產品能夠在第一時間在眾多具有美觀性的商品中脫穎而出就需要有獨特力，讓產品的包裝在美觀的基礎上加以藝術效果就是非常好的方法。

具有藝術性的包裝設計更加會彰顯產品的高定位，消費者見慣了日常生活中的美觀包裝會產生審美視覺疲勞。反而藝術性的包裝更是一種另類美感，這就像在全部都是紅色的花海中突然浮現出一朵白色的花一樣，消費者一定會將目光轉向那多白色的花。在銷售的角度來講，這已經成功一半了因為產品已經抓住了消費者的眼光，他們會更加的留意產品而且漸漸會為產品留下深刻印象。

但無論如何，包裝的藝術設計還是應該貼近日常生活的，如果過于高雅反而會出現無人響應的尷尬場面。產品的包裝設計目的就是為了提升銷售量，所以還是得在市場需求原則的基礎上，對產品包裝加以設計。切記千萬不能極端化，考慮市場接受度。

（三）特色性

從市場消費者心理的反饋可以得到：產品的美觀包裝設計最核心的就是具有自身的特色性。消費者都會普遍存在著想要自己購買的產品是獨一無二的，所以在購買產品的時候消費者會將產品是否具有特色性作為很重要的考慮因素。產品包裝相對于其他更有特色于鮮明性的話，會很容易的從眾多產品中吸引到消費者，當然也就給消費者留下了很深刻的印象。如今消費水平的提高，無論是電商還是線下商品具有特色性包裝的產品都會提高消費者對產品的期望值。

二、論產品包裝的美觀對銷售的意義

（一）美感上吸引消費者

根據消費者的角度來看，大家都喜歡高端的，美觀的，有質量的產品。消費者在購買一個產品的時候第一印象一定來源于產品的包裝，如果簡易普通的包裝，消費者會聯想到什么？當然會認為里面的產品質量不好，此時他們已經失去對這個產品繼續了解下去的熱情，最后的結果大家當然都知道。相反美觀精致的包裝產品會給消費者一種很舒適的感覺，他們會留下一個非常好的印象想要嘗試去了解這個產品。

（二）視覺上吸引消費者

產品的銷售其實就是物品與人之間的視覺傳達過程，視覺傳達的核心是通過對信息進行創意與視覺呈現來實現信息傳達并產生價值的。

包裝設計也是一種視覺傳達的表現，它不僅具有保護產品的作用,同時好的包裝設計能夠促進產品的銷售,包裝設計的視覺感對于消費者的第一印象是尤為關鍵的，這決定消費者對產品的好感度，更加會影響到他們對整個產品定位的判斷。

（三）提升產品的整體定位水平

產品也需要有好的包裝。產品的包裝就像是人們的妝容一樣，往往好看的都會給人帶來美好的感覺。其實美觀設計的包裝產品不僅僅只是吸引了消費者的注意力，它會產生一種神奇的效應。往往包裝美觀精致的都會讓消費者覺得這樣的產品是具有檔次的，定位水平是高的。這提升了產品的整體定位水平，還在一定程度上彌補了產品自身的不足，所以一份產品是否具有良好的銷售量不僅僅取決于自身的質量，還緊緊于它的包裝有關聯。

所以產品在銷售的角度來說通過外在的美觀設計包裝是可以一定程度上掩蓋自身的不足，從而拉高整個產品的整體定位，最終達到提高市場競爭力的目的。

（四）在多樣產品中脫穎而出

如今多元化，消費者更高的審美觀念于追求精神滿足的市場中，千篇一律的優質產品在市場競爭，想要取得消費者的青睞，肯定產品是具有它自身與眾不同之處的。

美觀包裝的產品首先就會在眾多產品中凸顯出來，同時也會增加自身價值，因為它會帶給消費者精神愉悅感，消費者看到精致美觀的包裝會認為自己購買的產品是優質良好的所以他們情愿花高價格購買這樣的產品。

三、如何實現科學化設計，提升銷售水平

（一）因產品而異

想要產品能夠取得好的銷售成績需要合理并且科學化的設計產品包裝。科學化的產品包裝設計應該因產品的不同而制定獨特的包裝設計，每個產品有自己的不同定位所以要把握好包裝的設計限度。

設計產品的包裝要科學化，合理化更要市場化。僅僅是出于個人的想象的設計是脫離了大眾消念的其結果就是適得其反。所以產品包裝設計要貼近生活，源于大眾的熱愛，更要合理分析每款產品的屬性。

（二）結合地區文化特色

在我國廣闊的土壤形成了各種地域特色與消費觀念，北方南方差異，沿海西南地區經濟差異，小城市大城市消費觀念，以及地區的精神需求等等都不一樣。

產品的銷售會直接反應當地的文化特色。每個地區的市場是不同的，因為各自地域的原因會產生各式各樣的消費觀念于審美觀，所以設計產品的包裝也要將地區文化特色考慮進去。地域的不同就會產生消費水平的不同，相伴消費者對于產品的追求方面也會有差異。比如茶葉市場，在中國茶葉的銷售是特別講究包裝的，沿海地區喜歡精致有正式感的包裝而川渝地區相比可注重茶葉本身對包裝可傾向于衛生干凈。

其實造成這種現象的或許是地域于文化差異。沿海地區經濟發達，做事更加注重儀式感會有些許講究，但川渝地區相比是節奏慢的地區源于對生活的追求會更喜歡簡易但干凈的茶葉包裝。

所以在設計產品的包裝一定也要考慮到地區的文化特色，只有設計是合理并且符合市場需求的才有可能對產品的銷售是有幫助的，否則在精致美觀的包裝不具有科學性也是徒勞一場。曾經很多的工業設計廠家都是因為違背了市場需求一味追求自己認為的美觀包裝，導致產業破產。

（三）結合時代需求

如今的社會發展很快，網絡銷售與線下銷售的角逐都脫離不開時代下人們的消費需求。隨著經濟社會的轉型與發展,消費需求涌現出品牌消費和網絡消費兩大特征。品牌消費包括對奢侈品的追求,已經構成中產階級的重要消費指向；網絡消費是個人權利的一種實現,在現代消費信用制度中,帶有革命性的趨勢。

新時代消費者的消費觀是產品設計必須把握的因素，

消費觀就是人們對消費的基本觀點和態度.人們的消費心理和消費行為,受環境和條件等諸多因素的影響,條件和環境的變化,必然導致消費觀念的改變.改革開放以來,個人消費觀趨向多樣化,所以產品設計也要做出調整，不能固定不變要時刻隨著時代需求而改革。

消費者希望能夠提供互動的環境，讓自己能充分地發表見解，希望自己對商品的意見能夠得到回饋，要求得到及時滿足。互聯網時代將會拒絕在信息溝通不充分、信息的不對稱性比較強的環境中購物。所以產業需要在時代中進步，采取消費者的心理建議做出該相應的改變去適應消費者反饋的需求。產品的包裝設計如果只是默守陳規而不加以改進的話會被時代所淘汰的！

結語

最后我總結探討了包裝美觀設計的重點與其對銷售的影響。包裝的美觀設計在現在的市場需求中是很有必要的，它包括很多方面，如視覺，美觀，獨特，合理，科學，地域文化等等都是應該考慮在設計者眼中的，因為無論如何包裝設計的目的都是更好提高產品的銷售量。所以是有必要去遵循時代的特點與市場真正需求的原則，不能主觀臆斷僅僅靠突發奇想而違背了消費者的心理需求的規律！優秀成功的保障設計對于產品來說就是錦上添花，幫助它更輕易地得到消費者的青睞，從而促進產品的銷售。