探析新媒體技術下互聯網廣告營銷新思路

北京師范大學珠海分校 楊子瀅

新媒體技術發展至今，儼然成為各行各業必不可少的有力助手，尤其對于互聯網廣告行業而言極其重要。它有效消除了傳統廣告與受眾之間單向傳播的劣勢，豐富了廣告觀看群體與品牌方之間的有效互動形式。如今，互聯網廣告是目前廣告業的主力軍，是品牌推廣的主流方向。互聯網廣告發展至今，已經走進千家萬戶的視野、參與養成大量消費者的生活習慣，以新媒體技術為基礎，與其他類型的媒介展開了用戶資源的激烈競爭，全力打響吸引用戶眼球的“奪目戰”。

一、互聯網營銷的概念

（一）個體識別

互聯網營銷中的個體識別，即先進行受眾的分門別類與同一認定，再在明確的營銷目標基礎下進行相關受眾連接。在互聯網營銷的過程中，對個體進行識別是一項非常重要的營銷前提。在互聯網時代到來之前，傳統的營銷方式存在著個人識別不明確的劣勢，實際生活中。每個消費者的消費習慣千姿百態、個人喜好千差萬別，如果不能針對消費者做出個性化、個體化的識別，則難以建立消費者對品牌的認知度與忠誠度。但隨著互聯網的不斷發展，品牌營銷借助互聯網的優勢不斷完善對消費者的個體識別，進行針對性的廣告推送，清晰明確符合自身產品的目標消費者，定向整合媒體資源的優化配置，這是互聯網營銷的一大優勢。

（二）即時信息

相對于傳統媒體營銷，互聯網營銷的另一優勢在于互聯網的即時性與共享性，消費者可以在任意的上網終端收到互聯網廣告，諸如手機、平板電腦等隨身攜帶的上網設備，可以與品牌方進行隨時隨地的便捷溝通，大力優化市場對于消費者的反應速度。決定營銷方案是否穩妥進行的關鍵因素，在于營銷方是否具備同理心、是否能夠換位思考，即站在消費者的角度來急人所急。互聯網營銷中的即時信息，可以幫助品牌方企業與大眾消費者之間進行高效便捷的即時溝通：一方面，企業可以依靠新媒體的即時優勢，對消費者提供針對性的產品廣告信息；另一方面，消費者可以傾情表達自己的真實訴求，幫助品牌方更加充分地了解消費者的需求。綜上，新媒體廣告能夠更有效地促進消費者的購買欲望，有效縮短傳統媒體廣告的消費者群體反應周期，互聯網營銷的優勢一目了然。

（三）主動溝通與個性化定制

當前，正處于計算機技術高速發展的時代，瞬息萬變的移動互聯網是迄今為止傳播性與互動性最強的媒體技術。在互聯網營銷中，不可忽慮消費者的個體差異，必然需要對不同的消費者要量身打造出各不相同的營銷方案。在此前提下，品牌方需要與消費者進行主動溝通，以便充分掌握消費者的喜好，從而更有針對性地進行營銷。互聯網的發展是人們溝通方式的延伸，互聯網的技術越來越以人為本，根據用戶的喜好個性化定制互聯網營銷方案與廣告的內容信息，這需要對消費者群體擁有明確的認知，來把控廣告對消費者的影響程度，唯有越符合消費者的個性，才能越吸引消費者的興趣與注意力。因此，主動溝通與個性化定制是互聯網營銷中是不可或缺的一個方面。

二、當下互聯網廣告營銷現狀

（一）營銷優勢

本文主要將互聯網廣告營銷的優勢分成以下四個方面：1.受眾的范圍廣，傳播的距離遠。近年來國內的手機行業異軍突起，銷量連連創下喜人新高，智能手機的普及率高速上升，隨之發展，人手一部及以上智能手機的時代已經悄然到來。手機作為便捷高性能的上網設備，諸如電視、電腦等的傳統終端已經無法與之媲美，手機的傳播性對于互聯網營銷可謂如虎添翼。2.高效快捷，溝通性強，參與度高。隨著智能手機的普及，國內使用手機進行上網的用戶已經達到一定規模，手機上網已經成為當前人們生活中必不可少的一部分，用戶對于手機上網具有極強的依賴感，用戶將個人的碎片時間習慣性投入于手機上網中。對此，網絡廣告營銷抓住這個機會高效地與消費者展開溝通，幫助消費者產生充分的存在感、參與感。3.營銷對象的明確性，投放位置的精準性。隨著我國手機號碼實名制規定的開展，手機用戶的特征變得更加準確且易于把握，互聯網營銷可以更精準地向個人進行投放，投放位置直達“要害”。4.營銷成本低。即用更低的廣告營銷成本將營銷效果達到合理最大化，這是互聯網廣告營銷中的主要優勢。

（二）營銷機會

在當前的互聯網環境下，可以將互聯網廣告營銷未來的機會分成以下兩個部分：1.移動終端的普及與5G物聯網的建設，在信息技術高速發展的今天，人們的生活品質逐步提升，購買力遠高于過往，個人所用的移動終端逐漸超于個位數，帶有上網功能的移動終端逐漸增多，如此大環境對互聯網廣告營銷的幫助巨大。此外，2020年是5G網絡商用元年，隨著未來5G網絡的普及覆蓋，其優勢不僅僅是加快上網的網絡速度，真正意義上達到各個終端的智能化，助力萬物互聯成為現實，這為互聯網廣告營銷的發展提供了極大的優勢與海量的機會。2.大數據時代提供更加精準的消費者習慣定位，依據大數據提供的信息，廣告營銷方可以更加準確地掌握消費者消費習慣，將廣告營銷更加精準地定位到適合地目標消費者身上，將廣告的效果最大化。同時，這種優勢也可以將更多的廣告投資方吸引到互聯網廣告營銷方式，從根本上促進新媒體技術下互聯網營銷的良性發展。

（三）發展問題

在互聯網廣告營銷的發展過程中，存在著的以下幾個問題：1.用戶對隱私的安全要求，隨著互聯網廣告營銷的發展，消費者的個人隱私信息成為人們最為關注的熱點話題，人們越來越抵觸廣告所推送的信息。此外，消費者不正確使用移動設備上網導致的信息泄露，導致用戶對于網絡營銷廣告的抵觸心理慢慢增加。2.當前互聯網營銷廣告的質量有待提升，廣告的發展限制較大，由于網絡運營商的各類限制，導致互聯網廣告的制作與投放受到影響，導致在廣告在投放后并沒有達成應有的預期效果，運營商與互聯網廣告公司沒有達成共識是導致這個問題的主要原因。3.網絡可能存在一定的網絡病毒，在互聯網廣告進行營銷的過程中，容易在廣告中非本意的攜帶網絡病毒，一旦用戶收到病毒襲擊，對互聯網營銷的負面惡果極其嚴重。

三、新媒體技術下互聯網廣告營銷的思路與方法

（一）利用關系傳播網

民眾生活品質的提升，不僅加快了新媒體的技術發展，也對互聯網廣告提出了更高的要求，因此互聯網廣告營銷方式一邊摸索新型的良性發展模式，一邊分析如何與用戶的需求點達到完美契合。互聯網廣告只有將自身的營銷模式與消費者的消費習慣力爭一致，才能更加高效合理地進行傳播。此外，隨著社交軟件（例如抖音、微信、知乎等等）的蓬勃發展，在社交媒體好友的“朋友圈”中進行互聯網廣告營銷，極具發展前景與發展潛力。

（二）品牌傳播精準投放

在依靠品牌影響力進行廣告傳播的過程中，消費者的注意力極有可能被各類品牌所分散，因此品牌要注重加強與消費者之間的良心溝通，增加消費者的參與感，牢牢抓住消費者心理，將品牌形象更好地深入人心，再通過互聯網平臺以品牌為基礎，進行廣告的精準投放。此外，品牌方可以根據網絡平臺的資源整合進行營銷，以網絡社交等平臺上對消費者進行精準投放，將品牌效果與廣告營銷進行有機的結合，充分把握網絡平臺的特質。但是值得注意的是，在廣告營銷的過程中，須要保證廣告信息盡可能地公開準確，一旦廣告的真實性受到網絡消費者的質疑與偏見，網絡輿論的影響力足以讓品牌方受到相當嚴重且長久的打擊，甚至一蹶不振。消費者的忠誠度建立在品牌有跡可循的基礎上，廣告投放的真實準確性要有所保障，做到實事求是，不能為奪人眼球而弄虛作假。

（三）品牌資產聚集積累

在當前網絡環境下，依靠新媒體技術進行廣告營銷的過程中，極易出現知名度與信譽度不相匹配的問題。部分品牌方在塑造自身品牌形象的過程中，更加偏好權威大型的傳統媒體，相信其更有信服力。但是只通過傳統媒體進行傳播，很容易在市場中慘遭淘汰。因此，品牌的信譽度要充分重視網絡環境的影響力，在具有天然開放性、共享性的網絡平臺上，著力打造品牌信譽度。在新媒體技術的加持下，信息的流通能力得到大量的提高，因此品牌方要著重加強自身品牌的創新，與時俱進才能保持在消費者心中的一席之地。

四、結語

綜上所述，新媒體推動了互聯網廣告業的發展，拓寬了其發展渠道，但值得一提的是，隨著新技術的發展，廣告業的內容不能一成不變。受眾隨著互聯網的普及，對于廣告品牌背后的價值與內涵也提出了更高的要求，這需要廣告有著與新媒體技術相匹配的品質才可以更加長遠的發展。互聯網廣告的營銷應該立足廣告生態，將各個環節的聯系進行高效梳理，推動互聯網廣告行業的發展邁上一個品質保證的新臺階。