商務通開啟聊城智能化客運新路徑

范生昭 李夏

交運商務通是聊城交運集團根據客運市場變化，順應市場需求，在充分調研的前提下，以旅客多樣化出行需求為根本，以道路客運行業轉型升級為契機，推出的一項快捷、便民的客運服務項目，是對現有線路資源進行更新，為旅客提供“門”到“門”服務的一項全新客運業務。

客運產品升級催生商務通

近年來，由于高鐵的沖擊、私家車的增多以及順風車、預約車等多種運輸方式的影響，傳統的客運行業已經不能滿足人們出行的服務需求，旅客數量日益萎縮，急需新的客運服務方式貼近市場需求。分析其原因主要有以下三個方面：

其一，客運經營下滑的現實壓力。隨著經濟的發展，綜合交通基礎設施網絡快速形成，高鐵網絡化、公交延伸化、民航平民化以及私家車發展迅猛，多種運輸方式競爭激烈，傳統的客運經營壓力越來越大，2015年、2016年、2017年同比客流量分別下降15.49%、12.37%和9.91%，經濟效益明顯下滑，客運情況不容樂觀。

其二，客運產品升級的迫切要求。隨著人們生活水平的提高，傳統公路運輸的服務模式和繁瑣的出行流程，已不能滿足人們個性化、便捷化出行的需求，尤其“互聯網+”時代的到來，站到站的運輸模式已不能適應旅客出行的訴求，傳統的客運運營模式無法發揮靈活便捷的特點，無法滿足旅客更便捷，更高效的出行要求，服務產品優化調整迫在眉睫。

其三，市場需求推動了門到門式客運服務的開展。目前，整個客運市場在多種方式出行的多重沖擊下，實載率及其收入持續下降，中、短途線路非法車輛的組客和運營對傳統客運市場形成嚴重的沖擊。以聊城至濟南線路為例，目前運營班線車輛35部，幾年來，客流量下降、收入下滑較為嚴重，且班線平均實載率不足40%；聊城至濟南線路黑車及出租車約150余臺，從事非法組客和運輸，存在嚴重的安全隱患，服務質量無法保障，對客運市場造成極大的沖擊和不良影響，旅客對出行安全、服務、快捷等方面提出更高要求。

商務通順應了客運市場變化

商務通門到門服務適應了市場發展的要求。隨著人們對于交通出行的消費需求不斷提高，車輛安全、舒適、便捷，服務優質、周到成為旅客關注的重點，商務通門到門的客運服務方式更好的滿足了這一要求。目前，在省內區域、城市區域之間推出商務通運營模式實現了門到門服務，已成為人們出行使用頻率逐步提高的客運服務形式，受到消費者的廣泛關注和青睞。

商務通門到門服務提高了現有市場占有率。根據市場的需求，及時改進服務產品的性能和層次，商務通門到門服務適應客運的市場需求，增強了市場競爭力，成為客運市場日益萎縮，旅客出行要求更高的情況下，發揮自身優勢，重新占領現有客運市場，增加市場份額的有效運輸方式。

商務通開通以來，以門到門的服務，解決了傳統客運固定站點、固定班次、固定線路的弊端，以車輛資質合法、票價低、定制式服務好、車輛舒適、接送旅客方便等優勢，為旅客提供了出行便利，曾經流失的乘客又重新回來了，跑線“黑車”明顯減少。商務通服務得到社會各界普遍認可，取得了較好的經濟效果，實現了社會效益和經濟效益的雙豐收。

商務通門到門服務提高了服務質量，樹好了企業形象。長期以來，客運行業只注重站到站的運行模式，對于旅客出行的便捷度、舒適度，沒有作過多的考慮。在這種情況下，看準形勢，以商務通的形式將門到門服務推向市場，逐步形成社會認可的經營品牌，實現了服務品牌的創新，樹好了企業形象。

商務通在規范運作，統一管理的基礎上，注重服務細節，使服務更貼心、更人性化。每部商務通都配備了隨車打票機，及時向乘客提供正規乘車客票；配備隨車手機，安裝手機端APP，方便了與乘客聯系，也利于駕駛員為旅客選擇最佳線路，節省乘客時間；配備了隨車POS機，便于乘客采取多種方式進行支付；配備了隨車水壺、雨傘，使乘客在途中隨時有熱水飲用，雨天有雨傘使用；安裝了無限WIFI設備，滿足乘客途中上網的需求，提高了乘客的體驗感，提升了滿意度。

打造商務通智能服務品牌

制度保障，打造一流服務團隊。商務通運作以來，始終堅持以制度、流程作為提升服務的保障，推行規范化運作。從產生訂單→確認訂單→安排訂單→派單接程→執行訂單→回訪制度。形成一套完備的工作流程。實現了客服熱線、微信平臺、官方網站和水城出行平臺等多種方式的接單模式。在服務水平上提出統一形象、統一服務、統一收費、統一調度、統一宣傳的“五統一”標準。制定了各項規章制度，建立完善監督機制。

為方便聯絡，及時調度，即時提醒駕駛員安全行車在每部車輛上配備電話機、對講機，為方便旅客刷卡、出票，安裝了POS機、打票機，為運行提供全方位保障，方便了旅客的出行。

智能服務，打造自己的約車平臺。緊緊圍繞商務通業務的發展需要，打造了“掌上交運”、“智慧交運”，研發了聊城交運水城出行平臺，滿足客戶出行時效性和個性化需求，占據區域客運服務信息系統主導地位，搶占全市網絡約車市場。為更好的與乘客進行互動，自主開發了可視系統，輸入訂單手機號碼即可查看車輛所在的位置，實現了“可視”化管理，使服務更透明、更直觀、更人性化。

廣泛宣傳，打響服務品牌。為提高商務通的知名度，打響服務品牌，采用多種形式進行宣傳，讓廣大消費者了解、支持、使用這種出行方式。一是商務通車體噴涂統一顏色及營運標識，車身醒目位置張貼了預約用的二維碼和服務電話，供乘客約車使用；二是通過聊城電視臺民生面對面、生活正前方欄目、網絡等媒體進行了專題報道；三是在集團及公司微信公眾平臺進行廣泛宣傳，每天在各自朋友圈進行轉發相關信息；四是組織商務通車隊在人員密集處進行巡游，宣傳商務通，吸引市民關注，收到良好的宣傳效果。

商務通助力特色運輸業務

自2016年5月8日商務通開通以來，由原來的10部車輛發展到現在92部車，下縣基層單位相繼根據當地客流情況、消費需求開通商務通業務，由專線業務逐步拓展為團體用車、周末校車、接機送站、定制公務班車、醫療專線、家庭旅游直通車等特色運輸業務。同時搶抓政府公車改革機遇，積極協調溝通，爭取到聊城至濟南定制公務班車的運營權，進一步提高了商務通的區域影響力，實現了多層面、多種形式的商務通業務訂制。使服務群體更廣泛，服務更深入、更貼近市場。

為進一步細分市場，擴大服務范圍，切實讓消費者體驗門到門的方便快捷。結合前期發展經驗，細分客流市場，逐步研發“市到縣”、“縣到鄉”、“鄉到中心城市”的三級網絡，逐步實現客運服務的無縫銜接。自2018年4月份起高唐、臨清、冠縣、茌平已逐步開通至聊城商務通業務，截止到7月底運送旅客2000余人，極大的方便了不同人群、不同層次消費者的需求。

商務通門到門服務業務緊緊依托市場需求，創新細化服務，目前已累計投入78部車輛運行，全部實行集約化經營，開通以來發展態勢良好。但在運營和服務中同樣面臨出行地域分散、出行時間集中造成的最佳運力調度難度較高；消費人群偏向于中高端，對整個服務流程的緊密度、科學性以及貼心服務程度要求較高，對服務人員素質和流程控制需要持續優化提升。面對市場變化，企業將不斷適應、改進、鞏固、提升，推動轉型升級，創新發展，確保商務通健康、快速的發展，為旅客出行提供最佳的服務。