高職學生“短視頻+直播”創業模式與路徑研究
——以電子商務專業為例

直播帶貨是近年來新興起的一種以短視頻平臺為載體，以直播的方式進行貨物促銷的新型購物方式，在新冠肺炎疫情防控期間為促進國民經濟活躍發揮了十分重要的作用。在高職創業教育中，短視頻與直播相結合的創業模式指的借鑒，但是需要結合實際需求確定具體的方式，常見的方式有電商直播帶貨、網紅直播帶貨以及社群等模式，但是不管是那種模式，都要有著專業化的內容團隊，生產精準內容，長效運營內容，穩定商業變現路徑等方式開展創業實踐，才能促進創業成功概率的提升。

一、“短視頻+直播”創業模式概述

近年來，隨著互聯網和智能手機的不斷發展，尤其是隨著5G 技術的不斷商用，使得“短視頻+直播”模式在一夜之間風靡和興趣，“短視頻+直播”模式在視覺上不僅有著強烈的引導力，而且還能強化與粉絲的交互，使得其對大眾的日常生活、娛樂和消費購物的方式帶來了深刻的變革。截至2019 年，我國短視頻用戶高達6.3 億人，直播用戶高達5億人，由于內容與社交兩個維度的雙重作用，不僅形成了巨大的優質流量，而且帶來了大量的商業價值。這主要得益于這一模式不僅成本低，而且具有較大的受眾基礎，不僅有網紅大咖參與，也有小白參與，同時很多互聯網企業也開始在短視頻直播領域中不足，其形成的一種集傳播和消費以及生產和娛樂為一體的新型消費模式，重塑商業鏈條的同時優化了布局，也以一種全新的商業邏輯呈現在大眾視野下，高職生在創業中需要抓住這一發展機遇。

二、可行性研究

（一）興趣愛好

人手一部智能機，5G 技術商用，網絡流量成本下降，很多直播平臺已經從傳統的才藝直播向帶貨直播方面發展，成為受眾日常進行信息交流以及閑暇娛樂的主要方式之一。很多學生不僅觀看視頻和直播，而且還可以拍攝短視頻之后，上傳到短視頻平臺，發表自身感興趣的內容，記錄自身的點點滴滴，甚至以直播的方式開始創業，也可以發表自己的看法和進行網絡社交。在本研究撰寫中，通過對我校電子商務專業的學生調研后發現，抖音、快手、微信等已成為裝機的必備軟件，所以學生對抖音有著良好的興趣愛好，這就為“短視頻+直播”創業模式的實施奠定了堅實的基礎。

（二）準入運行

在高職創業教育中，短視頻與直播相結合的模式進行創業時，由于準入門檻低，投入少，尤其是具有較強的可操作性，所以越來越多的人參與到“短視頻+直播”的創業之中。就疫情防控期間來看，既有董明珠聯合網紅主播帶貨，又有“馬背上的女縣長”賀嬌龍為昭蘇代言，更有大量草根主播、扶貧助農電商參與短視頻直播帶貨，不僅創業門檻低和成本較低，而且具有較強的操作性，利用短視頻App 上傳自己的拍攝的短視頻，也可以利用電腦剪輯和制作內容之后就能發布。而這主要得益于這一模式不僅內容產出成本較低，而且內容傳播速度快、傳播范圍廣，有著良好的用戶沉淀，但是目前的商業形態還沒有完全發育良好，存在野蠻生長的趨勢，需要引導學生朝著正能量和專業能力方面發展，有著較強的創新意識，注重產品內容質量的提升，切實借助自身的專業知識，正確看待各種商業創業模式下的怪象，才能更好地在創業中應對各種壓力。此外，由于在電子商務方面有著較為專業的知識，所以在創業成功概率上更大。

（三）大力支持

國家對創業提供了諸多的優惠政策，國家和政府的大力支持，使得學校和短視頻平臺在這方面的支持力度也在不斷加大，越來越多的高校實訓基地更加完善，同時，短視頻平臺對大學生創業方面有著更多的政策傾斜和支持，有的在技術、資金和工具上有著補貼，通過借助平臺的大力支持和自身的實力，打造優質內容，有助于創業成功幾率的提升。

三、“短視頻+直播”創業模式

（一）電商模式

這一模式主要是利用“短視頻+直播”具有的以下優勢：①加大產品曝光力度，提升公眾對產品的認知，有助于產品流量的提升；②可以給客戶帶來沉浸式的購物體驗；③下單轉化率方面的商業潛力巨大。這一模式的實施，主要是引導學生要提升自身對產品的認知力，基于獨特的視角為消費者講解和展示產品的特點與魅力所在，而且價格冰點是觸發消費者下單購買的前提，需要采取合理定價的方式，通過主播與電商之間的結合，是目前高職生的主要創業方式，而學生要想自身成為電商還存在資金短板和團隊運營能力不足的短板。因此，教師在進行創業教育中，不能只是簡單地給學生介紹電商模式的運營方式，而是要給學生講解“短視頻+直播+電商”的模式與傳統電商模式之間的區別，尤其是“短視頻+直播”模式屬于初級發展階段，需要教育學生秉承自身的初心，尤其是要秉承電子商務專業的初心，有著正確的三觀，講誠信、講道德，在注重店鋪宣傳和展示的同時，還要保證自身產品的質量，在注重視頻質量的同時還要注重視頻內容的質量，要具有親和力和親民度，且結合自身的定位決定視頻的定位，但是不能以低俗和搞怪來嘩眾取寵。畢竟“短視頻+直播”需要長期的發展，必須從最初的定位和初心兩個方面來發展。

（二）網紅模式

網紅雖多，但是流量效應是決定網紅效應的關鍵所在。而網紅主要就是網絡紅人，具有一定的個性和魅力，目前對網紅沒有一個統一的定義，本文將網紅的定義是：具有個性魅力的個人，將互聯網作為傳播工具，利用自身拍攝的高質量視頻與粉絲互動，得到粉絲支持并在網絡走紅比如目前新出現的網紅有丁真、賀嬌龍等。將興趣愛好和優勢作為切入點，將自身才藝和特長進行深度開發，注重魅力、特色和優勢的營造，以良好的人設積累和沉淀用戶，但是一旦成為網紅之后，同樣需要秉承自身的初心使命，不能以傷害消費者和粉絲的利益為代價，否則即便是創業十分成功的頭部主播也會隕落。比如辛巴可謂網絡直播界的紅人，由于在一場燕窩帶貨過程中，被職業打假人王海打假，粉絲數量從最初的1700 多萬降低到300 多萬，就燕窩一款產品賠償了粉絲六千多萬，甚至被央視直接點名，加上很多短視頻平臺對主播的準入門檻將進一步提升，所以必須做到不忘初心、牢記使命，明明白白創業，干干凈凈創業，才能贏得信賴，才能走得更遠。

（三）社群模式

學生創業發展時，采用此種模式主要是以社群運營者的角色來進行，在具體的發展進程中，首先就是要聚集成員，比如現在很多網紅都有自己的標簽，比如某某家軍，就是在不斷地聚集成員，并通過與“家人”的活躍和互動，采取合理地運營模式，最終實現商業變現的過程。但是目前的很多網絡主播都是自主策劃，以草根主播為主，很少經過系統和專業的訓練，為了達到良好的商業價值轉換的效果，應在自身創業定位上科學確定，且主要是將興趣作為導向來參與，秉承平和的心態，也就是創業是有風險的，不論成功與否，都是在自身的興趣主導下，以自身的專業知識為支撐。因此，這一模式主要是適合興趣類的社群運營，創作內容的領域定位在時尚、美妝、服裝、音樂等領域的交流，將興趣愛好和價值觀相同的個體吸引并聚集起來建立自己的社群，才能更好地為社群成員服務，最終以服務獲得效益。

四、“短視頻+直播”創業路徑

（一）著力提升短視頻內容團隊的專業性

一個完整的“短視頻+直播”團隊，在短視頻內容制作時，至少需要包含編導、攝影師、剪輯師、主播和演員。其中，對編導的要求是具有較強的內容策劃和腳本創新能力。對攝影師的要求是具有較強的攝影技術和對鏡頭腳本語言的掌握。而剪輯師則是對視頻剪輯軟件有著較高的實操能力，尤其是要擅長短視頻配音、配樂、特效和字母等基礎性工作。而主播和演員則需要具有良好的形象，所拍攝的短視頻要為后續的直播做鋪墊和引流，在語言表達上做到專業，在粉絲互動時學會真誠，在帶貨時要切實做好選品，并且團隊需要具有較強的實力，才能以實實在在的實惠和誠信可靠的形象贏得粉絲的認可，尤其是在商業合作伙伴選擇、商業變現等方面具有較強的專業性。

（二）著力提升短視頻內容生產的精準性

在生產短視頻內容時，常見的有垂直領域切入、個性化IP 打造、創作系列化內容三個方面。垂直領域主要是以滿足用戶差異化和個性化需求為導向，在某一專業領域、細分賽道上進行垂直深耕，以便于在粉絲心中形成一種期待，有著良好的印象，而個性化IP 打造主要是從多個視角提升自身的魅力，從生活化的場景、特效的創意、魔性的音樂打造個人IP。而創作系列化，則是圍繞一個主題實施系統化和規模化的內容，具體內容需要結合自身的主題定位而針對性的選擇。

（三）著力提升內容運行的長效性與商業變現能力

一條短視頻的質量并非代表所有的質量，而每條短視頻都要保證高質量就需要很大的難度，而這又直接關乎著商業變現能力，所以必須在短視頻內容質量上嚴把質量關，同時要敏銳地抓住用戶的需求，但是必須是正能量的，不能為了獲取流量和博取眼球而沒有任何原則和底線，這樣才能從根本上確保內容運行的長效性。而除了短視頻質量保障外，在直播過程中，也要成為粉絲的榜樣和模范，不能為了商業變現而成為與自身定位不符的人設，這樣才能不斷地提升自身的商業能力，只有在不斷贏得粉絲信任、市場認可、商家信賴的基礎上，才能不斷地拓展自身的用戶，提高自身的商業變現能力。

五、結語

綜上所述，“短視頻+直播”創業模式在高職電子商務專業中實施，應切實強化對其的可行性研究，針對高職電子商務專業學生的實際特點，在“短視頻+直播”創業模式選擇時，應引導學生掌握各種模式的特點，并結合自身的實際進行選擇，完善“短視頻+直播”創業路徑，以提升創業成功概率。