高校市場營銷專業實踐課程教學研究

鮮于玉蓮（沈陽師范大學國際商學院）

■引言

在激烈的市場競爭環境下，高校的市場營銷專業針對社會的需求，必須著力培養理論知識、實踐能力、創新能力具備的復合型人才。當前各高校為了實現市場營銷專業復合型人才的培養目標，有效地利用校內外教學資源，不斷探索學生實踐能力培養的模式。多年的教學活動中，深切體會到市場營銷專業課題導向的實踐課程教學，有助于學生提高學習興趣、綜合能力培養。

■高校市場營銷專業實踐課程的重要意義

（一）有助于培養學生專業技能

市場營銷專業屬于應用型強的專業，學生的實踐能力是就業的重要基礎，必須通過專業實踐訓練才能使知識扎實掌握。在產業結構升級的推動下，大量學生將逐漸走向市場營銷實戰中，將大力推動營銷隊伍新格局的形成。為了適應國內外營銷界對于人才的需求，營銷專業必須強化專業課實踐課程，提升學生的社會適應能力。

（二）有助于提高課堂教學質量

市場營銷專業與其他專業比較算是年輕的專業，各高校都在積極探索適合社會發展需求的培養模式。目前，市場營銷專業課程中雖然設有實踐教學，然而專業課程的實踐教學環節缺乏規范性與科學性，甚至具有忽略現象。課題導向的實踐課程，能夠明確實踐任務，有利于按計劃與標準，完成實踐課程的教學任務，有助于提高課堂教學質量。

（三）有助于滿足社會人才需求

市場營銷專業需要培養新型應用型與復合型人才。網絡技術飛速發展的今天，網絡營銷需求量日漸增多，高校作為培養人才的基地，必須依據新時代發展的培養目標與社會需求，利用現有的教育資源，科學合理安排教學計劃。實踐證明，只有與時俱進的探究實踐教學方式，才能采取切實可行的措施，提高學生的綜合素質和實踐技能，滿足社會人才需求。

■高校市場營銷專業實踐課程的堅持原則

（一）科學性原則

市場營銷專業實踐教學的科學性原則是傳授的知識和技能應該是符合規律與可行的。因為市場營銷專業知識與專業技能涉及的領域與內容，需要通過不同的實踐活動才能切實掌握。為此，實踐教學內容安排要符合教學計劃；組織形式要根據實踐內容；教學過程應按照科學性原則安排。

（二）啟發性原則

市場營銷專業實踐教學活動中，教師必須針對學生的專業水平，采取靈活和多樣教學形式，用專業知識和往屆實踐經驗啟發誘導，充分調動學生學習的自主性和積極性，引發學生的求知欲望的探索實踐精神，引導學生專業實踐中積極思考，提高學生自主獲取專業知識和運用專業知識實踐的能力。

（三）針對性原則

實施實踐課程必須針對不同年級、不同課程的特點，采用相應的教學方式。因為不同年級知識結構以及專業技能水平掌握不同，根據學生水平科學安排實踐內容；不同課程具有不同的理論知識與實際技能的要求。不同年級的專業知識儲備不同，實踐應用經驗不同。因此，實踐課程的必須根據學生的培養目標與接受能力，安排相應的實踐課程。

（四）擴展性原則

市場營銷專業特點決定，學生必須學會理論知識與實際結合，而實際內容需要靠實踐活動領會，分析問題與解決問題的能力。因為市場是瞬息萬變的，學生要學會面對競爭市場，積極思考，勇于探索。為此，實踐活動有計劃、有步驟地安排實踐活動的同時，要突破教材內容，堅持擴展性訓練，培養學生積極思維、引發求知欲。

（五）互動性原則

市場營銷專業實踐活動，鼓勵學生與教師之間、學生與學生之間，及時溝通與交流。教師與學生的互動，能夠正確引導學生明確實踐課程的目的、內容、方式；學生與學生的互動，能夠幫助學生廣泛交流的基礎上，通過合理分工，共同合作完成實踐課程的工作任務，特別是小組合作讓學生增加團隊意識，更加認真完成集體實踐活動。

（六）激勵性原則

激勵性原則是教師在教學過程中，采取適當的方式，對學生進行目標激勵、情感激勵、榜樣激勵、競爭激勵等，有助于調動學生的學習積極性，提高學習效率，達到預期的教學目標。實踐教學屬于學生利用所學知識，參與實踐活動，需要理論聯系實際，要有參與性與主動性，才能激發學生的潛質，才能實踐中得到鍛煉，提高實踐技能。

■高校市場營銷專業實踐課程的存在問題

隨著網絡技術的發展與普及，企業擴展網絡營銷是發展趨勢。而目前高校市場營銷專業結合網絡平臺營銷實踐的機會太少，學生不了解市場網絡營銷動態，缺乏培養實踐能力機會。 2020年新冠疫情的影響，實踐課程多少受到了影響，導致實踐教學效果不理想。分析其問題形成的原因主要有實踐課程目標不夠明確、結構不夠系統、評價不夠規范等。

（一）實踐課程目標不夠明確

一直以來，高校重視理論知識的傳授與灌輸。應該說專業課理論知識是形成專業知識架構，但是決不等同于能力。只有通過專業知識應用于實踐中才能表現為能力。一定實踐能力的形成反過來使知識架構不斷填充豐富專業知識的掌握與增長。目前，專業課的實踐課程目標不夠明確，達不到要求，也有被忽略的現象，也有過于理想型實踐目標，應該目標定為學生可實行的實踐活動。

（二）實踐課程結構不夠系統

市場營銷專業除了專門的實訓實踐課程外，專業課的實踐課程也涉及實踐課程的。一門課的理論知識與實踐課程，時間的調配、內容的安排、形式的選擇，根據教學計劃與教學內容要科學合理安。從科學性與系統性原則出發，實踐課程形成結構完整與形成體系，才能有利于學生掌握理論與實踐相結合，目前存在結構不夠系統，體系不完善的形象。

（三）實踐課程評價不夠規范

市場營銷專業實踐課程的必要性與重要性是不言而喻的。隨著實踐課程的推進，雖然實踐課程的目標、內容與形式越來越清晰，但是實踐課程的評價體系不夠重視和完整。目前還處于缺乏規范性，沒有體系化，具有一定的隨意性。重視研究與實施實踐課程評價，將有利于實踐課程的科學化實施與管理，引起學生對實踐課程的重視，提高實踐課程的質量，有利于學生實踐能力的培養。

■高校市場營銷專業實踐課程的完善思路

（一）明確實踐課程的目標

實踐活動的以小組為單位組隊進行實踐活動。首先，確定市場營銷研究方向；其次，選定研究課題；再次，實施課題研究；最后，進行課題總結。整個課題導向的教學實踐活動，在教師的指導下，除了課堂教學實踐活動之外，必要時走出課堂進行課外實踐活動。課題導向有利于明確學生實踐目的，有利于培養團隊合作意識，有利于提高市場營銷實戰技能。使學生在一定的課題導向下，專業理論與實踐相結合，有助于提高實踐課程的效率。

（二）規范實踐課程的形式

1.實施規范的模擬實訓

模擬實訓是在培養專業技能的最有效的方法之一。首先，情景模擬布置相應的營銷場景。讓學生親自去調研自己所感興趣的產品，了解企業文化后，身臨體驗不同營銷場景，可能帶來的自己預計不到的營銷效果。其次，角色模擬安排不同的角色。通過互換角色中感受不同立場的心理變化，以及不同的營銷模式采用的不同技巧。再次，內容模擬設計同樣的營銷目標。通過學生應用已經學過的原理，結合實踐營銷中的體驗，模擬實訓開發新產品，新廣告、新市場等。通過學生親自參與實踐教學，感受不同的模擬實訓任務，拉近學生與社會實際的距離。

2.重視規范的案例分析

案例分析的教學方式是培養學生理論與實際相結合的有效教學模式。應該選擇年代較近才更有參考價值。案例分析課作為實踐課程，對于案例的選擇要有一定的要求。首先，要符合教學計劃的目標與要求。要科學合理安排實踐課安排在哪一章節具體安排案例分析的實踐課程。其次，要精選典型的成功與失敗的案例。選擇海內外經典案例，選擇學生感興趣的品牌案例。能夠使學生通過案例獲得有效專業信息，有利于提高獨立思考能力，分析問題與解決問題的能力。

（三）重視實踐課程的評價

實踐課程的評價應該成為系統化，包括實踐目標的評價、過程的評價、結果的評價。實踐目標的評價特指學習的態度、積極性、出勤率；實踐過程的評價特指學生實踐項目創新能力、崗位執行能力、突發應變能力、團隊協作能力、參與市場實踐能力；實踐結果的評價特指寫作能力、總結能力等。根據實踐課程的具體內容進行實踐前期調研實踐，選擇可行性的實踐項目后進行實踐。實踐過程中，應定期匯報實踐進展情況以及報告檢查。

總之，高校市場營銷專業課的教學過程，必須依據市場最新需求方向培養人才，注重專業課程中學生實踐能力的培養。市場營銷專業充分利用本?，F有的教學資源，提高學生實踐能力的同時，要不斷探討與時俱進的教學發展規律，落實切實可行的教學方法和手段。