從聽眾切身問題入手

文/丘麗梅

別人來聽你的演講，是希望有所收獲的。因此，若能從聽眾的切身問題入手，你的演講一定吸引人。

在2019 年第八屆“民營企業家學習節”上，中國人民解放軍少將、國防大學教授金一南做了《我們的時代，我們的奮斗》的主題演講。他說：“心理學家赫伯特·奧托說，普通人的一生只使用了自身能力的4% 。你沒有干過，就不知道自己能干什么。不做難事，絕大多數人的絕大多數才華就會被磨沒。平淡最消磨人的志向。像我們沒有起跑線優勢的，想要有所作為，必須著力于克服平淡。要敢于做自己沒做過的事，敢于舍棄輕車熟路，敢于打破自我形成的固定節律，敢于把自己逼到墻角。只有這樣，才能把自己從習慣和環境營造的惰性中解脫出來。藏族詩人饒階巴桑說：成熟的年齡，多余的是成熟。我們哪個人內心沒有過火花？又有幾個人能夠將它聚成火焰？我們哪個人沒有自己的理想，幾十年風雨過去，又有幾個人還在堅持自己的理想？就像詩人艾青寫的那句詩一樣，‘當死亡還沒有來臨，把能量都發揮干凈’。不是說死亡已經來臨，而是說這個人能量特別大，可惜的是什么都沒發揮出來。”金教授鼓舞民營企業家不要甘于平淡，要敢于走出舒適區、干困難事才有所得，而這種鼓勵，正是他們需要的，因此很好地吸引了聽眾。

而在耶魯大學的一次畢業典禮上，面對不知社會深淺、對前途有些茫然的畢業生，甲骨文總裁拉里·埃里森一開口就抓住了聽眾的心理，說：“耶魯的畢業生們，我很抱歉——如果你們不喜歡這樣的開場。我想請你們為我做一件事，請你好好看一看周圍，看一看站在你左邊的同學，看一看站在你右邊的同學。（同學們感到莫名其妙，但還是看了）請你設想一下這樣的情況：從現在起5 年之后，10 年之后，或30 年之后，今天站在你左邊的這個人會是一個失敗者；右邊的這個人，同樣，也是個失敗者；而你，站在中間的家伙，你以為你會怎樣？一樣是失敗者。失敗的經歷！失敗的優等生！說實話，今天我站在這里，并沒有看到一千個畢業生的燦爛未來。我沒有看到一千個行業的一千名卓越領導者，我只看到了一千個失敗者。你們感到沮喪，這是可以理解的。為什么，我，埃里森，一個退學生，竟然在美國最具聲望的學府里這樣厚顏地說？我來告訴你原因……”失敗或成功是畢業生最為關注的話題，關于未來，他們能不專心聽嗎？