新經濟企業市場營銷戰略思維研究

陳超

摘 要：在新經濟條件下，市場大環境發生了較大程度的改變，同時也對企業市場營銷提出了新的要求，這讓企業的傳統市場營銷模式出現了較為明顯的不足和短板，如果企業不能及時對市場營銷策略進行優化調整，則勢必會給企業市場營銷帶來比較不利的效果，甚至會給企業的經營和發展帶來極為嚴重的影響。由此可見，企業只有對市場營銷策略進行調整，并創新市場營銷戰略思維，才能提高企業經濟效益。本文簡要分析了企業市場營銷中存在的問題，探究了幾點新經濟條件下企業市場營銷戰略思維創新途徑。

關鍵詞：新經濟;企業;市場營銷;營銷戰略思維;創新

市場經濟的快速發展，給我國企業帶來了空前的發展機遇，企業數量不斷提升，這樣也在某種程度上對營銷市場環境帶來了較為明顯的變化。現代企業要想真正在重重的市場壓力下突出包圍圈，就需要從自身角度入手進行優化改進，適應當前企業市場營銷環境，并作出一些針對性的變革和提升措施，構建具有現代化特征表現的企業管理模式，完成對企業市場營銷戰略思維的創新，這是新時期企業經營與發展的必經之路。因此，目前很多業內人士都對新經濟背景下企業市場營銷戰略思維展開了相應的研究。

一、企業市場營銷中存在的問題

（一）企業市場營銷模式同質化問題有待解決

企業的市場營銷一直是比較困擾企業的問題，因為要想制定比較合理的市場營銷戰略規劃，需要投入大量企業資源，因此，不少企業會采取“照抄照搬”其它比較成功的市場營銷策略，即便不存在完全照抄照搬的情況，也存在較大程度的模仿現象，并未根據企業自身實際情況進行優化和改進，這樣一方面導致很多企業的市場營銷模式存在比較突出的同質化問題，另一方面也造成企業的市場營銷模式與企業自身情況存在較為明顯的不相適應問題，這樣便會導致企業市場營銷質量始終偏低。

（二）企業市場營銷模式創新性有待提升

企業市場營銷模式缺乏創新性也是當前比較突出的問題之一，很多企業雖然有比較長的歷史，生產的產品也在市場中有著比較高的知名度，但卻存在市場營銷模式創新性不足的現實問題。部分企業甚至一直以來都采取一種或者幾種比較固定的營銷模式，通過簡單的降低價格等方式進行來吸引經銷商或者消費者，通過這種方式來完成企業產品銷售任務。但是隨著市場環境發生改變，市場對于商品的需求也發生了變化，而一旦企業營銷模式沒有跟住時代發展進行創新，就勢必會損失大量客戶，進而對企業產品在市場中的占有率，以及企業經濟效益帶來較大負面影響[1]。

（三）企業市場營銷戰略思維有待完善

部分企業并未將市場營銷與企業管理相結合，營銷戰略思維創新意識缺失，這樣也就導致企業的營銷戰略思維缺乏戰略高度，同時與企業戰略發展規劃出現了較為明顯的脫節問題，這樣就會造成營銷行為無法達到預期既定目標。而且部分企業在進行營銷時，忽視了對市場信息的收集與整理，尤其是產品客戶信息、競爭對手信息、市場發展趨勢信息的調查與評估存在明顯不足，這樣就會造成企業市場營銷戰略可靠性不突出，甚至缺乏有效的指導作用。此外，企業在進行市場營銷體系建設中，普遍存在營銷管理人才培養力度不足情況，并未將企業市場營銷與企業戰略發展規劃相結合。

（四）企業市場營銷道德素養有待提升

部分企業在經營發展中過分追求經濟利潤，為了讓企業能夠獲得更多的經濟效益，甚至不惜違背企業經營原則和行業道德，經常做出一些不符合現代企業市場營銷理念的事情，比如惡意降低產品市場銷售價格、故意抹黑其它企業形象、故意誘導消費者主觀思想，這些都是客觀普遍存在的問題。這樣就容易給企業市場形象帶來比較嚴重的影響，更會給企業的未來經營與發展帶來較大不利影響，甚至會阻礙和諧社會的建設。

（五）企業市場營銷理念先進性有待增強

部分企業在進行市場營銷策略設計時，依舊固守傳統模式下的市場營銷理念，并未做到與時俱進，與時代共同進步，這樣就導致企業的市場營銷理念的先進性不夠明顯。很多企業沒有根據消費者的實際需求和喜好制定企業產品營銷計劃，缺少針對性、特色型市場營銷理念，而是盲目跟隨其它市場占有率領先企業的營銷策略，這樣就導致企業市場營銷過于被動，甚至引發產品市場的商品供給量大于市場實際消耗量，從而市場營銷速度緩慢、營銷效果不理想、企業效益受到較為明顯影響等問題相繼而生，這就是市場營銷理念不夠先進的集中體現。

二、新經濟條件下企業市場營銷戰略思維創新分析

（一）創新市場營銷理念，切實創建互聯網市場營銷框架

對于新時期的企業市場營銷戰略思維的建設與創新來說，核心內容就是要對市場營銷理念進行創新，這是最為關鍵的內容，同時也是基礎環節。因此，企業必須要對當前的市場營銷理念進行創新升級，使其能夠更適應企業當前營銷需求，并且與營銷市場保持比較高的統一性和協調性。企業需要構建具有現代化特征的市場營銷部門，在該部門中由上而下形成一種創新市場營銷理念的思路，并且真正做好對市場各類信息的全面調研與分析，比如營銷市場發展趨勢、對手企業的市場營銷策略、消費者的實際需求等信息，從而為企業制定更具科學性的市場營銷思路。需要注意的是，企業必須要認識到企業管理與市場營銷之間的關系，既然企業已經將企業管理上升到戰略性高度，那么企業市場營銷也必須要同樣上升到戰略層面，這樣才能與企業經營發展保持高度統一性，從而更好的應對市場不斷變化帶來的沖擊和影響，即便營銷市場如何變化，企業的市場營銷策略都能靈活自如應對，這就是企業市場營銷戰略思維先進性的顯著體現[2]。

企業在進行市場營銷戰略思維創新時，必須要注意到信息技術和互聯網技術帶來的積極影響，必須要加強對現代化技術的應用，這樣才能使企業市場營銷成功率變得更高。企業市場營銷人員必須要積極構建互聯網市場營銷框架，根據企業實際情況和營銷市場發展趨勢，通過互聯網技術完成對關鍵信息的收集與利用，積極運用大數據技術，對客戶的需求傾向進行分析，將過去的“被動型市場營銷”轉變成“主動型市場營銷”，從而更好的把握消費者實際需求，并在最終實現企業市場營銷的主動性。另外，企業也要構建互聯網市場營銷渠道，加強對互聯網技術的合理利用性，企業可以根據當前營銷市場的發展趨勢，積極采取電子商務等現代化營銷方式來拓寬營銷渠道，這樣便可以讓企業形成“線上+線下”互通的市場營銷模式，進而提高企業產品市場占有率，提升企業市場營銷效益。

（二）堅決貫徹個性化營銷策略，擴大市場營銷覆蓋面

新時期背景下的企業生存環境變得更加嚴峻，因此企業要想獲得更多的經濟利潤，就需要對營銷視角進行轉變，將過去以企業自身為核心的營銷思維進行優化，使企業的營銷思維能夠站在消費者的視角上。現代企業的市場營銷必須要避免出現同質化現象，雖然可以借鑒和參考其它企業的優秀市場營銷理念與模式，但是切不可照搬照抄，堅決不能出現“拿來主義”，而是在借鑒其它先進的市場營銷策略基礎上結合企業自身實際情況，從而制定符合企業市場營銷需求的營銷模式與營銷策略。企業不能盲目通過降低商品價格的方式進行市場營銷，這種營銷策略過于被動，也缺乏先進性和實用性，甚至會導致企業在市場競爭中落于下風，而是要將整個市場營銷策略建立在消費者的角度上。企業必須要堅決貫徹執行個性化營銷策略，要針對不同消費者群體采取不同的市場營銷策略，為消費者打造具有針對性、個性化的產品銷售服務體系，這樣不僅有利于抓穩企業現有的消費者群體，同時還能吸引更多的潛在客戶群體。另外，企業需要通過大數據對不同消費者群體的消費行為進行全面分析，從而為其制定相應的市場營銷服務，這樣能夠顯著提升消費者對于企業產品的購買力，還能提高企業產品和企業本身在市場中的辨識度，進而達到最佳的市場營銷效果。

（三）做好企業市場營銷人才隊伍建設，打造具有戰略思維營銷團隊

對于新經濟條件下的企業市場營銷來說，營銷難度變得更高，營銷行為變得更加復雜，這就對企業市場營銷人員提出了更高要求。對于企業戰略角度下的市場營銷來說，要想真正提高企業市場營銷水平，突出市場營銷戰略思維的先進性和合理性，就需要做好企業市場營銷人才隊伍的建設工作。首先，要從人才引進方面把好質量關，對招募的營銷人才進行全面評估，選擇更具潛力、更符合企業經營發展需求的市場營銷人員;其次，企業需要做好市場營銷隊伍的培訓工作，從理論知識、業務能力、創新能力、創新意識以及信息化技術應用能力等方面進行全面的培訓與考核，使營銷人員更能適應當前市場營銷發展環境，能夠靈活設計出具有特色和實用性的市場營銷戰略規劃方案，打造具有戰略思維意識的市場營銷團隊[3]。

在新經濟條件下，雖然營銷市場的變化速度加快，給企業的市場營銷帶來了比較大的沖擊與挑戰，但同時也給企業市場營銷帶來了更多機遇。企業管理者必須要認識到市場營銷戰略思維對企業經營發展和市場營銷的重要性，這就需要對企業當前的市場營銷思維進行優化創新，轉變過去傳統的營銷思維模式，將市場營銷調整到戰略高度，形成比較清晰的市場營銷戰略思維。要創新市場營銷理念，創建互聯網市場營銷框架，做好企業市場營銷隊伍的建設和培養，同時采取個性化的營銷策略，增強與市場消費者之間的緊密聯系性，這樣才能切實提高企業市場營銷效果，進而為企業創造更多、更高的經濟效益。

參考文獻

[1] 黨婧.新經濟形勢下企業市場營銷戰略思維研究[J].現代工業經濟和信息化，2020（09）：11-13.

[2] 聶嘉辰，孟祥靜，楊雪.分析新經濟背景下企業市場營銷戰略的創新思維[J].山西農經，2020（12）：140-141.

[3] 史思鄉.新經濟下小微企業市場營銷戰略的新思維探析[J].質量與市場，2020（11）：116-118.