守門員不在時

侯美玲

1981年，邁克爾·布隆伯格成立了創新公司。

公司剛剛成立時，布隆伯格每天向銀行、證券公司和信托公司打電話推銷業務。可是，因為公司不知名，他的電話總是被秘書接聽，然后被禮貌地拒絕。布隆伯格很懊惱，但這種現象在商界很普遍。

布隆伯格一直有閱讀名人傳記的習慣。這天早晨天還沒亮，一夜無眠的布隆伯格像往常一樣拿起正在閱讀的名人傳記，這本書講述了華爾街一位企業家的創業故事，這位企業家很勤奮，總是凌晨5點鐘起床，6點鐘準時到達辦公室處理業務。

布隆伯格靈光乍現，有了一個絕妙主意，那就是利用上班前這段時間聯系業務。這個時間段秘書還沒有上班，就像足球場上守門員恰好不在，此時出擊一定是絕佳時機。

想到這里，布隆伯格快速到達公司。公司內空無一人，布隆伯格撥通一家商業銀行總經理的聯系電話，“嘟嘟”聲過后，電話那頭傳來聲音。布隆伯格連忙報上公司業務范圍。接電話的正是銀行總經理，他耐心聽取了布隆伯格的業務介紹，表示銀行近期正好有一個資訊服務方面的業務需要招標。最后，總經理說：“競標的公司很多，但你們是最敬業的一個，能夠在早晨6點半打來推銷電話的，你是第一人，所以我決定讓你來試一試。”放下電話，布隆伯格看看手表，距離7點還有5分鐘。

那次競標很成功，布隆伯格和銀行順利簽約。后來，布隆伯格每天利用“守門員不在時”向一些公司決策層推銷業務。一次早茶時間，布隆伯格成功拿到美林證券公司數據終端合作意向。在美林證券的扶持下，他的創新公司不斷發展壯大，最終成為一家大型集團公司。

（摘自《界首時訊》）