淺談電子商務對汾陽市農民增收的影響

王妮 孟志興

摘 要：隨著互聯網快速發展，電子商務行業利用信息網絡不斷擴展新市場。農村電子商務有較大的發展空間，成為各大電商平臺競相搶占的寶地。農村電子商務覆蓋了生產、加工、銷售、流通等環節，利用電商平臺與農業產業相結合，能夠為農村經濟發展注入活力。汾陽市將電子商務作為推動農村資源優化整合、產業結構調整和經濟快速發展的新興力量。以農村電子商務為研究對象，探討其對汾陽市農民增收的作用并提出相應的發展策略。

關鍵詞：電子商務;農產品營銷;電商平臺

文章編號：1004-7026（2020）21-0028-03? ? ? ? ?中國圖書分類號：F724.6;F321? ? ? ? 文獻標志碼：A

隨著信息技術快速發展，智能化和信息化使得人們獲取信息更加便捷。通過互聯網，人們可以隨時隨地了解各種新聞，足不出戶就能買到想要的東西，可以說互聯網改變了人們的生活方式。中國是農業大國，“三農”問題是農村發展的核心問題，農業強、農民富、農村美是人們一直追求的目標。電子商務行業的快速興起，為農村經濟發展帶來了新的機遇與挑戰。將傳統農業與新興電子行業進行有機整合，改變銷售方式、拓寬銷售渠道、提升農場品價值，對于延長農業產業鏈和農民增收具有意義重大。2019年，全國縣域農產品網絡零售額達2 693.1億元，同比增長28.5%。其中，植物類農產品的網絡零售額為2 142.9億元，占比79.6%;動物類農產品的網絡零售為433.3億元，占比16.1%。

《關于大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》提出，積極發展農村電子商務，加強互聯網與農業農村融合發展，引入產業鏈、價值鏈、供應鏈等現代管理理念和方式，研究制定促進農村電子商務發展的意見，出臺支持政策和措施。農村電子商務在我國農村快速發展[1]，農村電子商務實現了從生產者到消費者的直接交易，消除了傳統農產品商務活動中信息傳遞與交流的時空障礙，縮短了農產品流通環節，大大降低了廣告宣傳、信息搜尋、貿易洽談等商務活動的成本。

汾陽市位于山西省晉中盆地以東，西靠呂梁山，東臨汾河水，距離省會太原市108 km，處于太原1小時經濟圈內，與歷史文化名城平遙縣和國家百強城市孝義市相鄰，境內307國道、340省道、汾介公路、汾屯公路、汾平高速連接線縱橫交錯，孝柳鐵路與太中銀鐵路南北貫通，是未來商貿發展和物流運輸的新興地。汾陽市是馳名中外的汾酒之鄉、核桃之鄉、小米之鄉，盛產小雜糧、核桃、汾州香小米、山藥、食用菌等農產品[2]。依托政府引導和政策支持，汾陽市電子商務產業迅速駛入“快車道”。據不完全統計，汾陽市現有活躍的電商賣家約1 000家，電商企業近百家，直接從業人員已達40 000余人，網上銷售額達10億元，同比增長40%。

1? ? 汾陽市農村電子商務模式

1.1? ? 買家賣家模式

農戶、農產品批發商、經銷商在淘寶及京東等大型電商平臺開通自己的店鋪，用來售賣農產品。這種模式為消費者帶來極大便利。消費者可以通過賣家發布的消息了解農產品種類、特征、價格等，且信息透明。消費者可以在商品網頁中比較、挑選心儀的商品。商品從賣家倉庫直接送到買家手中，減少中間流通環節，降低銷售成本，便于消費者購買。不管消費者身處何地，都可以購買當地的農產品，不再受地域限制。同時，這種大型電商平臺有穩定的客戶群，銷售范圍廣，賣家可以利用電商平臺銷售自己的產品，提高商品的市場價值，還可以根據市場的銷售情況合理采購農產品，減少商品堆壓。2019年，汾陽市網上交易額達740萬元，農副產品網上交易額達48萬元，創造了巨大的經濟效益[3]。

1.2? ? 商家與消費者模式

汾陽市新貴超市是首家擁有自己電子商鋪APP的超市，超市將統一采購的農產品利用線上線下相結合的方式售賣。消費者可以自行去超市購買，也可以登錄超市APP在手機上選購農產品，下單后送貨員在規定范圍內配送。該模式為超市節省了一定的運營成本。消費者訂購貨物后，超市從倉庫發貨，直接送達消費者手中，采購過程實現智能化、信息化。這一模式對配送質量有較高要求，既要保證送達貨物在預訂時間內，又要保證貨物質量[4]。

1.3? ? 農戶與消費者模式

買賣雙方通過在線交易平臺完成交易，這種模式交易次數多，但每次交易金額較小，具有顯著的大眾化交易特點。2020年伊始，新型冠狀肺炎席卷而來，全國人民團結一致抗擊疫情。大多數人隔離在家，足不出戶，在手機上觀看抖音、快手等短視頻。許多農戶通過直播售賣農產品，人們可以實時觀看，直接與賣家對話，通過賣家對農產品的介紹詳細了解農產品的情況并直接下單購買。農戶變主播，通過網絡直播吸引大量消費者，從而提高農產品銷量，還可以在直播間宣傳農產品，提高農產品的知名度。直播沒有地域限制，即使在較為偏遠的農村也可以進行直播，不僅可以豐富農民的日常生活，還可以增加收入，是一種較為新穎的營銷模式[5]。

網絡直播已經成為農民的“新農具”，一批農民主播將特色農產品賣到全國各地。2018年9月17日，淘寶直播號召“全網最強十大農產品帶貨主播”義務助陣9·17豐收節晚會，4 h創造了1 000萬的銷售額。同時，淘寶直播順勢推出“村播計劃”，將幫助100個縣1 000位農民主播實現月入萬元，助力優質農產品上行，實現產業扶貧。

汾都香汾陽皇米業是一家以汾州小米為主的店鋪，在京東、淘寶APP等平臺粉絲眾多，在直播售賣時觀看人數達50萬人，成交額達數百萬，為公司帶來巨大的經濟利益[5]。

2? ? 農村電子商務作用

2.1? ? 提高農村基礎設施水平