浙江省跨境電商出口貿易現狀：基于調研的分析

摘要：作為外貿大省和電子商務大省，以及全國第一個設立跨境電子商務綜合試驗區的省份，浙江省近年來跨境電子商務發展迅速，跨境電商出口已成為浙江外貿企業開拓國際市場的新法寶。基于調研，發現浙江省跨境電商出口呈現出以下特點：出口交易類目以電子、時尚、家居園藝等為主，并不斷豐富;出口交易市場不再單一，傳統與新興出口市場齊頭并進;出口經營主體眾多，且質量有提升趨勢。

關鍵詞：跨境電商;跨境出口;出口貿易;浙江省

最近十年，在金融危機及當前經濟全球化遭遇逆流，保護主義、單邊主義上升的背景下，傳統國際貿易進出口交易額增長緩慢，有些年份甚至出現了負增長。與傳統進出口貿易低增長形勢不同，我國跨境電子商務卻呈現勃勃生機。2010年以來，跨境電子商務交易量基本保持20%以上的高增長率。2019年，我國跨境電子商務交易規模達到10.5萬億，是2010年的8倍有余。跨境電商進出口總額的比重也從2010年的6.4%，穩步增長到2019年的33.3%。跨境電子商務快速發展，并已成為我國企業開拓國際市場的重要途徑。

浙江省是外貿大省和電子商務大省，也是全國第一個設立跨境電子商務綜合試驗區的省份。近年來浙江省高度重視跨境電子商務的發展，不斷完善相關政策和基礎配套建設等方面，使得浙江省跨境電子商務整體發展水平位居全國前列。目前浙江跨境電商進出口額占全國跨境電商交易額的比重超過兩成，位居全國第二，僅次于廣東。2019年浙江省進出口總值突破三萬億元大關，達3.08萬億元，其中跨境電商占比超過三分之一。新冠肺炎疫情發生后，跨境電商在浙江省穩外貿增長、穩企業發展、促進浙江數字化貿易轉型等方面發揮了重要作用。2020年1至3月，浙江省僅跨境網絡零售額出口就高達777.1億元，同比增長35.3%，同時期的傳統貿易出口增長率卻不到10%。跨境電商出口儼然已經成為浙江外貿企業開拓國際市場的新法寶。在此背景下，分析研究浙江省跨境電商出口貿易現狀顯得意義重大。

一、出口交易類目

目前浙江省跨境電子商務出口產品涉及服裝、飾品、箱包、鞋類、汽摩配及家電等幾十個品類，涵蓋了浙江大部分的傳統優勢產業商品。2019年，浙江省跨境電商出口產業銷售額最高的前五大品類依次為：電子、時尚、家居園藝、汽配及收藏品;增速最快的三大品類依次為：家居園藝、汽配和時尚。其中跨境電商零售出口排名前三的則是服飾鞋包、家居、電子類產品，這三類銷售總額占跨境零售出口的比重超過三分之二。出口產品呈現出“更多品類，更多選擇”的特征。這與我們的調查不謀而合，調查也了解到大部分的平臺賣家表示會將業務拓展至其他產品品類，其中，被調查企業中分別有40%、32%和22%的賣家表示要擴展至家居園藝類、體育休閑及旅游類和汽配類。這些正是近幾年銷售額增速最快的產品品類。

表1 浙江省跨境電商出口產品品類

主要出口產品 出口銷售額最高的五大類 銷售額增速最快的三大類

服裝、飾品、箱包、鞋類、汽摩配及家電等幾十個品類 電子、時尚、家居園藝、汽配及收藏品 家居園藝、汽配、時尚

產品品類的拓展得益于更優物流解決方案及海外倉的建構。一直以來，物流始終是跨境電商出口產業，尤其是零售出口發展的瓶頸。以往由于物流的限制，很多超重件、超大件或其他較難運輸的產品都無法短時間內送達買家手上，貴重物品也缺乏物流安全保障。近幾年來，浙江省通過自建、租用或合作等方式，鼓勵企業建設跨境電商公共海外倉，目前已培育建設了31個省級公共海外倉，覆蓋美國、德國、日本等浙江省主要出口國家，俄羅斯、哈薩克斯坦、匈牙利、西班牙等“一帶一路”沿線國家，以及巴西、尼日利亞、阿爾及利亞等新興市場，很大程度上解決了一部分跨境物流問題。一些發展較快的領軍企業也在自主建設海外倉，如杭州全麥已在美國、俄羅斯、日本、德國等8個重點出口國家建立海外倉。海外倉的推廣使用有效拓寬了浙江省賣家銷售的商品品類，對以家居園藝類和汽配類為代表的重量較高、體積較大或形狀特異的商品銷往全球市場起到了極大的推動作用。

隨著電子商務對人們日常生活的滲透與影響不斷加深，以及科技與物流解決方案的不斷創新，跨境電商出口產業所覆蓋的產品品類將持續增加。

二、出口交易市場

和產品類似，跨境電商出口也呈現出多元化的特點，出口銷售目的國覆蓋了已覆蓋美國、歐洲、俄羅斯、巴西等200多個國家和地區。2019年，浙江省跨境電商出口的主要銷售目的地排名依次是：1.美國，2.英國，3.澳大利亞，4.德國，5.加拿大，6.俄羅斯，7.法國，8.巴西，9.以色列，10.西班牙，11.挪威，12.阿根廷，13.意大利，14.希臘，15.瑞典。觀察后發現以歐美、澳洲為代表的傳統出口市場在跨境電子商務中仍舊占主導地位，而俄羅斯和巴西等新興市場也表現出蓬勃發展的態勢。出口市場呈現出“傳統與新興出口市場齊頭并進”的特征。

（一）傳統市場

由于跨境網購觀念普及、消費習慣成熟、整體商業文明規范程度較高、物流配套設施完善等優勢，傳統出口市場在未來仍是浙江省跨境電商出口產業的主要目的地市場，且將持續保持快速增長。

調研資料顯示，目前全球五大市場（美國、英國、德國、澳大利亞和巴西）有約1億跨境網購消費者，這五大市場中對商品的跨境網購需求在2019年已超過一千億美元。這些國家是中國跨境電商出口傳統市場中的重要國家。這些國家中，英國網購人數占總人口數的80%以上，是五個國家中比例最高，其余幾個國家的網購消費者占總人口數的比重均在70%左右。傳統出口市場是跨境出口貿易相對較成熟的市場，隨著移動技術和“全渠道”購物方式的推進，在未來幾年仍將表現出巨大的增長潛力。

（二）新興市場

不斷崛起的全球新興市場，為跨境電商出口產業提供了更多更新的市場機會。根據eBay平臺數據顯示，俄羅斯和巴西等新興市場在近兩年年浙江省跨境電商出口產業十五大目的地市場中已名列前茅。據統計，2019年浙江省跨境電商出口產業增長最快的三大目的地市場是阿根廷（130%）、以色列（78%）、挪威（69%）。

據eMarketer的預測，到2021年，全球電商業務預計將增長265%，全球電商銷售額將達到新高。增長的主要推動力來自快速增長的新興市場消費者。eMarketer分析稱，首次網購人數的急劇增長是拉動新興市場購買力的主要原因。同時，在中東歐、拉丁美洲、中東和非洲等地區，電子商務的滲透率依然較低，但有望在未來獲得較大突破。

三、出口經營主體

作為蓬勃發展的“新興產業”，浙江省跨境電商出口產業正在吸引越來越多不同類型的賣家，賣家類型越來越“豐富化”。一方面，跨境電商出口為諸多中小企業、創業者提供了迅速把握全球商機的捷徑，中小賣家的蓬勃發展將推動整體產業的多樣化和豐富性。另一方面，許多大賣家正不斷加大投資擴張業務和提升服務水平;同時，越來越多擁有資金、規模和行業經驗的傳統外貿企業正將跨境電商出口作為轉型的必由之路。這將使跨境電商出口體更加多元化，進一步提高跨境貿易的服務標準和消費體驗，從而提升整個行業水準。調研發現，跨境電商出口賣家呈現以下特點。

（一）經營主體數量眾多

浙江中小企業數量眾多，百姓創業意識強烈。國內電商平臺商家、傳統外貿企業紛紛在跨境電商平臺上開展出口業務，傳統生產制造企業也利用跨境電商構建自己的外貿渠道，特別是具有外貿或網絡零售基礎的生產制造企業。據不完全統計，截止到2019年9月底，浙江省從事跨境電子商務出口的經營主體有約4萬個，在各大跨境電商平臺上的出口活躍網店有9.2萬家。ebay有2萬家左右的中國大陸賣家，其中30%是浙江的企業，僅浙江金華市就有ebay賣家五千余家，占全國的比重達超過五分之一;在阿里速賣通平臺上的賣家主要集中在浙江和廣東，其中活躍的義烏賣家就有約兩萬家。義烏青巖劉村被稱為中國網店第一村，聚集了來自中國各地兩萬余名從事網絡銷售及相關產業的工作人員，三千多家注冊網店每天向世界各地賣出超過十萬件各類商品。

（二）大賣家規模化趨勢明顯，投資力度加大

越來越多擁有資本、產業經驗和規模優勢的傳統外貿出口商瞄準快速增長的跨境出口產業，選擇以eBay、亞馬遜、阿里速賣通為代表的電商平臺開展業務，實現外貿出口業務的轉型升級。與此同時，已經具有一定規模的浙江省賣家也進一步加大投資，通過擴充品類、開發新市場、建立海外倉、提升服務水平等舉措來累積實力，擴大業務規模。這些大賣家提供的可媲美零售標準的購物體驗，將提升跨境電商出口的整體服務標準，引領整個行業的發展。

（三）中小賣家開辟細分市場，成長快速

跨境電商平臺為中小企業提供了迅速把握全球商機、快速融入全球化市場的捷徑。在產業整體發展迅速、多樣化的消費需求創造了前所未有的商機的前提下，越來越多在互聯網時代成長起來的個人創業者將跨境電商零售出口產業視為創業良機，并快速完成從無到有的商業積累，為整個行業注入新的活力。

（四）跨境電商地區集聚日趨形成

依托當地良好的電商發展環境和豐富的市場商品資源，特別是當地政府的大力扶持，杭州、金華和義烏等地已成為浙江跨境電商出口的先發優勢地區。金華、義烏把發展電子商務作為政府工作的一號工程來抓，跨境電商發展迅猛。2019年阿里巴巴研究院公布的全國外貿網商密集度排名顯示，金華市內貿網商密度位居全國第一，外貿網商密度居深圳之后列全國第二位。

四、總結與建議

跨境電商在浙江外貿發展中的作用是顯然的，隨著互聯網技術的飛速發展和電子商務交易的不斷完善，以及跨境政府政策的大力支持，浙江省跨境電商出口將迅猛發展，目前呈現出出口交易類目品種豐富、傳統與新興出口市場齊頭并進、出口經營主體多但良莠不齊等特征。在電商快速發展，以及浙江省政府對跨境電商政策扶持的背景下，浙江跨境電商或將呈現“體量繼續增大，發展逐漸集聚，配套日漸完善，氛圍愈來愈好”的特征。下一階段的發展中，浙江省跨境電商應當以促進產業發展為重點，與外貿出口乃至區域產業融合發展。一方面加快打造區域品牌，另一方面加快本地區跨境電子商務主體培育和園區建設，雙管齊下，深入挖掘國際市場需求，以跨境電商推動“品質浙貨”，開拓國際市場。浙江省的跨境電商企業應當抓住機遇，以長遠的眼光發展跨境出口貿易。要著重注意產品品牌建設，關注產品質量，依托中國強大的供應鏈基礎和海外市場互聯網流量紅利，將本土的品牌推出去，探索出一條跨境品牌出海新模式。

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作者簡介：方巧云（1981-），女，漢，浙江富陽人，浙江經貿職業技術學院副教授，經濟學碩士，研究方向：國際經濟與貿易。

基金項目：浙江經貿職業技術學院省屬高校基本科研業務專項資金資助（編號：20QNJJ04）