基于高科技行業(yè)的產(chǎn)能預定合同研究

丁佳佳

摘要：基于高科技行業(yè)的特殊性，文章研究了由單個供應商和單個制造商構成的單周期二級供應鏈中，制造商運用產(chǎn)能預訂合同對供應商產(chǎn)能投資決策及制造商的銷售努力程度對決策的協(xié)調(diào)作用。文章通過對集中式?jīng)Q策、分散化決策及產(chǎn)能預定合同決策三種情況下供應鏈成員的博弈分析，表明制造商對市場需求量的預測、制造商的預定比例等重要參數(shù)都能對供應商的產(chǎn)能投資量和利潤產(chǎn)生影響，并且產(chǎn)能預定合同對供應商的產(chǎn)能投資決策具有協(xié)調(diào)作用。

關鍵詞：高科技行業(yè);產(chǎn)能預訂合同;供應鏈

一、引言

高科技行業(yè)是資本和技術密集型產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品投資建設周期長，技術更新?lián)Q代速度快，然而其產(chǎn)品生命周期短，市場需求不確定性程度高。因此供應商在進行產(chǎn)能投資時，通常面臨較大的資金和技術風險。

因為制造商不用承擔投資建廠的風險，只是在觀察到消費者需求后再確認訂單，并為保證新產(chǎn)品在仿制品出現(xiàn)前能有效占領市場，取得理想的市場份額，制造商會在銷售季節(jié)來臨前就要求關鍵零部件的供應商進行相關產(chǎn)能投資，并且避免缺貨損失，往往選擇向供應商故意夸大預測的市場需求量。此外供應商是在確定市場需求前就進行產(chǎn)能投資，降低產(chǎn)能投資的風險，供應商往往選擇保守的產(chǎn)能投資策略。因此出現(xiàn)供應商和制造商的產(chǎn)能供需矛盾，此時如何設計一個有效的激勵機制來協(xié)調(diào)供應商和制造商的利益沖突，以實現(xiàn)供應鏈整體的最佳產(chǎn)能投資和利益最大化，成為國內(nèi)外學者的研究熱點。

Klein和Wil-liamson等人提出，當買賣合作雙方的資產(chǎn)價值需要依賴于兩者的合作時，擇需制定一個完備的、具有約束力的契約，以協(xié)調(diào)供應鏈產(chǎn)能投資。Cachon研究在不對稱信息下，制造商如何設計承諾契約來激勵供應商擴大產(chǎn)能期權契約能夠提高供應商的產(chǎn)能投資水平。Gurmani分析了高新技術產(chǎn)品如何在不同信息結構下制定相應地產(chǎn)能預定策略。Wu等研究了高新技術行業(yè)中產(chǎn)能規(guī)劃的問題。李剛等提出在高科技行業(yè)中，產(chǎn)能成本共擔和協(xié)作收益共享協(xié)調(diào)機制，可以協(xié)調(diào)分散化供應鏈的產(chǎn)能。楊丹琴等重點研究在高科技行業(yè)中，如何從第三方的角度協(xié)調(diào)制造商的產(chǎn)能預定決策，并分析信息不對稱對協(xié)調(diào)機制的影響，發(fā)現(xiàn)一個菜單式預定合同能誘導制造商披露真實成本信息，進而實現(xiàn)供應鏈協(xié)調(diào)。除Gurman、Wu及李剛、楊丹琴等人外，較少有針對高新技術領域供應鏈產(chǎn)能投資的相關研究，更是幾乎無人提及供應鏈高新技術更新?lián)Q代的速度、制造商銷售努力程度等因素對產(chǎn)能投資的影響。因此，針對高新技術產(chǎn)品供應鏈特征的產(chǎn)能投資策略研究，無疑具有重要意義。

二、問題描述與基本假設

（一）問題描述

考慮由一個供應商S和制造商F組成的單周期二級高新技術產(chǎn)品供應鏈結構模型，其中提供關鍵零部件的供應商S在供應鏈中占據(jù)主導地位，且對總產(chǎn)能計劃作出決策;而作為擁有私人預測需求信息的制造商不能建立產(chǎn)能，只能向供應商預定產(chǎn)能，且對自身的銷售努力程度r進行決策。

因為供應商S的產(chǎn)能準備時間較長，必須在銷售季節(jié)開始前確定產(chǎn)能投資量K，且單位產(chǎn)能生產(chǎn)成本為c，以單位批發(fā)價格p向制造商F供貨。若因市場需求過高，而供應商產(chǎn)能不足導致無法完全滿足消費者需求時，單位缺貨損失成本為cr。

（二）基本假設

假設1：為簡化模型，假設市場需求是r的增函數(shù)，即實際需求量為：D=X+br。其中X≥0，且為不受銷售努力程度r影響的隨機市場需求變量，而b表示市場需求對銷售努力程度的敏感系數(shù)。其概率密度函數(shù)為f（x），分布函數(shù)為F（x），x≥0，且F（x）是一個嚴格遞增的連續(xù)可微函數(shù)。

（三）模型分析

據(jù)前文分析，可知供應商利潤、制造商利潤及供應鏈整體利潤分別表示為：

三、結語

本文基于高科技行業(yè)的特殊性，探討產(chǎn)能預訂合同對供應鏈產(chǎn)能投資的協(xié)調(diào)作用，得出以下結論：產(chǎn)能預定合同可以有效激勵供應商進行擴大產(chǎn)能投資量。制造商對市場需求的預測量是進行供應鏈產(chǎn)能協(xié)調(diào)的前提，若預測量較低，即制造商向供應商預訂的產(chǎn)能為零時，產(chǎn)能預定合同無法有效協(xié)調(diào)供應鏈。只有當預測量足夠大時，產(chǎn)能預訂合同方有效提高供應商的最優(yōu)產(chǎn)能投資量，降低供應商的產(chǎn)能投資風險，此時產(chǎn)能預訂合同能有效協(xié)調(diào)供應鏈產(chǎn)能。制造商的產(chǎn)能預定比例與供應商的產(chǎn)能投資量呈正相關，因為制造商為供應商承擔一部分的產(chǎn)能投資風險，然而制造商分擔產(chǎn)能投資風險具有上限。

本文基于完全信息對稱下的高科技行業(yè)的產(chǎn)能投資問題進行研究，未來可以引入信息不對稱的因素，分析信息共享程度對產(chǎn)能投資決策的影響;另外本文參考的是單周期決策模型，接下來可以研究多周期產(chǎn)能投資的動態(tài)問題。

參考文獻：

[1]Erkoc M， Wu S D. Managing high-tech capacity expansion via reservation contracts[J].Production and Operations Management，2005，14（02）：232-251.

[2]Klein B， Crawford R， Alchian A. Vertical integration appropriable rents and the competitive contracting process[J].the Journal of Law and Economics，1978，21：297-326.

[3]Cachon G，LaririereM.Contracting to? assure supply：How to share demand forecasts in a supply chain[J].Management Science，2001，47（05）：629-646.

[4]Gurmani H，Tang C.Optimal ordering decisions with uncertain cost and demand forecast updating[J].Management science，1999，45（10）：1456-1462.

[5]Wu S D， Erkoc M and Karabuk S. Managing capacity in the high-tech industy：literature.The engineering Economist，2005，50（02）：125-158.

[6]李剛，孫林巖，徐晟，等.高新技術產(chǎn)品供應鏈的產(chǎn)能協(xié)調(diào)策略[J].預測，2008，27（03）：69-74.

[7]楊丹琴，肖條軍，沈厚才.不對稱信息下產(chǎn)能預定協(xié)調(diào)機制研究[J].統(tǒng)科學與數(shù)，2011，31（10）：1232-1240.

（作者單位：江蘇大學管理學院）