你和頂尖銷售區別在哪？

一、 頂尖銷售能夠在銷售中獲得職業快感

一個人適不適合做銷售。 不是簡單的內向、外向、話多、話少的問題， 這和每個人的性格特質和成長經歷息息相關。 銷售是會被客戶拒絕呵斥甚至辱罵的一個職業。 有人說銷售人人都會，誠然如此，我們和每個個體打交道的過程都是在銷售； 但是真正好的銷售或者說業績出眾的銷售一定是能夠在這個職業里體會到收獲和快樂的， 換句話說這個職業能夠實現他對個人價值的滿足感。

如果銷售這個職業不能給你這些， 你就要認真審視一下自己的職業規劃了， 就像你只能舉重六十公斤， 你偏要挑戰自己， 舉重兩百公斤，結果你懂。 有多大胃吃多少飯，不適合，還有別的路。 而且不要覺得不適合做銷售這輩子就完了， 銷售也只是萬萬千職業中的一個， 不比其他職業低賤， 也不比其他職業高端。

二、他們守住了巨大的壓力，銷售是一個有巨大壓力的職業

有些行業的銷售做成了老板，具有時代性，市場開放三四十年，這樣的銷售成功案例很多， 但是那些教育你的老板，是站在他們的時代、行業、角度。 有老板說他今天要是從房地產銷售顧問做起， 一樣能做成老板，你讓他做做試試。

頂尖銷售也不是憑空產生的，是一步一個腳印走出來的， 大部分銷售人員和頂尖銷售的區別不是承受住、承受不住的別區，而是承受的開不開心的區別。 壓力一定會帶來負面情緒， 關鍵是你能不能自我調節。 銷售相對來說是高回報的職業，但是這個世界上凡是來錢快的事，背后一定有代價， 關鍵是代價你能不能承擔。 不能只看到別人表演出來的瀟灑， 你可想過你能不能付出了同樣的代價。

三、 中高端銷售絕對是有入職門檻的

很多人覺得銷售沒什么門檻，有些低端銷售確實是， 但是中高端銷售，絕對是有入職門檻的。 學歷、經驗、行業資源、技術背景等。 而且底薪都比做技術的高。

如果企業愿意從白紙培養你，你也要考慮你適不適合。 銷售也是一門技術，這門技術很難，對不同的客戶、不同的訂單、不同的應變場合對癥下藥，對人的悟性要求很高。

做銷售要想往上走， 一定不能混日子。 頂尖銷售之所以會成為頂尖銷售也是他們對自己個人成長的長期投資的結果。 其實，銷售作為一個普通職業，優點缺點都有，所謂頂尖銷售，無非是和其他職業一樣，沉淀下來。 技巧入職會培訓，能力實踐中會有， 這都需要你自己認真學習和體會。

四、選對平臺很重要

有些行業的銷售拼價格， 有的拼人脈、地位、背景、資源，有的拼技術，有的拼行情勢頭。 每個公司都有不同的運作模式， 而頂尖高手一定是適應這個模式的人。 同樣是運動員，你讓一個跑步冠軍去跳高，他也許還比普通人去跳高的成績好，但是一定比不過真正的跳高選手。

同樣，業績也不是努力就會有，有些行業的銷售， 硬著頭皮努力還真有業績，可是你在的行業不一定，而且業績有大有小， 可能就幾千塊錢， 不是所有訂單都是幾百萬幾千萬幾億的。 不是每個月的提成都過萬的，不是一來就有業績的。

你明天去賣黑白電視機、 大哥大、劣質水果、腐爛蔬菜，業績肯定差。 業績，不僅取決于你的能力，還取決于你的公司規模，公司名聲，產品，價格，行業現狀，競爭對手等。 所以做銷售， 不要選擇一次性生意的銷售，不要選擇產能過剩的產品，不要選擇正在淘汰的行業， 如果不是因為在原來的公司或行業待不下去了，就不要頻繁轉行，不要頻繁換地方。

客戶資源的積累是你的資本和底氣，是你業績的來源。 你的客戶資源穩定了，你在銷售行業就穩定了，甚至比技術還穩定， 只不過這個積累的過程是需要時間的， 而頂尖銷售就是贏在了耐心上。

對于新人來說， 給你機會的公司，先進去，注重積累。 不要羨慕別人說的大單位大平臺， 你可能暫時進不去。 不要刻意背誦那些銷售技巧，現實中客戶一句不需要謝謝，你就蒙了。 選擇銷售的行業，盡量選自身專業的，那是你的優勢，盡量做需要技術及知識的， 避開沒落行業和產品。