仿真車模“雙十一”突圍而出

本刊記者 陳 誠

2020 年的“雙十一”電商大促，不僅是企業(yè)發(fā)展的大考和線上運(yùn)營的年度“練兵”，且是一場關(guān)乎整個零售行業(yè)的翻身復(fù)蘇之戰(zhàn)。與往年不同的是，本次多個平臺的“雙十一”活動設(shè)立了預(yù)售制度，并將正式銷售周期拉長，其中天貓“雙十一”活動拉長了銷售周期至11 天，作為第12 個天貓“雙十一”最終成交額以4982 億元圓滿收官。玩具產(chǎn)品作為電商大促月的重要一員，在當(dāng)月電商熱榜中共有17 個新品上榜，其中合金車模類玩具表現(xiàn)出色，成為本期榜單中新晉品類的重要力量。

在電商市場上熱門的車模類玩具主要分為遙控車模及合金車模兩大類別。前者多以驅(qū)動功率、續(xù)航時間、炫彩燈光以及一鍵變形為賣點(diǎn)，售價平均在百元以內(nèi)。此類產(chǎn)品曾在2018 年風(fēng)靡線上玩具市場，后因大量廠家跟風(fēng)切入，市場產(chǎn)品同質(zhì)化程度加劇，熱度有所回落。而合金車模玩具則在市場上穩(wěn)步發(fā)展，以“仿真比例復(fù)刻打造”“嚴(yán)控品質(zhì)細(xì)節(jié)”，以及產(chǎn)品“自帶品牌故事”為賣點(diǎn)，因其藝術(shù)價值和收藏價值，擁有一批較為穩(wěn)定的粉絲支持。11 月合金車模在線上突圍而出，是市場潮流風(fēng)向改變以及電商大促等多種有利因素作用下的共同結(jié)果。

做精做細(xì)走中高端路線

電動挖掘機(jī)童車、多功能攀爬車、跑車賽車類主題積木等等，2020 年圍繞汽車主題的熱銷玩具產(chǎn)品在電商市場上此起彼伏。觀察熱門的品類和款式，可以看出，造型新穎獨(dú)特，擁有豐富生活場景背書的產(chǎn)品往往能在線上走出一片新藍(lán)海。而在本期電商榜單表現(xiàn)較好的合金車模類玩具，則有著差異化的產(chǎn)品定位，尤其是消費(fèi)場景和品牌故事，令產(chǎn)品更加垂直細(xì)分吸引消費(fèi)者。

法拉利模型

不少網(wǎng)紅汽車玩具都以靈活創(chuàng)新取勝，注重借鑒融合其他頭部細(xì)分玩具類別的潮流玩法，以搶占該新興品類的制高點(diǎn)。車模玩具都是通過垂直的產(chǎn)品定位，以取得當(dāng)下新款汽車的授權(quán)，并結(jié)合汽車背后成熟的品牌故事，以“做精做細(xì)”的理念打動消費(fèi)群體。另一方面，合金車模走的是中高端路線，所以在電商大促時往往讓利更多，更容易使消費(fèi)者完成付費(fèi)下單的動作。

高顏值吸引泛年齡段消費(fèi)者

從產(chǎn)品角度上看，在電商熱銷玩具注重低單價、多功能以及高性價比優(yōu)勢的背景下，合金車模注重產(chǎn)品設(shè)計、高顏值，品牌有較高的審美感受，且具備分享功能。可以看到，相對于線上部分強(qiáng)調(diào)功能性玩法的越野車、變形車玩具，車模產(chǎn)品嚴(yán)格按照仿真比例打造，在視頻社交時代更具顏值和分享性。如合金車身、精致車飾、以及正版授權(quán)l(xiāng)ogo 等，其藝術(shù)價值不僅可以彰顯消費(fèi)品位，也是家長用于送禮的好選擇。

同時，合金車模彰顯自我、個性化、新奇和精致生活等賣點(diǎn)，有效拓寬了消費(fèi)客群的年齡段，深挖大童消費(fèi)市場。