拓寬企業經營“護城河”

12 月，國家統計局發布的數據顯示，11 月中國制造業采購經理指數(PMI)達到52.1%，創今年新高，表明制造業總體持續回暖。但調查結果還顯示，制造業行業恢復情況并不均衡。對于玩具制造業來說，正面臨著原材料價格飆升、人民幣升值、人工成本持續增加等經營困難。企業的生存發展，要做大做強，說到底，還是一個如何提升企業盈利能力，拓寬企業經營“護城河”的問題。

企業要實現利潤最大化，對內部可控因素,需注重開源節流。

一方面可優化采購成本。近期塑膠等原料價格漲幅驚人，某種ABS 塑膠原料售價甚至在一周之內飆升20%。在這種情況下，企業應充分進行市場信息收集，提前對價格變動進行預判，把握好時機和采購數量；亦可采取與同類廠家結盟，團購原材料以爭取最大的折扣等手段。

另一方面可提高生產工藝、提升生產效率。其中，提升生產自動化程度，更是應對近年國內人工成本持續走高、東南亞國家低價競爭壓力的有力措施。如某大型合資玩具廠持續3 年進行自動化生產改造，生產效率大幅提高，整體大大降低了用工成本，從而提升了企業的利潤率，展示出強勁的競爭力。

對外部不可控因素，則要未雨綢繆，因時而動。

如外貿企業要審慎應對人民幣升值風險。近期，人民幣升值令一大批外貿玩具企業利潤大幅縮水，甚至出現訂單接得越多，虧得越多的現象。摩根大通中國預測，人民幣匯率在明年將升至6.25 左右。外貿企業應提前充分了解匯率走勢，做好風險預判和控制。通過金融工具實現風險對沖，盡可能在人民幣升值的沖擊中保持住訂單增加的優勢，為企業發展贏得先手棋。

加快品牌打造、數字化轉型的步伐，增強企業實力以應對市場波動。今年以來，很多依靠外部貼牌、代工經營的玩具企業陷入“上游代工成本激增、下游市場降價搶市”的困境，競爭優勢和空間被不斷擠壓。打造品牌則可以大大提升企業利潤率。幸運的是，中國玩具企業恰逢品牌打造條件最好的時代。放眼當下，我們有完善成熟的產業鏈這個強大后盾，有潛力巨大的消費市場基礎，更有國人日漸多元開放的消費觀念支持。這些都是玩具企業值得關注和把握的彎道超車切入點。

目前，在科技持續進步和疫情的催化下，無論國內國外，數字化滲透率都在不斷上升。玩具企業要轉變傳統的思維模式，加快數字化轉型，學習數字營銷、虛擬營銷、直播營銷為代表的新技術，有效規劃、設計和管理對客流程，提高業務轉化率。近期，有企業在跨境電商方面的業績獲得穩定增長就是一個很好的實例。

上述企業所遇到的生產經營困難，也是近期舉行的廣東省玩具協會領導班子會議上關心的話題。廣東省玩具協會也會在維護和爭取行業利益、改善企業經營環境方面繼續發聲發力，努力拓寬企業經營“護城河”！