阿里巴巴的地產生意

張鳳玲

7月31日晚間，易居（中國）企業控股公司（02048.H K）（以下簡稱“易居”）發布公告，宣布與阿里巴巴（NYSE：BABA，09988.HK）

（以下簡稱“阿里”）建立戰略合作關系，包括線上線下房產交易、數字營銷和交易后相關服務等領域展開深度合作，以推動房產服務行業走向全面數字化、智能化。

具體合作內容如下：

一是阿里透過認購配發的新股與可轉股票據，耗資18.5億港元，最多持股易居13.29%。

二是阿里與易居，共同成立一個合資公司。阿里持股85%，易居持股15%。該合資公司將是唯一代表阿里在中國大陸地區從事房地產的業務主體，阿里會將以淘寶/天貓為核心的線上資源嫁接入合資公司，構建房產營銷平臺公司。

中心思考就是，阿里賦能易居：品牌，業務，數字化;而易居負責房地產代理優勢，阿里和易居共建房產線上營銷平臺。

早已“上車”

阿里對房地產垂涎已久，用再夸張的用語來渲染它的心思，都不足為過。

實際上，早在2018年易居于香港上市之際，阿里就以3.9億港元認購易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。

兩年之后，易居向阿里配售公司股份，配售完成后，阿里持有易居大約8.32%的股份。在此基礎上，雙方還簽署可轉股票據認購協議。若該等可換股票據全部轉股，阿里持有易居股份比例將提升至大約13.26%，成為易居第二大股東。

這次阿里又和易居合作。

阿里看中的是，易居房地產的資源、專業和地產人脈，在這一塊，易居的優勢比較明顯，可供阿里選擇的公司，也不多。易居董事長周忻是地產圈里的“創新高手”，一直以做中國房地產最好的服務生自謙，在行業里積累了深厚的資源和非常好的人緣。

貝殼能夠發展到IPO“交表”階段，所以阿里愿意拿出阿里的品牌、技術等資源，對易居進行大規模賦能。貝殼已經成功上市

更重要的是，貝殼已經做到2萬億元銷量，因為目前貝殼找房模式已經成熟，份額達到規模。貝殼準備在美國上市，貝殼第二大股東是——騰訊。

易居董事長周忻是地產圈里的“創新高手”，一直以做中國房地產最好的服務生自謙，在行業里積累了深厚的資源和非常好的人緣。

這是一場沒有什么硝煙的決戰。

打贏了，中國年均12萬億元的新房交易市場，阿里巴巴可以拿走最大的一塊蛋糕。

打輸了，不僅僅是輸掉市場，而是輸給騰訊。

因此，這次合作，阿里必須要認真起來。

合作的邏輯

易居與阿里的合作，是中國互聯網和房地產比較重磅的一次合作。

證明投資者對國內房產經紀業的新運營方式有著相當的認同，其上市效應將惠及國內同業，據聞我愛我家的市值己因此有近20%的增長。

據估算，易居+樂居的GTV估計在1.2萬億元，由易居的新房代理業務、房友渠道業務和樂居的電商業務產生，與貝殼有近1萬億元的距離。

作為國際性電商獨角獸，阿里是中國最具數字化轉型能力和生態豐富度的數字經濟平臺。既有強大的品牌效應和平臺優勢，也有多年沉淀、經過驗證的的數字化能力，深度合作之下，易居當然可以得到阿里的多點賦能，如戰略和品牌提升、各項戰略決策咨詢以及各項業務的線上化、數字化解決方案。

對于阿里來說，此番聯手易居共建的交易平臺，是其入局地產的一大步，假以時日，它可以補齊“衣食住行”的鏈條，成為沒有缺憾的生活服務商。

更重要的是，合作會造就一個020的、多贏數字化交易生態。

置業者和房產經紀人是直接得益者，前者可以得到更便捷、高效、透明的增值服務，買房會像逛淘寶一樣省心，后者可以得到更多的產品、工具和實惠。下一個貝殼

對于白銀時代利潤空間日漸逼仄的開發商而言，加入線上線下結合的數字化交易平臺，可以降本增效，長期而言，會成為下一輪洗牌關鍵的戰略資源。

阿里是中國最大的數字化生態體，本身具備從電商交易到云計算、大數據、物流、企業級社交、金融、大文娛等全方位業務布局，而且很早就曾參與到房產服務領域。阿里基于數字化生態的對外賦能的能力是很強的，而且是全方位的，包括營銷、交易、支付、流量、大數據、數字化能力等等，阿里也一直在幫助各行各業進行數字化轉型。

易居是全國領先的房地產服務公司，在線下房產營銷方面有多年的沉淀和強大的執行力。而易居旗下的樂居又在近年來在房地產線上線下的營銷方面取得可觀的成績，尤其是疫情期間幫助房產商線上賣房表現尤其亮眼。

萬象更新，阿里和易居的合作意義在于：如果天貓房產上線，很有想象力。