楊天真：“普通女孩變王者”的真人啟示錄

瑜蔚

入行16年，她顛覆了經紀人在幕后經營的行業規則，一次又一次把自己送到了臺前。正如她所說，沒有她捧不紅的人，包括她自己。

在一群爭議聲中，楊天真的“切胃”手術做完了。

她在社交媒體曬出了手術的后續：出院了，過幾天美好安靜不說話的修養時光。至此，她又完成了自己人生的一次“壯舉”。她什么都懂，卻還這么天真。這是楊天真給自己的定位，寫在了她抖音的介紹里。

最近賺足了流量的楊天真，果然就像那句話說的：沒有她捧不紅的人，包括她自己。因為她，全國人民在短短的十天里，知道了“切胃”、知道了一個新雞湯“為了工作為什么不可以犧牲身體”、知道了“大碼女裝”、知道了有個女孩“沒有明星這么多包袱，但她有比明星更多的包”……每件事情都這么沖擊眼球，甚至可以說有點驚世駭俗。但了解她的人，知道這個女孩一直就是這么“敢”。

楊天真，本名楊思維，江西南昌人。她生于1985年，曾任范冰冰工作室宣傳總監;29歲創立壹心娛樂，開創中國影視經紀公司行模式，服務過包括鹿晗、張藝興、張雨綺、朱亞文、陳數、小宋佳等等一批流量+、實力+的優質藝人。她就是傳說中，那個“最出圈”的經紀人。她長得不好看，圓圓臉，單眼皮，雙下巴，不秀氣也不溫婉;她身材更不好，從來都不是美女。同時，她的背景也沒有很硬。母親是一名初中老師，父親是普通工作人員。典型的工薪雙職工家庭。更何況，家里還沒有一個人涉足娛樂產業。然而，這并不妨礙她活得高調，一副“老娘就是天下最美最牛”的霸氣姿態。

有人曾在網上發帖問：“楊天真的事業巔峰是范冰冰還是鹿晗？”高贊回答為：“是她自己。”深以為然。

入行16年，她顛覆了經紀人在幕后經營的行業規則，一次又一次把自己送到了臺前。

活生生把經紀人變成了藝人升級版，自帶流量和話題。盡管，業內專家也好，吃瓜群眾也罷，都不敢茍同她那“炒作比作品更重要”的事業理念;但不可否認，她的存在，確實彰顯了平凡家庭出身的小孩，也有無限可能。這是一種跨越階層的希望。正如網友@披頭南說：“她總傳遞出這樣一種態度：這個世界上很多東西，取決于我想不想做，而不是我能不能做，這讓人充滿了力量。”

敢“說”。自信不是錯覺

楊天真特別敢說。她說話非常直接，而且語速極快，最喜歡說的一句話是：“你不用委婉表達，直接問就行。”在她看來，連話都不能直接說和聽的人，是無法在你死我活的娛樂圈生存的。其實，她能踏進經紀人這一行，靠的就是敢說。

大三那年，她跟著朋友參加了一場商業活動，偶然間聽說，朋友的朋友的朋友認識王京花，她如獲至寶。她想，我要跟花姐一起工作。說干就干。軟磨硬泡，讓朋友拐了好幾個彎，她終于拿到了王京花的聯系方式。然后，一條短信，單刀直入。

“花姐你好，我叫楊思維，我特別想跟你工作。”這樣的橋段，放到現在也難以想象：一個是默默無聞的中國傳媒大學本科生，一個是頂著“中國內地第一經紀人”名號的圈內大咖。兩人完全不認識，也毫無交集。但，本科生直截了當告訴大咖，“我想跟你工作”。本來也沒抱什么希望，但緣分就是這樣神奇。大咖王京花恰好看到了那條“冒昧”的短信，又恰好對這個初生牛犢不怕虎的后輩產生了好奇，于是，一個電話回撥過來。面對突如其來的電話“面試”，她喜出望外，絲毫不怯場：再次表明自己強烈的學習愿望，并表示，如果能跟著學習，甚至可以一整年不領薪水。然后，她就如愿入職了。再然后，她在藝人經紀的領域一路狂奔，所向披靡，自詡為“全中國最好的經紀人”。

有人曾質疑她“說得太多，說得太過”，她不以為然：“我是一個目標非常明確的人，并不會在意這個過程中的得失或者感受，只要最終能夠導向目標，就可以。”

這樣強烈的結果導向，讓她對周遭的議論毫不care，說想說的話，做想做的事，開心就好。前不久，她在直播時自爆曾申請哈佛大學被拒。結果網上一片嘲諷，有人甚至說這是“年度最好笑的事”。她覺得莫名其妙，直接開直播懟回去了：“我覺得人追求自己的夢想，哪怕失敗了也一點都不可笑。”鏗鏘有力，擲地有聲。

她承認自己從小就有名校情結，高考時錯過了北大，所以工作后又去讀了北大的EMBA，每個周末徜徉在未名湖畔。學那些自己不擅長的東西。雖然累，但值得。

“你把時間花在讓自己增值的事情上，你就會不斷擁有你理想中的人生，如果你把時間只花在評價和嘲諷別人身上，你除了那一瞬間的爽感還能得到什么呢？”懟得好！在我們傳統觀念里，“悶聲發大財”才是正道，“不要惹事”才能自保。因此，我們習慣了在事成之前低調，在遇到委屈時忍讓。但換一種角度看，這又何嘗不是缺乏自信的表現？葉兆言曾經說過，有時候，人的自信僅僅是憑了一點錯覺。這種“錯覺”，能夠讓人底氣十足地說出來自己想要什么，然后，努力爭取;能夠讓人坦率地表述內心不滿，然后，予以回擊。沒什么不好。人活一世，總要找個依靠，而最牢固的依靠，便是自己。敢說，是成為自己的第一步。

敢“破”，放棄是一種智慧

楊天真本來可以保送北大的，但不知道什么原因，最后去了中國傳媒大學讀導演專業。一入校，她就被周圍同學嚇到了。有人思維天馬行空，可以獨立寫出小劇本;有人攝影技術一流，作品已經達到刊發水平;還有人看電影無數，隨手就能寫出半專業的影評。相比之下，中學時代成績優異的她，顯得手足無措。她試圖變得和他們一樣，也去寫很多故事，也去拍很多照片，也去看很多電影，但到頭來，自己并不開心。自信被一點點磨去。

突然有一天，她從迷茫中驚醒，接受了自己壓根不適合內容創作的現實。她自我剖析后發現，自己對內容生產興趣不大，但組織策劃能力很強，喜歡和人打交道。

“這完全是制片人的素質啊！”于是，她果斷放棄了成為導演的目標，一心一意想成為“最好的制片人”。制片人是整個劇組的大管家，最重要的任務是負責拉投資，花贊助，把每一分錢都用在刀刃上。為了鍛煉這種能力，她加入學生會，每天為拉贊助掉頭發。有一次，影視藝術學院想搞一個匯報演出晚會，經費嚴重不足。她想都沒想，立刻一家一家去敲學校周邊商戶的門，硬是憑著三寸不爛之舌，搞到了錢。什么都不懂，但什么都能搞定。

從“導演”的框框里破出來后，她在學校游刃有余。在學校時期，因學生會活動，她跟尼格買提成為了好朋友。在楊天真眼里，沒有什么是“一定正確”的。所有事情都可以打破，從另一個方面切入體會;所有事情也都可能反轉，把你推到意想不到的境地。

大學時候，她爸媽給她準備了18萬，用于出國深造。彼時，大家的慣性認知是，最好的本科生，都出國讀研。因此，跟大多數父母一樣，把女兒送出國，是楊爸爸楊媽媽的心愿。然而，當父母把這筆錢交到她手里時，她第一反應是：“我為什么一定要出國？于是，她用18萬在學校附近買了套房，一室一廳。

三年后，房子漲到50萬，她果斷賣出，又立刻拿著這筆錢繼續付首付，買了第二套房。緊接著，房價節節高攀，她不斷買房賣房，套取房地產市場的紅利。而這一切，都是從她放棄出國開始的。

最近，她放棄深耕多年的藝人經紀業務，高調轉戰直播領域，再一次上了熱搜。原以為她只是三腳貓，湊個熱鬧玩一玩，沒想到，第一場直播首秀就slay了全場。她熟知每個產品的屬性和功能，隨口和競品比價，專業度絲毫不輸專業帶貨主播。在小紅書平臺的直播帶貨中，她帶上了自己的品牌Plusmall，因為之前曾隨意提起自己要做大碼女裝，之后就不停的被問什么時候出貨。

自己本身就是大碼女孩，楊天真深知大碼女孩的痛點。為了做好Plusmall，楊天真在兩個月時間里走訪和對接了大量的供應鏈資源，白面料、設計、打版親力親為，供應鏈方面，楊天真找了雪梨（知名網紅，錢夫人品牌服飾創始人）的供應鏈，“我會把我覺得好看的衣服穿出來讓他們看一下，告訴他們這就是我覺得好看的衣服。”

楊天真說她的一款大碼連衣裙，她帶著團隊做了三四個版;另一款西裝在上架以前還在反復修改，只為了做一個卷起來的褲型，好讓女孩顯高。另一方面，這也是楊天真基于對粉絲期待的滿足，“我看到太多人給我留言說，很多女孩覺得她們沒有被服裝很友好的對待。”

把自己看作KOC（關鍵意見消費者）的楊天真，認為自己的優勢不是議價和銷售，而是對于消費者需求的理解，“像很多人可能會為了拿直播間的禮物而下單，我要告訴大家，一定是需要再買。”

最終，這場直播時長近5個小時，帶貨商品35件，單場成交額超736萬，其中個人品牌大碼女裝預售超3000件。業績秒殺很多坐擁千萬粉絲的KOL（對群體購買行為有較大影響力的人），得到了行業內的一致認可。

有人質疑她轉戰直播是跟風，她不屑一顧：“我骨子里有一種東西叫打破規則。”霸氣依舊。

宜信集團創始人唐寧曾經說過，放棄該放棄的，是無奈;放棄不該放棄的，是無能;不放棄該放棄的，是無知;不放棄不該放棄的，是執著。楊天真深諳此理。

她的每一次“破”，看似云淡風輕，實則深思熟慮，都是屬于她自己的最好的選擇。敢于沖破自己思維里的那堵墻，敢于打破固有偏見和桎梏，敢于放棄曾經的期待，都是一種大智慧。其實，有時候放棄，并不意味著失去，而是另一種形式的獲得。

這里的“放棄”，并不是“輕言退縮”和“隨意舍棄”，而是學會權衡、學會蓄能、學會爭取。儲蓄更大的能量，爭取更多的可能。唯有這樣，未來才能更加美好。

敢“立”，行動是一種態度

楊天真剛入行的時候，是做藝人宣傳的。那時候，自媒體還沒有出現，藝人的所有曝光率都依賴于媒體。因為資歷尚淺，分給她的藝人都不太出名。所以，想要自家藝人有熱度，唯有拼策劃，拼執行。有一回，她帶的藝人孔維，要跟范冰冰同臺。兩人完全不在一個咖位，一個是話劇演員出身頗為低調的“小透明”，一個是已經擁有超高國民度的一線女星。可是，這種情況怎么能難倒天生好強的楊天真呢？她提前策劃，在正式活動結束的檔口，讓工作人員突然送上了一個蛋糕。當天，她要借這個活動，給孔維提前過生日。盡管蛋糕造型一言難盡，但明顯，現場媒體被這個“意外”吸引，第二天紛紛以“孔維現場過生日”為題，刊發報道。連范冰冰都在給她做配。這一“仗”打得如此漂亮，讓范冰冰對這個藝人宣傳刮目相看。不久后，范冰冰工作室向楊天真拋出了橄欖枝。當然欣然接受。她一路從范冰冰團隊內普通宣傳工作人員，做到了宣傳總監，那年，她23歲。跟著范冰冰的6年里，她經歷了職業生涯中很多個高光時刻。其中，最著名的，要數成功讓“范爺”人設根深蒂固。

那時，范冰冰“被包養”的緋聞纏身，作為宣傳總監的她每天都想著怎么反駁，怎么解釋。焦頭爛額。

有一天，她發現，范冰冰的一些女性粉絲喜歡把她當成男人去喜歡，所以叫她“范爺”。

她猛然意識到，這是一個“可以利用”的概念。因為，“當所有人都知道她是一個自強不息的女性時，就沒有人會認為她可能是傳聞中被包養的形象”。說干就干。她迅速聯系了《時尚先生》主編，以“刮胡子”為造型，用“范爺”作為標題，上了封面。在此之前，從沒有哪個女藝人敢以男人自居，“范爺”稱號的出現，讓范冰冰一枝獨秀，把強勢、奮斗和獨立的氣質完全展現。破天荒地大獲成功。也正因如此，她更確認了自己是“營銷型”經紀人，在她的認知里，話題性才是藝人的立身之本。

2014年，她和業內其他三位資深經紀人、制作人一起，聯合創立壹心娛樂，號稱“中國首家定制化經紀服務公司”。2015年，楊天真簽下了鹿晗。又是一次冒險。因為，那時“韓流”還未席卷，鹿晗在國內的人氣遠不及海外。然而，她只見了帥哥一面，就執意要簽，還“所有條件都可以談”。同事不解，“為啥要給一個不太有知名度的藝人開這么好的條件？”她悠悠地說：“另一個時代要來了。”一如既往地自信。果不其然。

回國后，在壹心娛樂的運作下，鹿晗的流量和人氣那幾年達到了頂峰，穩居“四大流量小生”之首。國內至此進入令人詬病的“流量時代”，藝人們不靠作品靠話題賺得盆滿缽滿。這是后話。同時，她也在被一手打造的流量和話題度不斷反噬：流量們的粉絲們紛紛崛起，“飯圈”力量經常讓她不知所措。這也是后話。但不能否認，她那敢于嘗試，不落窠臼的行動力，值得贊揚。羅振宇曾說：“行動力只屬于你自己，你不開始行動。你的世界就是寸步不移。”謀生如此，謀事亦如此。

硬生生地活成了王者

楊天真做到了。作為一個所有硬件條件都不咋地的胖女孩，硬生生把自己活成了“人生贏家”。有人說她命好。不可否認，她能有今天的成就，運氣成分不可或缺。但是，更多的，還是來自她的自信、通透和行動力，以及自身不斷自洽的邏輯和強大的內心。她從不活成別人的想象，就像她曾經說的一句話：有人好奇，她的這種強大究竟是如何煉成的？或許，她的童年經歷可以窺見一斑。

她曾不止一次感謝自己的父母，因為“做任何決定爸媽都無條件支持”，還因為“從小他們就讓我相信，我是世界上最漂亮、最厲害的姑娘。”父母給了她最大的成長底氣，這或許就是大家愛說的——命好。所以，日后種種，她都覺得理所應當，因為安全感在，信任感在，潛力自然而然被無限激發。哪怕有爭議。哪怕有吐槽，但只要堅持做好自己的事。拼盡全力，就夠了，成功總有一天會找上門，人生路長，山河無異。

翻看楊天真社交媒體下的留言，我們發現，其實吐槽她的人不多，更多是正面的聲音，她正在成為越來越多的女孩的榜樣：很多人覺得她做到了自己想做卻做不到的事，也因為在她身上的獨立、自信、通透、事業有成不依附別人而活，是每個姑娘心之所向。

這個從普通女孩中走出的王者，或許有軟肋，但更多時候她全然接納自己并聽從自己的內心，這其中不光是優點，她同時也接納了自己所有的缺點。所以，對內，她會取悅自己，對外，披上鎧甲所向披靡。她有很多爭議，是因為她一整套自洽的價值觀體系，并不適合絕大多數人。

像她那么拼命工作可能不是你想要的，但或許可以像她一樣：找到自信的來源，找到喜歡自己的角度和方式，接納自己讓自己快樂起來。

這或許才是楊天真，給我們提供的另一種活法。

（李心蓉薦自《蓋飯娛樂》）