試論企業市場營銷戰略的創新及其對策

廖亞楠

【摘要】隨著中國經濟的飛速發展，中國的經濟體制也在不斷改革。但是我國的經濟增長依舊受到各種因素的影響，其中市場營銷對經濟的發展很重要，因為中國目前的經濟形勢是中國各種貿易經濟的綜合，能夠對中國各種資產的間接影響，并且營銷在一定程度上影響企業財務。因此，市場營銷是業務的重要資源。可以說，一個企業的營銷業務對于該企業的財務狀況非常重要。今天，我國的經濟體制已經進行了非常重大的改革。不同公司之間存在激烈的競爭，并且公司之間的競爭不僅是商品價格，而且是生產率的競爭，以及公司的營銷策略之間的競爭。因此，企業的營銷方法很重要，我們必必須不斷創新營銷策略增強對企業品牌市場的影響。

【關鍵詞】企業市場營銷戰略? 創新? 對策

在目前的發展階段，最重要的是創新一種營銷策略，該策略創新主要包括對銷售策略、銷售人員等的改進。這不僅使業務的財務實力成為其管理活動中的大問題，而且與業務發展的關系也很好。為了適應瞬息萬變的時代并了解消費者的想法，公司必須開始努力制定科學合理的營銷策略。企業可以使用適當的戰略步驟來充分了解國際市場的利益，并在營銷策略中開發新概念，以確保業務快速增長以實現企業發展的利潤最大化。

一、企業市場營銷戰略的創新意義

以前，公司營銷通常都是離線進行的，這有很多缺點。例如，租用商店相對昂貴，并且相關的消費者群體相對有限。雖然有時在節日期間會舉行促銷和折扣以促進銷售，但是在這些公司的營銷策略中依舊存在某些缺陷，所以很難在市場經濟中難獲得有利的地位。隨著互聯網+時代的到來，公司必須保持領先地位，并在營銷策略方面進行創新。商業營銷策略的創新非常重要，因為創新不僅僅是業務發展的持續引擎，也是專注于業務的基礎。因此，企業可以通過創新營銷策略來擴展其產品線，對產品進行更深入的處理，更有效地銷售產品，提供更好的服務，進而有效擴大企業的業務規模。

二、企業市場營銷策略創新過程中存在的問題

（一）對市場營銷資源的整合力度不夠

通過對大多數國內公司的當前業務狀況進行的分析表明，許多公司在極大程度上缺乏營銷資源。他們沒有充分考慮業務的長期發展，并且沒有有效整合各種利于營銷要素。從長遠來看，營銷市場缺乏資源整合，嚴重影響了各種商品的生產和銷售以及營銷工作的正確開展，從而導致企業營銷資源的流失。

（二）場營銷部門未能做好深入的市場調研

市場研究是營銷總體計劃的第一步。市場研究檢查人們對特定產品的需求，即對特定產品的需求。良好的市場研究將各種產品在市場上的位置與人口的需求和社會的商品成本結合在一起。在當前市場經濟激烈競爭的條件下，公司可以從市場銷售中獲利，商品范圍也可以迅速更新。但是，由于企業目前無法快速評估花費時間進行先前市場研究的人員的真實需求，所以這對于公司而言，很難開始進一步操縱市場，因為它的工作速度與先前的市場研究過程所遵循的速度明顯相同，并且這對于企業而言無疑是巨大的經濟損失。

（三）營銷形式傳統陳舊，營銷方式亟待創新

營銷方法和技能在業務營銷過程中起著非常重要的作用。這包括持續的經濟增長和改善，快速變化的市場環境。商業營銷技術是商業營銷功能的核心，市場并不會導致競爭的發展。所以企業應審查其發展和工作條件，適時改變營銷方式，擴大分銷渠道，并適當響應生產發展的需求。隨著經濟的快速增長，生產率的不斷提高以及市場經濟體系的不斷發展和完善，市場競爭也在加劇，人們對更好生活和穩定業務增長的需求也在不斷增加。一般而言，如果企業營銷策略保持不變，那么就會在極大程度上阻礙企業的發展。

三、企業市場營銷戰略的創新及其對策

（一）提高企業市場營銷模式的創新能力和水平，完善營銷體系建設

不論經濟發展的歷史階段如何，良好的營銷模式都將在加速企業的業務戰略中發揮著非常重要的作用。因此，公司必須繼續創新才能更好地響應其營銷模式。在市場經濟飛速發展的背景下，企業應專注于滿足客戶需求并根據市場發展和工作條件提供服務。此外，公司必須從客戶的角度更新市場模型，并充分了解其競爭者，從而有效發揮消費者和競爭者的雙重作用。

（二）重商品性能，做好市場深入調研

許多公司產品的研發無法首次解釋營銷研究的內容及其營銷問題。另外，營銷策略不能用于許多產品中，從而大大降低了業務的經濟效益。因此，在研發產品之前，公司應正確地進行初步研究，說明對象并進行公開測試以分析最緊急的需求。注重分析產品的性能，能夠有效研究創造其他產品并分析其他產品的優缺點。營銷策劃還應關注全球目標，有效利用市場機會而隱藏產品，從而有效減輕市場的復雜性。

（三）明確市場目標，挖掘市場潛力，開發營銷新理念

市場發展對于企業的長期發展非常重要，企業應為開拓市場中的市場并獲得市場份額鋪平道路。企業可以進行有效的市場研究，了解新的消費群體的具體需求并使用創建的信息工具來集成各種已分析的市場數據。應根據公司的營銷過程制定有效的營銷策略、營銷計劃以及營銷目標。例如，我們必須提高企業的整體效率：企業文化、生產中包裝的產品價格、廣告以及售后服務等。它還提供產品的不間斷銷售，適應市場發展和創新，滿足消費者需求，促進實施社會價值觀并確保企業營銷的適當發展。此外，我們還必須設定明確的且合理的營銷目標，有意識地提高企業的服務水平和產品質量。還應注意，營銷活動的開發將與吸引和支持客戶分開進行。公司可以使用它來進行營銷活動，以激發消費者的積極性和主動性，并讓消費者產生購買欲望。最后，我們還需要有效管理產品設計，以幫助消費者更好地了解制造過程并促進商業產品的創新。

（四）綜合考慮市場多種因素，嘗試不同的營銷方案

隨著我國經濟的持續增長，我們需要嘗試不同的營銷方案，因此各個公司的營銷部門應該積極地創新營銷策略，做好市場研究工作。如果它很容易被消費者接受并且是一種程序，則應繼續進行。隨著科學技術的最新發展，營銷行業必須學會使用互聯網，在互聯網上推廣產品，這不僅可以有效降低廣告成本，而且可以促進銷售。最后，我們也可以審查降低成本的要求，從而以較低的價格構成有效的競爭優勢。

（五）整合營銷資源，促進市場營銷增值

公司必須確定時間、價格、產品質量以及生產等。根據市場情況及其條件，最好適應市場需求和消費品的必要發展，從而使公司能夠靈活地實現出色的業務績效。此外，公司應意識到營銷、品牌和企業形象是業務發展的無形資產。公司應專注于設計和品牌創造，并努力不斷發展和改善所有傳播方式，使其成為國外舉世聞名的品牌，獲得更多的稱贊空間，從而促進企業的發展。

（六）樹立企業形象

如今，公司需要使用許多先進的方法來發展營銷思維，通過分析和綜合真實的業務流程，以全面地了解營銷的基本狀況，從而促進對營銷策略的思考?，F代營銷策略需要有效開發市場，該市場需要在開發商業市場模型方面充分分析現有形式并了解消費者的需求。公司可以在實際的營銷過程中有效樹立良好的企業形象，從而有效增加公司的知名度。例如，企業可以通過廣告等方式來創建人體形象，以及創建公司品牌形象，這樣不僅可以提高公司在消費者心中的地位，而且可以最大限度地提高公司生產產品的質量。促進消費者購買，增加商業產品的銷售，增加企業的經濟利益并最大程度的發揮營銷策略的作用。

四、結語

換句話說，改變營銷策略是企業長期發展的唯一途徑。沒有任何一個企業只通過一種銷售模式就可以為企業帶來巨大的經濟利益。因此，公司的營銷部門必須積極創新并以不同的方式使用營銷策略。營銷計劃應鼓勵員工積極發展新思維，并且在開發新產品之前，我們需要進行初步的市場研究，解釋人們的需求，整合更多資源，提高廣告技巧并樹立良好的企業形象，從而促進企業的營銷發展。

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