礦產資源銷售過程中的供應鏈管理分析

王曉妍，柴宜成

（山東能源棗莊礦業集團新安煤業有限公司，山東 濟寧 277642）

隨著時代的不斷發展，科學技術的不斷進步，機械化與自動化的生產技術已經廣泛應用到當今社會企業開展的各類生產活動中，市場經濟的競爭環境也因此變得愈發嚴峻，為此，企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳步并提升自身產品的市場競爭能力，就必須要根據時代的變化選擇順應時代發展的新型經濟管理模式。其次，隨著經濟全球化的步伐不斷加快，礦產企業之間也不再只是單純的競爭關系，其協同合作的作用日益明顯，因此，在當前時代背景下，企業發展會通過供應鏈經濟管理模式得到較大幅度的提升，并且使企業在市場競爭中能夠更好地穩住自身的市場地位，進而促進相關企業和產品都能得到較好的發展。基于此，本文從供應鏈與供應鏈管理模式的實際情況入手，對其在促進礦產企業發展過程中存在的優勢進行簡要闡述，并以此為基礎對供應鏈管理戰略在完善礦產銷售體系中的作用進行簡要的講解，望能對相關人員落實具體工作時起到一定的參考作用。

1 供應鏈和供應鏈管理的含義

簡單地說，供應鏈的具體含義就是一個以企業為開展工作的中心，并且將生產、資金流動、制造企業、銷售和相關消費者這幾個部分連接成一個完整的體系。在這一體系中，占據核心地位的可能是商品制造商也可能是產品的供應商[1]。其占據核心地位的部分主要工作就是能夠很好的交換供應鏈中的重要信息，以此來更好地開展資源分配工作，因此，這個工作過程開展的質量最終影響著企業的長期發展戰略的質量。供應鏈管理主要是通過市場呈現的信息和相關物流中的重要信息，更好地將產品供應商、制造商和最終的消費者這幾個相對獨立的部分連接成一個整體，并讓其具備一定的整體性，進而形成一種全新的企業經營和管理模式。從礦產資源企業的發展歷程來看，相關企業在進行礦產生產過程時，需要多個部門協同合作，共同開展，并且在其生產過程中還需要經歷礦井開采、產品加工、運輸和最終銷售等多個重要環節，并且每個環節都是不可或缺的，其在開展生產活動時具體參與的部門有運輸以及市場銷售部門，并且通過這些部門間的協同合作使礦產資源的生產銷售最終擁有一個完整的體系。其次，在開展礦產資源銷售工作時，運用這類合理且具有科學化的供應鏈管理，不僅能夠有效的減低企業在開展生產活動時產生的成本支出，還能夠減少企業庫存量大的現象，進而使各種資源能夠進行更加合理的分配，并有效地緩解了資源浪費等問題。

2 供應鏈管理的作用和優勢

從供應鏈管理的實際應用情況來看，其在企業運行過程中存在的最大的優勢就是能夠有效降低礦產企業的生產成本，并且可以在很大程度上減少資源浪費等現象的發生，以此使企業在市場競爭中又有更加具有優勢的競爭能力。其次，在進行產品銷售等工作時，采用供應鏈管理的模式也能夠很好的減少員工的復工率，以此使員工的工作效率得到了很大幅度的提升，進而使企業擁有一個簡單且高效的工作管理模式[2]。與傳統的礦產企業管理模式相比較，傳統模式下的管理工作相關企業和供應鏈之間并不能建立起良好的合作關系，因此，在開展具體采礦工作時，都會產生資源浪費的現象。但是這種新興的供應鏈管理模式的出現，能夠在很大程度上提升參與供應鏈當中各企業間的工作效率和合作質量，進而有效地減少了資源浪費的現象。再次，礦產企業在進行生產經營活動時，之所以會出現很嚴重的庫存問題，這就是因為在企業發展的過程中存在著許多難以預估的不確定性問題，一般情況下出現的庫存問題都是企業為了及時地應對一些供應和需求上出現的不確定性。在應用供應鏈管理模式后能對企業的內部結構進行一定的優化，進而保障整個供應過程中物流相關信息能夠得到及時的更新，以此來確保客戶的實際需求能夠準確傳達到企業相關部門，從而使企業生產銷售時的每個環節產生的庫存量能夠得到有效的化解，與此同時，也能在最大程度上避免因礦產企業庫存量過大產生的高成本支出現象。

其次，供應鏈管理模式不僅在節約成本方面有著重要的作用，其還能對參與供應鏈過程的各個成員進行不斷的優化，進而為企業在發展的過程中爭取到更多的競爭時間。此外，在不斷對供應鏈成員進行優化的過程中，各成員之間協同合作的能力也得以加強，優勢互補的合作模式成效也日益明顯，進而有效的縮短了礦產企業產品的銷售周期，使客戶能夠在最短的時間內明確實際需求，進而減少了礦產企業產品動客戶訂貨到交付的時間。為此，只有對參與供應鏈的成員進行不斷的優化工作，才能使客戶需求信息和企業掌握的實際信息能夠更加相符，進而才能保障礦產企業在激烈的市場競爭中能夠獲得更好的發展。

礦產企業利用供應管理模式能夠在嚴峻的市場環境中，構建出更加適合自身發展的戰略合作體系，并以此為基礎，在最大程度上發揮自身的核心力量，從而能夠更好地應對市場環境變化給企業發展所帶來的壓力。在當前時代背景下，經濟隨著時代的發展而快速發展著，礦產企業在這種環境下只依靠自身的力量，是很難在激烈的市場競爭中站穩腳步的，因此，在企業發展的過程中，大部分企業已經意識到了這類問題，并且逐漸在構建多個企業協同發展的合作體系，并以這種模式共同面對當今市場給礦產企業帶來的壓力。各個礦產企業通過利用這種模式，能夠使供應鏈上的每個成員都能夠獲得應得的利潤，從而形成更加良好的協作共贏的市場環境。其次，在經濟全球化工作的不斷推進的過程中，礦產企業要想在這種環境背景下獲得更好的發展機遇，就必須要構建出這種戰略合作體系，因此可見，供應鏈管理模式對礦產企業的發展有著十分重要的影響意義，是企業提升自身市場競爭能力的重要手段。

3 運用供應鏈管理戰略建立完善礦產銷售格局的策略

3.1 選擇合適的合作伙伴

企業在不斷發展的過程中，選擇的合作伙伴的質量決定著開展供應鏈管理模式的最終質量。一個完善且高質量的供應鏈不僅能夠為礦產企業發展帶來更多的利益，并且還可以為參與供應鏈的每個成員帶來更多的發展機遇，在參與供應鏈模式的過程中，采用信息共享的方式，能夠為礦產企業在應對市場競爭時節省出更多的時間，進而使企業的生產效率得到大幅度的提升[3]。供應鏈成功應用的關鍵就是參與進來的各個企業合作和連接的效率，所以，在開展這類相關工作時，要注意選擇適合自身發展的合作伙伴。從市場環境上來看，礦產資源銷售的相關行業是一個構造十分復雜的行業，其開展銷售工作的過程也是十分繁瑣的，它的每個環節都能影響到最終開展的礦產資源銷售工作的質量。此外，不光礦產資源銷售的工作過程繁瑣，其客戶所涉及的行業也非常廣泛，由此可見，選擇一個適合自身發展需求的供應鏈伙伴對企業來說是十分重要的。因此，在進行挑選合作伙伴的工作時，相關企業應當根據自身的生產價值和實際生產情況為基礎，以促進企業發展為中心，開展科學合理的合作伙伴選擇工作，只有這樣，才能使市場中的礦產企業構建起良好的合作互助關系，進而實現協同發展、共同盈利的最終目標。

3.2 選擇合適的合作方式

在不斷變化的市場環境中，礦產資源銷售行業要想獲得更好的發展機遇，必須要找到適合自身發展的并且切實可行的合作方式。從市場環境的變化趨勢來看，礦產企業要想能夠更加順應市場的變化，就要落實快捷、便利且經濟的原則，并且要讓礦產資源的質量和產量得到一定的保障，以此為基礎來構建起一套即完善又便捷的銷售通道，并且只有這樣才能使礦產資源銷售行業發展過程得到有效地保障。在進行合作方式的選擇工作時，礦產銷售行業有著很大的彈性，其可以根據客戶的不同而采用和不同的合作方式[4]。例如，在與一些礦產消耗量且需求量較大的客戶企業進行合作時，就應該構建出長久的合作體系，以此來更好的維持與客戶企業間的合作關系。最后，在與礦產企業進行合作時，更應該采用供應鏈模式下的合作方式，以此來幫助企業之間哪個能夠構建出更加健康的合作聯盟關系。

3.3 拓寬資源市場，尋求新的經濟增長點

隨著時代的不斷發展，社會的不斷進步，各項生產經營活動對能源的需求也愈發增大，礦產資源屬于傳統能源中最為重要的一種，因此社會對于礦產能源的需求也在不斷增加，這也在暗示著礦產行業的發展將迎來很大的發展機遇，因此，相關企業需認清時代發展的需求，不斷擴展自身的產品市場，以此來刺激自身經濟獲得更加良好的增長。其次，在節能與環保理念不斷落實的現代社會，怎樣能使礦產資源的分配能更加順應當前時代發展的特點，曾為了礦產企業能否獲得新的發展基礎的重要影響因素，為此，在不斷發展的時代環境背景下，煤炭相關企業要認清自身發展現狀，并要學會把握機會，將自身的發展目標放得更加長遠，以此來不斷擴展自身的經濟市場。再次，礦產相關企業可以與參與供應鏈合作的其他企業一起到礦產進行實地考察，在實地考察的模式下合作雙方能夠更加全面且深入地了解生產環境，并發表自身的意見，在這種模式的背景下，不僅能夠使資源更加具有穩定性，還能夠在企業的不斷發展過程中擴展更多的市場資源，進而減少企業發展的成本支出，最終提升企業抗擊風險問題的能力，從根本上提升合作雙方共同的利益。

4 總結

綜上所述，隨著社會的不斷進步，市場環境的不斷變化，礦產資源等能源企業要想使自身的發展更加符合時代發展的實際需求，在開展銷售工作時，就必須要采用供應鏈管理背景下的生產銷售模式，在企業不斷發展的過程中，努力尋求適合企業自身實際情況的合作伙伴，并根據這些合作伙伴涉及行業的不同而制定出不同的合作方式。還有，供應鏈管理模式下的戰略發展需要企業建立起一套完整的生產、運輸、銷售一體化的運轉體系，這對提升企業的市場競爭力、面對風險問題的處理能力有著不可忽視的作用，并且對礦產企業實現自身資源的合理化配置和利益最大化有著積極的促進作用其次，其次，礦產資源等傳統能源行業要認清社會發展的方向，不斷尋找適合自身的新的經濟增長點，進而更好地保障企業能夠健康持久的發展。