直播時代

林特特

去年夏天，我參加了一個旅行團，同行的人中，有一位喬女士。她的手機備忘錄上，標(biāo)注著各種奢侈品在不同地區(qū)的最新價格，購物時，有人問，她也樂于分享。

小喬加了我們所有人的微信。在旅游景點，她一邊拿著自拍桿自拍，一邊做著解說。買東西時，小喬的直播就更停不下來了。

小喬的朋友圈一天總有幾十條，看朋友圈，你就知道她在哪里，干了什么，買了什么，價格如何。臨別，我對小喬說：“你這簡直是直播生活啊！”小喬笑著說：“我是做代購的，直播才能讓客戶相信，我真的在貨比三家。”

旅行結(jié)束，朋友圈中，小喬的直播沒有結(jié)束。她幾乎每個月都會跟團，景點照、購物照及時更新。好幾次，她曬出用低折扣買的好貨讓我眼熱，我也情不自禁求購，一年下來，我竟在她那里消費過四五次。

小喬不旅行時，就在她的店里待著，主營服裝、箱包。有次我順道去小喬的店里，閑聊時道出長久以來的好奇：“小喬，為什么你做代購，總要跟團？去過很多次的地方，自己玩不是更好？”小喬狡黠地笑。

原來，做小喬這行最難的是認(rèn)識更多陌生人，并讓陌生人相信她，從她那里買東西。一次，小喬偶然參加了一個旅行團，意外獲得了很多微信好友。旅行結(jié)束，那些朋友還會找她買東西。從此，她干脆用報高端旅行團的方式獲取客戶。

“平時加陌生人微信好友很難，在旅行中互加，卻容易得多，而且，一加就是一團的人。”小喬邊說邊打開電腦，給我看一張表，上面有她報的旅行團，目的地、時間段、客戶姓名等。我在客戶一欄，看見好幾個熟悉的名字，正是上次一起參團的團友。

看后，我恍然大悟道：“所以，與其說你在上次旅行中，向微信里的客戶直播怎么玩、怎么買，不如說也在向我們直播，你如何工作的？”

小喬沒正面回答我，她從一旁的貨架上拿起一件披肩，往我身上一搭，拿起手機，拍起來。“姐，這件真配你，還有一件，有想買的，快點下單哦！”后半句是對著手機那端，她朋友圈中的眾人說的。

這直播時代，我竟不經(jīng)意間幫小喬完成了一場直播。

田宇軒 摘自《品讀》2020年第4期