非物質文化遺產的創新營銷方案
——以梁平竹簾畫為例

胡菁1 馬成潔2 許慧鑫3

（1.重慶郵電大學經濟管理學院，重慶 400065；2.重慶郵電大學計算機科學與技術學院，重慶 400065；3.重慶郵電大學通信與信息工程學院，重慶 400065）

一、引言

梁平竹簾畫，是中國民間手工藝品，“薄如蟬冀淡如煙，萬縷千絲總相連，借得七仙靈巧手，換來天下第一簾”，描述的便是梁平竹簾畫。如今，工匠們又結合書畫、刺繡、植絨等多種表現手法，將梁平竹簾畫制作成各種形式的掛簾、屏風、裝飾畫及實用工藝品。

國家對梁平竹簾畫的保護，主要體現在歷史、文化價值等方面。對梁平竹簾畫價值的有效保護措施就是充分挖掘其經濟價值，通過經濟價值體現歷史價值和創造文化繁榮，歷史、文化價值反過來又支持經濟價值的充分實現，兩者相輔相成，增強梁平竹簾畫的生命活力，有效實現了對梁平竹簾畫歷史、文化價值的保護。

二、梁平竹簾畫的營銷局限

（一）產品內容與創作局限

目前，梁平主營竹簾畫的三家企業中，設計主要由老員工負責，他們雖然制作經驗豐富，但缺乏專業設計知識導致研發能力薄弱。這是梁平竹簾畫產品設計單一的主要原因。

除此，竹簾畫制作工藝復雜，導致其價格昂貴，普通群體消費不起，而消費水平較高的群體對單一設計又無法得到滿足，產品市場變得狹隘。

（二）工藝傳承與制作局限

梁平竹簾畫的制作復雜困難，無法用機器替代手工，又缺乏系統的制作工藝傳承機制，只能依靠口頭傳授，且梁平竹簾畫的收益較低，很多年輕人不愿將制作竹簾畫作為職業，由此形成惡性循環，造成梁平竹簾畫進一步喪失活力，甚至有失傳的風險。

同時，“梁平竹簾畫”又是純手工制作，工序多而復雜，一旦完成不可更改，本身傳承人極少，客戶要求又千奇百怪，僅以單一營銷模式來擴大市場，幾乎寸步難行。

1.銷售模式與渠道局限

通過實地走訪調查，梁平竹簾畫營銷以廠家直銷的實體店銷售為主，但這種方式的覆蓋面較小，主要滿足當地百姓的需求，無法全面打開市場。

梁平竹簾畫的宣傳力度也較弱，在社會中知名度較低，即使是梁平本地人也只是知道梁平竹簾畫，對其并沒有深入了解。這也嚴重導致了梁平竹簾畫的需求不足和發展受限。

三、營銷策劃建議

目前梁平竹簾畫的營銷主要是實體店銷售的單一營銷模式，沒能正確利用中國文化的傳播策略來打開市場。鑒于此，本文提出兩種策略建議：首先是對單一銷售模式改進之后的傳統營銷策略，其次，結合社會趨勢創新發展的新型營銷策略。

（一）傳統營銷策略

1.傳統文化營銷

借助 “文化情懷”的策略滿足客戶需求。梁平竹簾畫承載著中國傳統文化底蘊，有著濃厚的“中國風”特色。基于此，廠家可以帶著“梁平竹簾畫”參與各地文化活動，將“梁平竹簾畫”帶入大眾視野，打開知名度。如今我國各地都非常重視非物質文化遺產的發展，每年都會舉辦一些大型文化活動。根據區域市場戰略，企業可以與區域活動主辦商溝通協調，為“梁平竹簾畫”爭取攤位進行宣傳；或是在中國傳統文化節日，參加小型的藝展、街展，增強文化習俗交流。甚至可以邀請制作人直接來到現場為大家講解梁平竹簾畫的歷史發展和文化價值，提高梁平竹簾畫在中國傳統文化的市場地位。

2.產品內容營銷

依靠“內容為上”的策略創新產品內容。竹簾畫銷售企業可以針對竹簾畫的內容，結合社會發展趨勢進行多方面創作，開發產品新用途，再塑產品新價值，由此開辟市場新份額，贏得大眾的喜愛。例如在七夕節、春節等節日根據節日的特性和歷史文化，推出不同節日類型產品，如春節舞獅竹簾畫，牛郎織女鵲橋竹簾畫等，這類產品可以作為走訪親朋好友的最佳禮品；或是以題字作畫的形式進行內容創作，讓竹簾畫成為代表客戶高雅形象的最佳裝飾。

3.品牌效應營銷

利用“廣而告之”的策略擴大品牌名氣。例如，竹簾畫銷售企業可以在火車站等人流量密度較大的區域設立實體店進行推廣。一方面讓來往的旅客以留作紀念品的方式購買梁平竹簾畫，增加竹簾畫銷售渠道；另一方面，在這些人流量密集的地方設立實體店，讓來往的人在無形中增強對梁平竹簾畫的印象，從而擴大竹簾畫的影響力，提升梁平竹簾畫知名度，形成規模品牌效應，并在全國各地實現連鎖反應。

（二） 新型營銷策略

1.基于VR技術營銷

通過VR技術搭建梁平竹簾畫的三維虛擬場景，客戶可以利用網頁端或VR設備，觀賞梁平竹簾畫名作的文化古典美并模擬DIY制作出自己喜愛的竹簾畫，讓其參與到竹簾畫的創作之中。由此提升客戶的購物體驗，最大化滿足客戶的購物需求。

（1）基于虛擬交互式的竹簾畫DIY體驗

在對中國非物質文化遺產進行數字化保護與傳播的過程中，可以借助VR技術來為其提供兩方面的協助。一方面，在現有竹簾畫資源中提取出竹簾畫藝術最為基礎的元素符號，利用3ds MAX中制作不同尺寸的素竹簾、竹簾畫圖案、各種衍生品等，將模型貼圖烘焙之后，最后導入到Unity3D中，然后可以結合HTC Vive設備和虛擬現實手套開發竹簾畫作畫的虛擬現實系統，使用者可以選擇合適的場景，DIY制作不同類型的竹簾畫；緊接著，將制作好的竹簾畫拖拽到合適的位置；最后，從不同角度觀察在懸掛梁平竹簾畫后的效果，給予用戶一種身臨其境的感覺。而另一方面，VR技術可用于記錄用戶DIY制作竹簾畫的過程，進行數據挖掘，從而發現使用者的喜愛趨勢，通過這一方式來實現竹簾畫藝術內容、形式上的創新。

（2）基于虛擬交互式的竹簾畫觀賞體驗

在對竹簾畫進行物質文化遺產保護與傳播的過程中，使用虛擬交互手段下的竹簾畫系統，能夠很好地實現對竹簾畫藝術保護和創新，在實際應用過程中最大限度發揮出竹簾畫藝術傳播以及保護效果，進而有效地實現中國物質文化遺產保護。

除此之外，在進行竹簾畫保護與傳播的過程中，博物館也是十分重要的一個媒介場所。文化保護負責人員可以從竹簾畫文化、歷史以及實際作品出發并將其展示在博物館中，游客在參觀博物館時，也就能夠更好地了解竹簾畫藝術。如果博物館中提供虛擬現實設備，在參觀過程中結合虛擬交互式竹簾畫系統來進行展示，就能讓用戶更好地參與到竹簾畫欣賞之中，這樣就能真正幫助群眾認識、感受竹簾畫藝術。

2.社交媒體營銷

在以抖音為例的短視頻媒體上，以文案編輯為主，利用個人賬號進行推廣；以企業自身為主體，使用官方賬號進行推廣；以話題活動為形式，增加竹簾畫曝光率，擴大竹簾畫的知名度。

在微信一類的文字媒體上以軟文為主進行推廣。文章內容主要為梁平竹簾畫的歷史發展、制作過程等，需要充分體現出梁平竹簾畫高雅的傳統文化和細致的制作工藝。

3.一帶一路戰略下的營銷

自提出建設“一帶一路經濟帶”后，迅速獲得國際社會的廣泛認同和高度關注。該戰略將充分依靠我國及其他國家既往的雙多邊機制，并且全面借助有效的區域合作平臺來促進我國經濟的發展以及傳統文化在國際上的推廣。

如何發揮“傳統文化”在“一帶一路”戰略中的動員和引擎作用，讓中國傳統文化借由古絲綢之路后重歸世界文化主流，是當今社會面臨的一個非常重要的課題。

廠家可以在梁平竹簾畫的傳統文化基礎上進行創新設計，重新部署營銷策劃，如此，不僅能為“一帶一路”輸送文化養料，也能提升梁平竹文化的戰略地位，開闊更遠大的市場空間。

四、結語

總之，對于非物質文化遺產，應結合社會潮流趨勢，撇棄單一銷售模式的束縛，打造獨特的品牌效應。首先需要對單一銷售模式進行改進，從非物質文化遺產的文化底蘊、產品內容以及品牌效應三個方面上開辟市場新份額；其次，應該開創新型營銷模式，例如利用VR技術以及社交媒體推廣擴大市場知名度；同時國家政策走向也不能忽視，緊跟新型政策，將中國傳統文化帶向全國，走向世界。非物質文化遺產，不僅是產品的營銷，更是文化的傳播。