服裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

向璇

（重慶三峽學(xué)院美術(shù)學(xué)院，重慶 404100）

服裝市場(chǎng)不僅要掌握消費(fèi)者的商業(yè)活動(dòng)，還要對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化等有所了解，各種因素都對(duì)服裝設(shè)計(jì)有一定影響。服裝設(shè)計(jì)師應(yīng)該積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，在現(xiàn)代化市場(chǎng)上發(fā)揮服裝設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，以消費(fèi)者為核心進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)和改革，進(jìn)而滿足當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)服裝購(gòu)買(mǎi)的更多需求。服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品與銷(xiāo)售渠道之間的結(jié)合，需要進(jìn)一步在實(shí)踐中探尋方法，促進(jìn)服裝設(shè)計(jì)理念的更新?lián)Q代，及時(shí)對(duì)服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，達(dá)到銷(xiāo)售的最終目的。

一、服裝設(shè)計(jì)特征及品牌設(shè)計(jì)

（一）服裝設(shè)計(jì)特征

服裝設(shè)計(jì)自身具有一些特征，要想做好服裝設(shè)計(jì)需要首先掌握這些基本特征。第一，服裝生產(chǎn)的簡(jiǎn)單性。由于服裝的生產(chǎn)技術(shù)含量比較低，生產(chǎn)起來(lái)比較方便，在服裝市場(chǎng)中投資相對(duì)比較小，但容易出現(xiàn)仿造的現(xiàn)象，市場(chǎng)服裝利益化導(dǎo)致服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大。第二，服裝反映消費(fèi)者的個(gè)性。服裝通常能夠直接反映出消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況，或者消費(fèi)者現(xiàn)狀地位、總體素質(zhì)等，是一種物質(zhì)與生活狀態(tài)的一種反射。第三，服裝購(gòu)買(mǎi)的非理性。隨著生活質(zhì)量提高，人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí)會(huì)受到廣告的夸大吸引，非理想的進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)服裝，多是一種情緒型購(gòu)買(mǎi)，或是滿足心理需求。第四，服裝產(chǎn)品的流行性。服裝市場(chǎng)不斷繁榮發(fā)展，消費(fèi)者更傾向于流行服飾，服裝設(shè)計(jì)者應(yīng)該對(duì)流行元素十分敏感，且要有靈敏的預(yù)測(cè)能力。第五，服裝零售的重要性。服裝的零售能夠讓售賣(mài)者更快的了解到市場(chǎng)反饋信息，因此是設(shè)計(jì)師需要去體驗(yàn)的過(guò)程，設(shè)計(jì)師要在服裝零售中掌握大眾反饋，并能及時(shí)了解當(dāng)下服裝發(fā)展動(dòng)向。

（二）服裝品牌的設(shè)計(jì)

服裝要想高質(zhì)量生產(chǎn)和長(zhǎng)久發(fā)展，需要打造屬于自己的服裝品牌，重視服裝設(shè)計(jì)整個(gè)流程的質(zhì)量監(jiān)管，對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行有重要價(jià)值。服裝品牌設(shè)計(jì)內(nèi)容首先需要具有獨(dú)特的風(fēng)格，在現(xiàn)代社會(huì)上人們更加追求個(gè)性化發(fā)展的內(nèi)涵元素，消費(fèi)者會(huì)選擇能夠讓自己感到欣喜的服裝，體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化風(fēng)格的追求。服裝的設(shè)計(jì)要站在個(gè)性化眼光上，了解大眾審美方向，才能在設(shè)計(jì)服裝時(shí)融入人們的需求內(nèi)容，凸顯服裝品牌的風(fēng)格。其次，服裝設(shè)計(jì)品牌內(nèi)容的名稱(chēng)和標(biāo)志。服裝要想具有更好的銷(xiāo)路，必定需要設(shè)計(jì)出自己品牌的名稱(chēng)和標(biāo)志，進(jìn)而有助于宣傳推廣，因此服裝品牌標(biāo)志需要簡(jiǎn)單、易記，讓大眾能夠看到標(biāo)志后就想到服裝，進(jìn)而促進(jìn)服裝企業(yè)文化的拓展。消費(fèi)者對(duì)服裝標(biāo)志有了一個(gè)記憶和品牌意識(shí)，通常會(huì)更愿意去選擇能夠信賴(lài)的服裝品牌，對(duì)后期服裝銷(xiāo)售具有推動(dòng)作用。另外，匹配服裝賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)。服裝設(shè)計(jì)最終目的就是市場(chǎng)銷(xiāo)售，服裝設(shè)計(jì)需要對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求有一個(gè)系統(tǒng)的了解，進(jìn)而針對(duì)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境設(shè)計(jì)出更有說(shuō)服力的服裝款式和品牌。最后，合理的廣告宣傳。當(dāng)代社會(huì)一個(gè)優(yōu)秀的廣告能夠帶來(lái)較理想的效益，因此服裝品牌設(shè)計(jì)要與廣告有效結(jié)合，利用廣告作用達(dá)到服裝品牌的良好宣傳和推廣，塑造在消費(fèi)者心中的良好形象，可促進(jìn)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的快速發(fā)展。

二、服裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響因素

（一）政治因素決定服裝演變大環(huán)境

服裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)發(fā)展一直受到政治大環(huán)境的影響，從遠(yuǎn)古封建時(shí)期來(lái)看，唐朝時(shí)期的服裝受到開(kāi)放式政策交流的影響比較開(kāi)放，色彩也很靚麗。一個(gè)民族服裝的設(shè)計(jì)和發(fā)展通常與當(dāng)時(shí)時(shí)代下整體的政治環(huán)境密切相關(guān)，國(guó)家繁榮昌盛時(shí)和衰落時(shí)所展現(xiàn)出來(lái)的服裝樣式也各不相同，朝代的衰退讓人們看到服飾的拘謹(jǐn)和遮掩。人們思想文化的變化影響著服裝設(shè)計(jì)整體格局的變化，隨著資本主義替代了封建皇室，社會(huì)思潮進(jìn)步發(fā)展，人們的穿衣不再單一化，凸顯了政治背景下的多樣化。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)人民生活得到很大改善，服飾也得到了解放發(fā)展，打破了傳統(tǒng)單一的穿衣風(fēng)格，也促進(jìn)了服裝設(shè)計(jì)行業(yè)的快速發(fā)展。

（二）經(jīng)濟(jì)是服裝市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)

任何行業(yè)的發(fā)展都少不了經(jīng)濟(jì)的支持，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，為服裝設(shè)計(jì)行業(yè)帶來(lái)更好的發(fā)展機(jī)遇。由于西方發(fā)達(dá)國(guó)家紡織制造設(shè)備比較先進(jìn)，服裝設(shè)計(jì)人員的綜合能力也比較高，能制作出更精美的服裝，廣告也十分誘人。但是我國(guó)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較差，對(duì)于服裝紡織類(lèi)的制作工藝水平不夠高，為了改善經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，近幾年來(lái)中國(guó)開(kāi)始引進(jìn)西方先進(jìn)的設(shè)備，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，增加了資金的投入，促進(jìn)服裝行業(yè)有了質(zhì)的飛躍。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的重要影響因素，在資金投入之下我國(guó)服裝研究出各種新型面料，有助于服裝市場(chǎng)的順利運(yùn)作。

（三）文化意識(shí)是影響服裝設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)

服裝設(shè)計(jì)的內(nèi)容和外在風(fēng)格的表達(dá)通常會(huì)受到文化意識(shí)的影響，在不同地區(qū)環(huán)境下所呈現(xiàn)的服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格也有差異，這都是豐富多彩文化的多面性。舉例來(lái)說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)、文化較發(fā)達(dá)的上海，服裝的設(shè)計(jì)體現(xiàn)了總體的素質(zhì)內(nèi)涵，當(dāng)?shù)厝诤系姆b公司非常多，各種服裝品牌滿足了人們的需求。上海人的基本素質(zhì)基本比較高，對(duì)于穿著也比較講究，在不同的場(chǎng)合下常會(huì)選擇相應(yīng)適合的服裝，以體現(xiàn)出他們的內(nèi)在涵養(yǎng)。再說(shuō)說(shuō)長(zhǎng)沙人，他們對(duì)于服裝的要求與上海人就有所不同，由于長(zhǎng)沙以前的經(jīng)濟(jì)底子比較差，對(duì)于創(chuàng)新理念接觸的時(shí)間比較有限，受到當(dāng)時(shí)的思潮的影響。長(zhǎng)沙改革開(kāi)放的步伐比較慢，服裝行業(yè)發(fā)展管理工作相對(duì)混亂，企業(yè)多為經(jīng)營(yíng)無(wú)方，因此服裝設(shè)計(jì)行業(yè)一直沒(méi)有走向系統(tǒng)的正規(guī)中，消費(fèi)群體的素質(zhì)也有待提高。所以說(shuō)，各個(gè)地區(qū)由于語(yǔ)言、文化意識(shí)等的不同，服裝的流行元素也會(huì)受到影響，不同思潮下常呈現(xiàn)出迥異的服裝特色。

三、服裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）樹(shù)立服裝品牌價(jià)值意識(shí)

當(dāng)下服裝設(shè)計(jì)要建立品牌價(jià)值意識(shí)，讓品牌成為服裝設(shè)計(jì)的主打，更適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展戰(zhàn)略。意識(shí)通常是行為的基礎(chǔ)，在服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，銷(xiāo)售者要將自己的服裝產(chǎn)品更詳細(xì)的推銷(xiāo)出去，讓人們記住服飾的特征、風(fēng)格。服裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要是通過(guò)傳遞完整的信息，讓消費(fèi)者能夠記住服裝風(fēng)格和文化內(nèi)涵，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿是建立在信任基礎(chǔ)上的，品牌的建立就是消費(fèi)者與服裝企業(yè)之間建立信任的基石。服裝設(shè)計(jì)人員應(yīng)該明確服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售的核心是消費(fèi)者，因此要在設(shè)計(jì)中融入消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容，并能夠正確樹(shù)立品牌意識(shí)，讓消費(fèi)者能夠記住服裝的品牌，將服裝品牌與消費(fèi)者之間建立良好的互通關(guān)系。服裝設(shè)計(jì)的品牌基礎(chǔ)需要以消費(fèi)者為核心，在品牌的傳播過(guò)程中，也是對(duì)品牌內(nèi)涵文化的一種宣傳。

（二）提高服裝設(shè)計(jì)師綜合能力

隨著服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，社會(huì)對(duì)于服裝設(shè)計(jì)師的要求也逐漸提高，服裝設(shè)計(jì)者應(yīng)該不斷提升自身技術(shù)能力，滿足市場(chǎng)發(fā)展的根本需求。服裝設(shè)計(jì)師要對(duì)服裝行業(yè)有一個(gè)敏銳的洞察力，對(duì)整體的服裝發(fā)展方向有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，建立起一支專(zhuān)業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。服裝設(shè)計(jì)不僅要推進(jìn)原、輔料紡織業(yè)的優(yōu)化升級(jí)，還要不斷提升服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，重視我國(guó)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)，為社會(huì)培養(yǎng)更具有現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)意識(shí)的優(yōu)秀隊(duì)伍。這就要求我國(guó)要抓緊教育，針對(duì)各個(gè)教育機(jī)構(gòu)中的服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)深化認(rèn)知和設(shè)計(jì)理念，讓學(xué)生能夠站在現(xiàn)代社會(huì)需求的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)自身服裝設(shè)計(jì)的真正價(jià)值。對(duì)于服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的教育培養(yǎng)和深化創(chuàng)新，不僅要重視設(shè)計(jì)者的技術(shù)能力，還要將思維的教育提上日程，美化教學(xué)效果，為服裝設(shè)計(jì)行業(yè)提供具備綜合素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。

綜上所述，我國(guó)服裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的融合不夠完善，需要進(jìn)一步探討更有效的解決策略，才能改善服裝設(shè)計(jì)在會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。近年來(lái)，我國(guó)服裝設(shè)計(jì)行業(yè)經(jīng)過(guò)積極改革，不斷提升服裝設(shè)計(jì)人員的綜合技能和素養(yǎng)，抓住當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展的根本特征，能夠促進(jìn)服裝設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高度融合。