新冠肺炎疫情下麗水市農產品電子商務發展思考

林國文，王哲躍，何陳婧

（浙江省麗水市農產品營銷管理中心，浙江 麗水 323000）

以智能化、精準化、定制化為主要標志的中國農業3.0時代已經到來，互聯網則加速了農業的現代化發展，逐漸滲透到農業生產、農產品銷售、農村綜合信息服務等各環節。特別是新冠肺炎疫情發生以來，我國社會經濟運行遭受到了較大的沖擊。國家統計局數據顯示，第一季度，浙江省社會消費品零售總額累計降低14.7%，對麗水市傳統的農業主體而言，因其規模較小、抗風險能力低、銷售渠道單一等劣勢，疫情帶來的不利影響更是顯而易見。本文將電子商務如何促進麗水市農產品營銷進行探究，希望對農產品電子商務的發展有所幫助。

1 完善農產品產銷發布系統

受新冠肺炎疫情等因素影響，麗水市生鮮農產品遇到價格走低及銷路不暢問題，不僅損害了種植戶及涉農企業的利益，也影響到市場保供。同時隨著后疫情時代疫情防控工作的常態化，原有傳統線下資源對接、產品推介、展銷會等產銷對接和農商互聯的鏈接載體和展銷形式也亟待數字化轉型。為此需要：一是建立圍繞麗水市農業主體實際需求，研發線上產銷發布系統，廣域對接全國特別是江浙滬的渠道資源，優化傳統對接模式。二是推動麗水市農業龍頭企業、農業基地、新農人、合作社等重點產業、主要生產主體建云，引導農業企業數據和應用系統向云上遷移，搭建麗水生態精品農產品資源動態數據庫。三是根據產品體量、上市時間、目標市場、渠道等開展麗水市生態精品農產品線上對接會、推介會等對接活動。實現麗水農產品種植基地、合作社、供應商與商超、電商平臺、批發市場以及大中型企事業單位等各類渠道的對接，打造生鮮農產品線上數字供應鏈。

2 培育新媒體農人群體

通過對麗水農業農村行業的創業者、返鄉青年、新媒體行業就業者和新農人進行體系化的培訓、實操、孵化，培育，建立一支立足于麗水市本地農業產業（涵蓋農產品、旅游線路、民宿等）的農村主播人才隊伍，培育農村直播人才，開展直播技能培訓，提升農戶直播操作、運營技能，助力農戶長效增收。具體農村主播人才培育包括：一是短視頻和直播等新媒體普及培訓。針對麗水市農業企業、合作社、家庭農場、新農人、農產品電商創業等單位或個人進行直播電商專業基礎知識培訓，引導相關單位和個人學習直播電商、應用直播電商，培養一批農村主播苗子。二是農村網紅主播孵化培育。開展階梯式的培訓及篩選孵化和簽約提升，通過批量對有意向從事農村主播的人員，進行賬號定位、運營技巧、內容策劃和直播教學等培訓，并通過結業考核的形式進一步篩選合適的農村主播或新農人群體進行深度孵化培育和實操演練指導，幫助對接農業企業和有帶貨需求帶貨的本地主播與直播團隊，培養一批農村網紅主播。三是傳統農企和新農人轉型升級培訓。為麗水本地農業企業家、新農人和鄉村致富帶頭人等行業提供轉型策略、平臺選擇、拍攝策劃和新媒體運營等提供方面的技術服務，同時結合培育的鄉村新媒體崗位人才庫進行人才輸送合作。

3 打造鄉村旅播產業基地

結合麗水優良的生態環境和產業基礎較好的區域，選擇合適的場地進行鄉村旅播基地打造。分類梳理具有麗水文化、自然風光、產業特色的場地，結合頭、腰部網紅、重點扶持的行業和機構的需求，打造適合網紅和機構進行直播和短視頻拍攝的場地，同時完善基地內直播和短視頻相關的硬件配置、網貨供應鏈服務和直播拍攝等公共服務，協助新農人和鄉村主播更好的在基地進行創作、孵化和宣傳。同時重點選擇農村致富帶頭人、手工藝達人、非遺文化傳承人等場景進行重點孵化，在主流直播和短視頻平臺進行直播，通過直播展現鄉村生活、產業科普、土特產制作、傳統文化、工藝展示等，為觀看直播的消費者打開了一扇了解麗水、親近麗水的窗口。

4 開展鄉村直播帶貨和營銷推廣活動

一是開展鄉村主播達人旅播基地采風直播活動。邀請全國各地的知名機構和網紅到麗水鄉村旅播基地打造進行采風直播和短視頻拍攝制作，進行現場交流和資源對接。二是開展新農人新媒體技能大賽：金牌內容策劃師、金牌視頻剪輯師評選。圍繞麗水鄉村旅播基地打造的基礎條件，周邊環境和相關產品進行短視頻內容創作和腳本設計，邀請短視頻平臺代表、知名網紅機構代表和知名主播進行評判，對策劃內容的評分進行排名和評選。三是開展民宿短視頻創作大賽。圍繞麗水山居的特色民宿，由青年民宿主和短視頻愛好者自行選擇地點進行拍攝和內容創作，根據曝光量、點贊量和贊粉比等維度綜合評選。四是舉辦年味線上帶貨節。根據麗水線上產銷發布系統，對接本地優質網紅和全國頭部主播，進行助農新春直播帶貨。

綜上所述，充分利用農產品電子商務優勢，采取直播帶貨的新銷售模式，能為新農人和農業企業打通銷售產品和拓展服務成本更低、效益更高的渠道。特別是圖文轉向直播、短視頻等流媒體形式更加有利于鄉村綠色資源和生態產品價值的有效轉化。