淺析技工院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程“一體化”改革

摘 要：進(jìn)行教學(xué)改革是專業(yè)帶頭人完成工作質(zhì)量提升的重要任務(wù)和方法，也是職業(yè)教育的使命所在。本文以技工院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，闡述了一體化教學(xué)改革的必要性，一體化課程的特征，一體化課程與傳統(tǒng)學(xué)科課程的差異以及改革的基本原則。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷課程;“一體化”改革

技工院校的教育工作主要應(yīng)當(dāng)面對(duì)開(kāi)始實(shí)際操作的學(xué)生群體，針對(duì)技工院校來(lái)說(shuō)，教師要保證學(xué)生具有整體的知識(shí)操作能力，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，其應(yīng)當(dāng)更好的考慮到學(xué)生的實(shí)際使用效果，確保能夠?yàn)閷W(xué)生帶領(lǐng)較好的實(shí)際體驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，其較為符合當(dāng)前的新課改教學(xué)發(fā)展需求，因此市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)能夠完成整體的一體化教學(xué)改革，就當(dāng)前的改革工作來(lái)說(shuō)，其不再是完成專業(yè)與產(chǎn)業(yè)的整體對(duì)接，更多的是進(jìn)行課程與職業(yè)的對(duì)接，教學(xué)與工作的整體對(duì)接，通過(guò)整體的設(shè)計(jì)和安排能夠保證教師完成自我提升，更能讓其為市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，所以在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中需要完成影響改革的綜合搭建，將科學(xué)體系更好的融入到當(dāng)前的整體創(chuàng)新和研究工作中，保證能夠搭建一個(gè)全新的知識(shí)體系，良好的完成課程模式的規(guī)劃，最大程度的培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一體化教學(xué)改革的必要性

從當(dāng)前的微觀角度來(lái)說(shuō)，進(jìn)行教學(xué)改革是專業(yè)帶頭人完成工作質(zhì)量提升的重要任務(wù)和方法，這些也是職業(yè)教育的使命所在，同時(shí)也是培養(yǎng)社會(huì)專業(yè)人才的主要途徑，所以在整體的教學(xué)工作開(kāi)展上，教師需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程進(jìn)行進(jìn)一步的安排，更好的保證教師自我成長(zhǎng)的需求和工作價(jià)值的整體體現(xiàn)，全面的保證教學(xué)質(zhì)量的提升，綜合的使其可以滿足實(shí)際發(fā)展需求。

從宏觀的角度來(lái)說(shuō)，職業(yè)教育和技工教育都是為社會(huì)培養(yǎng)專業(yè)人才的，結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展來(lái)說(shuō)，其應(yīng)當(dāng)將各種工作都落到實(shí)處，市場(chǎng)營(yíng)銷是當(dāng)前較為重要的行業(yè)，其通過(guò)對(duì)客戶和商品的聯(lián)系來(lái)完成自己的工作，而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，在完成具體知識(shí)學(xué)習(xí)之后仍然需要實(shí)習(xí)，這過(guò)程中大部分學(xué)生都放棄了自己的工作，因?yàn)槠錈o(wú)法適應(yīng)有關(guān)的工作安排，因此為了提升整體的教育質(zhì)量，同時(shí)滿足學(xué)生的實(shí)際發(fā)展需求，在當(dāng)前的教育教學(xué)工作中教師要完成營(yíng)銷工作的進(jìn)一步提升，使其能夠滿足實(shí)際的發(fā)展需求，在此過(guò)程中應(yīng)當(dāng)肩負(fù)新時(shí)代的需求并更好的完成對(duì)教育工作的進(jìn)一步開(kāi)展，第一專業(yè)特色與產(chǎn)業(yè)需求對(duì)接、第二課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)接，第三教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程完成對(duì)接，第四畢業(yè)證書(shū)和職業(yè)資格證書(shū)完成對(duì)接，最后職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)完成對(duì)接。

二、一體化教學(xué)模式應(yīng)用

1.選擇一體化合適教材

針對(duì)當(dāng)前的一體化教學(xué)模式來(lái)說(shuō)，在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中需要進(jìn)行針對(duì)化的分析與安排，首先在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程中應(yīng)當(dāng)全面的進(jìn)行相關(guān)的合適教材選擇，根據(jù)當(dāng)前的實(shí)際大背景之下，應(yīng)當(dāng)完成編寫現(xiàn)代化社會(huì)的教材需求，結(jié)合當(dāng)前中小企業(yè)的發(fā)展內(nèi)容，更多的完成有關(guān)的設(shè)計(jì)與建設(shè)安排，并且針對(duì)實(shí)際的發(fā)展工作來(lái)說(shuō)，學(xué)校應(yīng)當(dāng)更為充分的考慮本校學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)以及需求，選擇合適的教學(xué)內(nèi)容，并且應(yīng)當(dāng)完成深入淺出的設(shè)計(jì)方式，同時(shí)應(yīng)當(dāng)結(jié)合有關(guān)的實(shí)踐性，并且將理論知識(shí)和相關(guān)的基本技能都要貫穿其中，教師在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)對(duì)教材內(nèi)容都進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)的全面理解，并且應(yīng)當(dāng)結(jié)合相關(guān)的案例來(lái)完成實(shí)際的教學(xué)設(shè)計(jì)。

2.優(yōu)化一體化教學(xué)方式

針對(duì)當(dāng)前技工學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，在整體的開(kāi)展過(guò)程中需要加強(qiáng)理論知識(shí)的強(qiáng)化教育，并且在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程總需要優(yōu)化教學(xué)方法，通過(guò)此方式能夠更好的幫助學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行消化和吸收。結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷概念來(lái)說(shuō)，可以使用演示和電子化的教學(xué)方法，并且能夠進(jìn)行全面的結(jié)合。實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中可以通過(guò)實(shí)物展示和模型演示的方式，如此能夠?qū)⒊橄蟮母拍钷D(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)體概念，更好的完成相關(guān)的內(nèi)容理解，同時(shí)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，其進(jìn)行整體的視頻知識(shí)學(xué)習(xí)能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)來(lái)進(jìn)行有關(guān)的轉(zhuǎn)變，如此能夠增加學(xué)生實(shí)際的理解能力，更好的將自己相關(guān)知識(shí)都得到掌握和提高，實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中每班學(xué)生可以分為幾個(gè)小組，按照分工合作的要求來(lái)進(jìn)行知識(shí)傳授，最后由教師進(jìn)行評(píng)分，針對(duì)每組的表現(xiàn)來(lái)進(jìn)行課程打分。

3.加強(qiáng)一體化校企合作

針對(duì)當(dāng)前的技校工作來(lái)說(shuō)，在實(shí)際的工作開(kāi)展上應(yīng)當(dāng)完成校企合作原則，可以將學(xué)生都進(jìn)行細(xì)致化的培養(yǎng)，讓每個(gè)學(xué)生都能夠更好的掌握知識(shí)，同時(shí)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，針對(duì)相關(guān)的技巧性人才都要完成畢業(yè)后實(shí)際安排，所以在此過(guò)程中應(yīng)當(dāng)與企業(yè)開(kāi)展合作，如此有利于學(xué)生的能力提升，在此過(guò)程總可以快速的對(duì)接企業(yè)人才的缺口，學(xué)生在進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)生將基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)都進(jìn)行更好的安排，并且在實(shí)際的開(kāi)展過(guò)程中需要對(duì)企業(yè)提供平臺(tái)來(lái)鍛煉學(xué)生，一方面能夠?qū)?shí)際理念都進(jìn)行實(shí)操演練，加強(qiáng)鞏固學(xué)習(xí)，另一方面通過(guò)下企業(yè)學(xué)習(xí)，提前知道企業(yè)需要的人才需求。

4.完善一體化考核系統(tǒng)

針對(duì)當(dāng)前的技工學(xué)校教學(xué)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)不能夠關(guān)注相關(guān)的學(xué)生卷面成績(jī)，就當(dāng)前的整體教學(xué)工作來(lái)說(shuō)，教師過(guò)于關(guān)注單一成績(jī)，對(duì)于后期的相關(guān)教學(xué)質(zhì)量水平提升存在差異問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論知識(shí)較為重要，但是實(shí)際的操作與應(yīng)用能力也更為重要，所以在當(dāng)前的一體化教學(xué)設(shè)計(jì)與安排上，需要更好的制定考核方式，一體化考核成績(jī)不僅僅包括期末卷面分?jǐn)?shù)，而且包括學(xué)生出勤、實(shí)踐操作、課堂互動(dòng)評(píng)比等。根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，將占比的大小制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，形成一個(gè)良好的質(zhì)量評(píng)估的考核方式。

三、一體化課程與傳統(tǒng)學(xué)科課程的差異

1.序化架構(gòu)不同

針對(duì)學(xué)科的課程教學(xué)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)專業(yè)實(shí)訓(xùn)課和專業(yè)基礎(chǔ)課都進(jìn)行更好的操作和安排，全面的提升各種教學(xué)工作的順利開(kāi)展，同時(shí)為了保證學(xué)生能夠更好的完成知識(shí)學(xué)習(xí)，在實(shí)際的培養(yǎng)過(guò)程中需要對(duì)各種工作任務(wù)都進(jìn)行良好的安排，整體的知識(shí)構(gòu)建和掌握程度上不在以考試成績(jī)?yōu)橹饕膬?nèi)容，更好的應(yīng)該是完成職業(yè)工作的登記劃分，如相關(guān)的新手、熟手等，同時(shí)在具體的教育過(guò)程中應(yīng)當(dāng)以實(shí)際基礎(chǔ)為根本，從實(shí)際出發(fā)，如在進(jìn)行相關(guān)的拜訪客戶鍛煉時(shí)，教師可以將班級(jí)的學(xué)生劃分兩組，兩組學(xué)生相互進(jìn)行拜訪，一組是銷售人員，其目的是推銷產(chǎn)品，另一組是被拜訪人員，其要想方設(shè)法的難為拜訪人員，過(guò)分的為難才能夠提升相關(guān)的培訓(xùn)效果，全面的保證教學(xué)質(zhì)量的提升，同時(shí)也更加鍛煉了學(xué)生的綜合能力，讓其掌握在拜訪過(guò)程中如何隨機(jī)應(yīng)變，如何完成事先的準(zhǔn)備工作，更好的保證拜訪工作可以順利開(kāi)展。

2.學(xué)科課程以學(xué)科內(nèi)容為中心設(shè)計(jì)課程

例如書(shū)本的內(nèi)容以導(dǎo)論等作為首章，一體化課程以學(xué)習(xí)任務(wù)為載體設(shè)計(jì)課程，例如書(shū)本直接以各個(gè)工作任務(wù)獨(dú)立成章節(jié)。學(xué)科課程與知識(shí)世界、抽象概念相對(duì)接，一體化課程與工作世界、就業(yè)環(huán)境相對(duì)接。學(xué)科課程通過(guò)記憶、理解實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)，一體化課程通過(guò)行動(dòng)、體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)。

3.一體化教學(xué)改革的內(nèi)容

一體化教學(xué)改革是一項(xiàng)長(zhǎng)期又浩大的工程，是從根本上重組教育資源、改造教育組成的顛覆性革命，簡(jiǎn)單的從改革的進(jìn)程上來(lái)看，一體化教學(xué)改革的主要內(nèi)容包括：作業(yè)與工作調(diào)研分析;典型工作任務(wù)分析;市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)編制（教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)）;一體化課程標(biāo)準(zhǔn)編制;一體化師資隊(duì)伍建設(shè);一體化教學(xué)場(chǎng)地建設(shè);一體化教學(xué)資源建設(shè)。

4.一體化教學(xué)改革的原則

（1）以市場(chǎng)需求為中心。以市場(chǎng)需求為中心調(diào)整優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，圍繞珠海市產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整，在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上改造傳統(tǒng)專業(yè)，積極開(kāi)發(fā)新專業(yè)，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)的需求。

（2）以就業(yè)為導(dǎo)向。畢業(yè)生能否順利就業(yè)，就業(yè)后能否適應(yīng)勞動(dòng)力市場(chǎng)的需求與變化，專業(yè)的設(shè)置、調(diào)整是否合理是關(guān)鍵因素之一。學(xué)校必須不斷調(diào)整服務(wù)方向，優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，增加社會(huì)急需的新專業(yè)。這些專業(yè)方向值得骨干教師去研究。

四、總結(jié)

一體化課程依據(jù)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)，其本質(zhì)是按照技能人才職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)律構(gòu)建的課程體系。并且，一體化課程體系同時(shí)為技能人才終身學(xué)習(xí)打通了一條通道，為技能人才在就業(yè)崗位上的不斷成長(zhǎng)提供了目標(biāo)、路徑和方法。我認(rèn)為，一體化課程改革可以帶領(lǐng)職業(yè)教育走出以學(xué)歷為導(dǎo)向的求分?jǐn)?shù)、拼文憑的囫圇，建構(gòu)出以職業(yè)能力為目標(biāo)，就業(yè)為導(dǎo)向的具有職業(yè)教育特色的技能人才培養(yǎng)體系。

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作者簡(jiǎn)介：

楊薇（1979--）女，江蘇省揚(yáng)州技師學(xué)院，講師，經(jīng)濟(jì)管理。