萬年貢：為了傳承

金秋十月，萬年貢米原產地裴梅鎮荷橋村的種植基地，一派忙碌的豐收景象。

2017年，經權威機構評估，萬年貢米品牌價值達48.36億元。是非經過不知難。盡管名聲在外，實則，萬年貢米正在遭遇品種和市場危機。

據了解，上世紀80年代村里分田到戶時，這片藏在深山密林間的稻田，因生長期長、產量低、出入田地交通不便，村民多不愿種。另外，這塊貢米田好像只適宜種植叫作“塢源早”的傳統貢米品種。目前，貢米田核心區面積已不足300畝，傳統貢米品種面臨原產地“絕種”的危險。因此，“保護性”開發成為萬年貢米的工作核心。

受環境和產量的制約之外，市場競爭更是慘烈。在上千家大米品牌中，東北地區的大米名聲在外，幾乎占據著半壁江山。

萬年貢米正經歷著大米行業的洗牌與巨變。

貢米重生

任何一個品牌的壯大，都離不開人。談到萬年貢米，不能不談萬年貢米的布道者、傳奇式的人物——萬年貢米集團董事長蔡陽厚。

他從一位中學老師到萬年縣委宣傳部的干部，再到下海創業的小老板，最后到萬年貢米集團董事長。經過20年的錘煉，蔡陽厚一步步將貢米之鄉萬年縣的“稻作文化”推向全世界。

其實還有一點，蔡陽厚本身就是萬年人，對家鄉獨有的情愫激勵著他“想給家鄉做點事情”。

英雄的問世一定離不開時代和潮流。萬年貢米不僅僅是歷代的產物，也是時代的產物。1978年，中國實行改革開放，位于中東部的江西也開始了改變。1997年政府鼓勵發展農業產業化，這對于“中學老師”的蔡陽厚來說是一個命運的轉折點。

改革創新不僅僅是企業，人也應該改革與創新。

于是，蔡陽厚打破鐵飯碗，拿出家中多年的積蓄投身自主創業的大潮中，創辦了萬年皇陽貢米實業有限公司。

蔡陽厚小打小鬧地做了3年。雖然3年沒有賺到太多錢，但蔡陽厚弄清楚了做企業、做市場、做產業等寶貴的經驗。

2000年，萬年縣掛牌成立萬年貢米集團有限公司，同時注冊“萬年貢”品牌。萬年貢米集團和萬年縣糧食局屬于兩塊牌子一套人馬，對該縣糧食進行統購統收，再進行加工銷售。這樣的模式致使江西萬年貢米集團旗下的32家糧食加工廠拳腳施展不開，由于經營模式單一、價格高昂，“萬年貢”品牌競爭力不強，整體陷入困境。

創新求變

創新求變才能煥發生機。

2008年，萬年縣委、縣政府把萬年貢米集團和“萬年貢”品牌同時向社會公開拍賣。蔡陽厚出資860萬元，一舉買下萬年貢米集團和“萬年貢”品牌，組建起以皇陽米業為核心的萬年貢米集團，并把公司定位為發展中高端大米品牌。蔡陽厚還整合當地32家糧食加工企業，確立集團品牌經營戰略，推進體制機制創新，把“小、弱、低、散”的加工企業資源整合起來，形成“聯合艦隊”。

蔡陽厚打出一系列組合拳：投資1億多元引進世界行業內最先進的瑞士布勒公司設備及生產工藝，建成投產年產20萬噸優質大米生產線；斥巨資在央視一套、七套、新聞頻道的黃金時段投放品牌形象廣告；把“萬年貢”做成禮品米，在產品細分上獨領風騷……

“我們賣的不僅是大米，還有獨占世界鰲頭的稻作文化，所以我們要用稻作文化支撐做高端產品。”蔡陽厚對企業這樣精準定位。

他立足種植以貢米為母本的優質大米，跨區域創建原生稻谷種植基地，為萬年貢制定了統一的生產標準，采取“公司+基地+農戶”的經營模式，采用先進的營銷手段，在全國多個省份發展經銷商。同時大打“稻作發源地，萬年貢米及綠色有機米”這張王牌，在文化的支持和引領下做高端米品牌。

短短的幾年時間，“國米萬年貢”成為央視上榜品牌，“萬年貢”榮獲國家地理標志保護產品，成功打進沃爾瑪、麥德龍、家樂福等大型超市，遠銷北京、上海、浙江、廣東、福建。如今，“萬年貢”成為全國馳名商標，每公斤最高賣價150元。

2017年，萬年貢集團實現銷售額達27.86億元、利潤1.3億元，已發展成為農業產業化國家重點龍頭企業、中國大米加工50強企業、中國十佳糧油集團。

融合發展

2016年11月7日，第十四屆中國國際農產品交易會在昆明舉行。萬年貢米的展臺前，1818元10斤裝的“萬年貢”盒裝禮品米再次吸引了世人的目光。

針對1斤米如何能賣出180元天價的疑問，蔡陽厚底氣十足：“萬年貢集團已經建立院士工作站，引進了袁隆平、顏龍安、謝華安、陳溫福等4位水稻育種栽培研究方面頂尖的院士進站研究，不斷開發滿足市場多層次、多樣化的消費需求的粳米、功能性大米等新產品。我們的貢米是綠色的有機米，走的就是高端路線，物超所值！”

只有融合發展，才能把“萬年貢”的品牌真正唱響。萬年貢將貢米原產地2270畝優質有機水稻種植基地進行有償出租，客戶可利用旅游度假期進行體驗式的栽秧、收割，公司負責日常的田間管理，并代為生產加工，為客戶提供個性化包裝，打造集旅游觀光、休閑娛樂模式為一體的獨特的稻米文化樣本，帶動稻米產業延伸發展。

為促進產業轉型升級，公司投資興建了國米文化生態產業園，集農產品生產加工、工業參觀、文化博覽、休閑旅游、特色購物于一體，以萬年貢米生產為基礎，以工業理念提升農業效率，以文化、旅游產品提升農業內涵，提高農業附加值，實現產業結構優化，目前產業園一期工業項目即將竣工投產。

2017年，經權威機構評估，萬年貢米品牌價值達48.36億元。時至今日，貢米因萬年而響亮，萬年因貢米而馳名。