美國一本圖書的促銷計劃

《左岸銀行購并人人指南》是一本關于利息的趣聞書，而不是講如何操作的技術書。這本書適合一般企業領導人——執行董事和企業家，并對金融、套利和其他對這些方面感興趣的人。出版社認為這本書在一般書店會銷得很好，所以適合大眾商業出版社和通過出版社直接郵寄的方式銷售。而且出版社之前也出版過與此書類似的書，例如：3年發行14000冊的一般紙皮書本《銀行是4個詞的詞語》，6個月內賣出7500冊的布面精裝本《我在投資銀行的生活》。因此，出版社信心十足，針對這本書的特點做了以下銷售方案

作者——由于這本書大眾化的特點，出版社將銀行團體定為第二級市場。作者也非常有信心，他是—位擁有可靠的學術和顧問資格的人，在行業和同事中享有良好的聲譽。這是他為大眾讀者寫的第一本書，同時他還被授權寫幾本專業教科書。他曾在主要大眾商業雜志上發表過許多論文。此外，他還拿到了著名套匯專家和前法國內閣部長為這本書撰寫的推薦信。因此，出版社認為可以將二級市場開發的更好。

公共宣傳——出版社計劃有針對性的在印刷刊物發表書評的同時，也讓作者到紐約、華盛頓、費城、波士頓做適當的旅行促銷。此外，利用作者在8月參加休斯頓會議與12月參加德盧斯會議的機會，在這些城市，出版社為他安排一些媒體宣傳，這樣節省了很大的成本，預算只有5000美元。

圖書俱樂部——出版社提供信息資料給所有的商業性圖書俱樂部，出版社的鄰接權經理也與各感興趣的出版商洽談購買事宜。

專業會議與貿易展示——出版社參加美國書展，并在展臺上陳列該書的封面。在其他經常參加的專業會議上，出版社對此書也進行了展示，對在德盧斯會議上銷售的書還進行了折扣銷售的策略。同時，作者在展臺上簽名售書。整個部分預算為750美元。

直接郵寄——在秋季商業郵寄業務中，這本書將作為出版社書目中的主打書，并且也在秋、冬季三個主要郵寄活動中大力促銷這本書。預算4000美元。

書店促銷——在所有經銷該出版社圖書的連鎖書店進行“高金融冒險”的促銷活動，這本書作為其中一本重點推薦書目，并提供合作廣告宣傳，預算4000美元。

廣告一這本書在《出版商周刊》的全頁廣告欄刊登廣告，此外別無其他廣告計劃。如果要在《圖書館雜志》或《書目》雜志上進行書評，將選擇登一個小廣告的方式，以支持向圖書館的銷售，預算為250美元。

美國中短篇小說滯銷，出版社在圖書設計上下功夫 魏龍泉

近年來美國中短篇小說在市場上賣得不太好，于是，有幾家出版社便想在書的包裝設計上多下功夫，以吸引更多的讀者。

斯克里布納出版公司將普羅克斯的短篇小說出版了特別版，目的就是重新包裝，這本書已由中國導演李安改編成電影《斷臂山》。同時，這本書在西蒙’舒斯特公司的重印本與電影聯姻出版，還出了精裝本，正在大力推銷。

當計劃出版聯姻的《親密的距離》，即原版《斷臂山》問世時，為什么斯克里布納公司還要選擇單獨出版這一作品呢?據作者的經紀人說，小說單行本早先在歐洲出版就很成功，所以當出版社的編輯提出建議，大家都同意他的意見。

兩本書顯然都很漂亮，可以說是“小而美的一本書”，但不可避免也出現定價問題。出版社希望單行本反映小說的質量，法國式耳頁，“刺眼”的書風，上乘的紙張，因此生產成本比較高，書價貴一點。

另外，隨著新小說系列出版，梅爾維爾出版社(The Melville House)希望通過一套設計簡單印制精良的書，讓所有年齡段的讀者對經典作家有名和不太有名的作品產生興趣，這個系列現在發行了17本書，從獲得諾獎的吉卜林作品《將要成為過往的人》，到不太有名的法國作家陀思妥耶夫斯基的《永久的丈夫》，每本書80～200頁，定價較低，每冊9美元。

梅爾維爾出版社的圖書印數一般要比斯科里布納小得多，普遍印2000冊，最多也只有5000冊，他們奉行的出版路線是，既要書漂亮，又要是讀者想看的作品。出版社總裁約翰遜說，他們的系列書的目標是回歸一種理念，即一本書除頁碼上的文字外，還有更多的東西。現在美國圖書外觀很粗糙，充斥著粗俗和過分的設計。只要看一下他們的書的外觀，就會知道出版社下了多大的功夫。

當然，要讓銷售代表和零售書店都買重新包裝后的書也是一大挑戰，有的人抱怨，書的尺寸在書店陳列時產生了問題，有的人進行抵制，因為他們不喜歡吹捧的廣告和過于簡單的設計。盡管如此，這套系列書還是引起了人們的關注，許多獨立書店和圖書俱樂部紛紛訂購，其他銷售渠道包括服飾和體育用品店和外國書商的興趣也很大。