新消費時代宣言

陳璠

火！火！火！剛剛過去的十一黃金周因國慶節與中秋節不期而遇，使得這份家國的共情尤為濃烈與炙熱。

黃金周8天實現了全國零售額約1.6萬億元，日均銷售額比去年同期增長4.9%。全國接待國內游客6.37億人次，實現國內旅游收入4665.6億元……一系列數據顯示，中國有效控制住了疫情，被疫情中斷的消費復蘇了，黃金周消費含金量高、成色足，注重體驗的新消費來了。

品牌經濟下的新消費

近年來，人們傳統的以衣食住行等為主的消費方式正在悄然改變，教育、信息、旅游、文化娛樂、醫療等發展性消費新熱點不斷涌現。旅游消費持續增長、電影票房連連攀升、信息消費格外火爆。在這種變化下審視新消費的出現與發展，可以看到新消費的出現與消費在經濟增長中的基礎性作用不斷增強密不可分。

“新消費的發展背景可以從三個方面來認識?！鄙虅詹垦芯吭毫魍ㄅc消費研究所所長董超曾表示，中國消費市場規模的擴大，中國消費市場結構的新變化以及消費在國民經濟中的地位變化，是理解新消費出現發展的三個重要角度。此外，從2011年開始，消費逐步成為我國經濟增長的第一拉動力，對經濟增長的貢獻率超過50%。

而消費在整個國民經濟結構中占有越來越重要的地位，也呼應著品牌經濟時代的到來。10元的搪瓷杯和星巴克售價199元的貓爪杯，哪個杯子會更受人們歡迎？星巴克的貓爪杯剛一推出，門店外便排起了長龍。在這之中，有一股力量在主導，那就是品牌。

在經濟學上，有一個理論叫做“微笑曲線”。在全球產業鏈中，產品的附加值更多聚集在微笑曲線高端，而處于中間環節的制造所享受的附加值是最低的。如今，世界已進入品牌經濟時代。企業通過品牌建設，大力改善了供給結構、提高了供給質量；優秀品牌帶來更大的利潤，有利于進一步激發企業創新活力，實現價值鏈升級；有利于引領消費，提升體驗滿足度，創造新的需求，更好地拉動經濟增長。優于同行的消費體驗正是當代品牌價值的應有之義。

同時，品牌經濟也促進了消費的回流與提振。如今，在消費端，海外消費回流將帶來巨大的市場潛力；在供給側，我國的本土國潮品牌正悄然崛起，它們有著強大的品牌力，產業前景十分可觀。我國本土品牌亟需通過構建更強大的品牌矩陣，創造更優質的合作生態，優化更智能的大數據服務系統等舉措，以更高質量的商品供給和更好的消費體驗，去創造更高的價值。而重視消費體驗，正是新消費的最重要特征之一。

新人群+新技術+新體驗

中國經濟增長前景越來越取決于內需和消費市場不斷釋放的巨大需求和消費動力。黨中央、國務院一直明確提出，要不斷優化升級居民消費結構，穩步提高服務消費比重。

在中國人民大學教授金元浦看來，新消費崛起的重要動力因素是新消費主力群體的崛起?！斑@一代青年消費者最大的特點，就是更多地按照自己的興趣和消費習慣進行消費，他們的消費方式和老一代的更偏向于衣食住行的消費模式就有很大不同。如今90后都接近30歲了，他們在消費過程中發揮著非常重要的作用?！苯鹪终J為，年輕人敢花錢，愿意為文化消費花錢，愿意為自身的素質提升和繼續教育花錢，這就是一場消費變革。現在的年輕人喝著咖啡、聽著音樂，同時還看著播放的專家講座，在老一代人眼里，是很不好的習慣。但這就是新一代獨有的學習方式，他們喜歡體驗式學習、邊消費邊學習，無形中促成了新的消費需求的增長。

這種新的消費態勢，促使品牌方根據消費者的各種個性化、細分化的需求，去研究提供有針對性的產品與服務，并且越來越在細分領域里提供精準的服務。

新技術則支撐起新消費的興起。受新冠肺炎疫情影響，“不見面服務”在消費市場的各個領域流行了起來。網上買菜，不僅可以預約配送時間，而且可以約定收貨地點，選擇“不接觸配送”；網上學習，可以很方便地學習很多教學課程，實現了“停課不停學”；網上參觀，一些博物館提供了線上展覽，打開手機就能欣賞博物館里的展品；在一些地方，政府部門也推出“網上辦”“掌上辦”服務……

比如，在十一黃金周期間，旅游業開展了網上預約制，防止了景區擁擠事故的出現，讓黃金周的整體秩序變得更加可控、更加合理。

近年來，中國推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合，在中高端消費、創新引領、綠色低碳、共享經濟、現代供應鏈、人力資本服務等領域培育新的增長點，形成新的動力。各市場主體積極探索，涌現出一批新業態，為消費市場帶來新變化。

當前，新技術成為豐富供給、激發消費潛力的動能。目前，我國消費市場潛力依然巨大，由新需求、新供給、新領域、新技術構成的新消費正在蓬勃發展。

其中，新零售帶來線上線下一體化購物體驗，促進線上消費升級，以及線下實體商業，從而滿足顧客更多需求。

以GoPro HERO 7為代表的數碼科技新品在天貓首發并大受歡迎，運動相機、降噪耳機、無人機消費熱度飆升，成為新“旅行神器”，其中降噪耳機的交易規模與上半年同比增加160%。在線下，天貓新零售智慧門店配備VR試衣鏡等新零售科技，有效緩解客流帶來的壓力，讓消費者享受消費體驗升級。在南京一家新零售智慧門店，有店員介紹，由于VR試衣鏡帶來的新鮮感和高效率，“銷量比平時翻了一番”。

通過大力運用新技術，新的體驗場景成為傳統行業消費升級的殺手锏。借助先進的虛擬現實技術，參觀故宮的游客似乎突破了時間和空間的限制，成為古人，在生動的歷史場景中行走、觸摸、體驗。故宮的VR項目與傳統VR技術相比，首先是配備了“頭盔式”360度的VR佩戴設備，防止設備脫落帶來的體驗中斷。同時，除了基本VR設備，還為游客專門配備了3D動感座椅和燈光氛圍控制系統，配合視野協同作用，共同刺激觀眾運動體感、視覺、聽覺等感官。戴上VR4D頭盔，映入眼簾的是氣勢宏大的故宮建筑全景圖。突然，游客感覺自己躍上了馬背，跟隨明朝皇帝朱棣一路前行，接著，看到朱棣正在仔細勾畫故宮的建筑藍本。耳邊傳來解說，游客可以從星象、禮制、五行等角度聆聽修筑的故事。考慮到故宮每年迎來大量的外國游客，該項目已經推出相應的英文和日文版本。

用戶至上與體驗式營銷

目前諸如元氣森林、花西子、三頓半、wonderlab等中國新消費品牌的崛起，就是因為它們推動了體驗消費的勃興，具體來說可以歸納為“用戶至上”和“體驗化”。

在清華大學社會學系副教授嚴飛看來，由于目前我國人均GDP達到了中等收入國家水平，所以我國消費者不可能繼續以原來那種“衣食住行”等基礎的生理需求消費為主，而是一定會進入以精神文化消費為主的較高層次消費時代。

對此，金元浦表示，品牌應該找到自己的靈魂，并且要將其樹立為品牌的“燈塔”。另外品牌還需要建立起水塔。在品牌理論里，水塔指的就是最形象的頂層設計。頂層設計做好了，品牌才能更好打動人心。而不論是品牌的靈魂，還是品牌的頂層設計，都要圍繞消費者來進行。

在這一點上，特斯拉產品是“用戶至上”的堅實履行者。嚴格意義上，特斯拉的掌門人馬斯克并不是1980年以后出生的人，但特斯拉的創新方式打動了時下充滿想象力的年輕一代，尤其在很多“減法”的設計理念中，特斯拉抓住了真正本質的用戶需求?！翱赐甘挛锏谋举|，要把事物分解成最基本的組成，從源頭解決問題”，馬斯克的這一理念也徹底貫徹到了特斯拉的產品中。在2012年，特斯拉Model S的首次亮相開啟了人們對于車艙設計的重新理解，采用大屏幕中控以及幾乎無物理按鍵的設計理念，在視覺上給汽車消費者極大的沖擊。因為很多人或許從沒想過用一整塊屏幕來取代中控區域的所有功能。

特斯拉成功的根本原因，其實也是很簡單的道理，那就是理解消費者，尊重消費者，真正做到用戶至上。

在消費者日漸社群化、圈層化的市場競爭中，品牌就需要做差異化，以客戶為中心。這代表著我們正在進入一個以內容為驅動、以人為本、注重體驗的品牌時代。

在互聯網時代，品牌只有給用戶好的體驗，才能產生用戶黏性，并由此挖掘出巨大的用戶價值。而要產生這樣的效果，品牌就需要讓優質的用戶體驗貫穿于產品或服務的每一個細節，讓用戶能夠明確感知到超預期的驚喜。

以我們每天接觸的消費品行業為例。今天的電商已經不僅是消費品的一個新渠道或者新零售板塊，它本身就是品牌的一個業務核心。它不是一個邊緣部門，而是品牌需要圍繞的增長中心。

淘寶網于10月9日在上海推出首家“1元更香體驗店”。據官方介紹，該店將從120萬個產業商戶中挑選產品，以1元的價格銷售。“1元店”是淘寶特價版聯合產業帶商家共同打造的“廠貨櫥窗計劃”的一部分。隨后，淘寶特價版平臺又在10月10日啟動“1元更香節”，更是宣布以后每年的這個時間都如約定期舉辦。

幾乎被遺忘的廉價小商品，一夜之間成了消費者爭搶的“香餑餑”。“才一上午，我就下了十幾單了?！绷顓⑴c其中的消費者驚訝的是，這些“1元店”居然吸引他們至少花了半天時間買買買。

為了讓消費體驗能激發消費者的參與熱情，越來越多的商場和景區開發出新的消費方式，進一步滿足消費者的精神需求。

華為可謂體驗式營銷的“老玩家”。華為體驗店的銷售人員都非常年輕，在展示全場景體驗過程中始終非常自信，展現了對產品、技術、系統、應用的熟練掌握。這與華為投入的培訓密不可分。華為消費者業務大中華區總裁朱平表示，在疫情期間，華為便通過線上平臺廣泛開展培訓。這種培訓效果立竿見影，當消費者親歷門店，店員這種場景化的專業講解便可以滿足到所有需求。

朱平并不希望自己的店員站在消費者身邊滔滔不絕地講，他表示：“絕大部分情況是消費者進店之后，如果他需要，那我們會有人帶著他通講，整個場景串起來。但是更多消費者喜歡自己轉?！敝炱綇娬{，針對這種情況，華為的店員都是要求“一專多能”，他不會在你購物的時候“撕碎”你的體驗，但卻能夠在你需要他的時候提供最好的服務，而這便是華為追求的人與人的關系。

新的市場形勢下，打造新的體驗式營銷，這是當下品牌轉型升級的契機。不論是用戶至上，還是體驗式營銷，目的都是為消費者提供愉悅的體驗、為消費者和品牌創造價值。

這是一個創意體驗的高光時代，一個科技大顯身手的時代，更是一個讀懂人心，善待社會和環境的品牌時代。