李雪琴說她有1111個創意

No.1李雪琴說她有1111個創意

“開新大會”是京東超市為“雙11”新品上架做的預熱宣傳，視頻中，李雪琴作為創意提案人，一開口就有1111個創意。

時說新語：

10月下旬開始，各大電商平臺的“雙11”活動便陸續推出。阿里的“養貓”，拼多多的“賽車”，蘇寧的“全民嘉年華”……一切都在按部就班地進行著，稀松平常。

同樣是“雙11”，同樣是折扣、領券，京東今年卻憑借著《脫口秀大會》和李雪琴在這場狂歡預熱中脫穎而出。前有京東“雙11”啟動會，京東邀請李誕、李雪琴等一眾脫口秀大咖，以搞笑爆梗分享網購遇到的種種糟心時刻。后有京東的“雙11” “開新大會”，視頻中李雪琴帶著廣告人的“卑微”為甲方爸爸提供一套又一套活動方案，最終都被否掉。這種廣告創意形式，不僅延續了脫口秀大會中的“反轉冷幽默”式的娛樂感，也把京東“新品”強有力地傳達到了觀眾。京東的這場活動策劃頗有借鑒之處。

其實，組織策劃一場奪人眼球的活動，無外乎三方面的要求。一是新鮮感。每年各大電商平臺使盡渾身解數推出各種新式玩法，就是不甘“雙11”的平庸化，希望每年都能給參與這場狂歡的人們帶來新鮮、刺激的購物體驗。二是差異感。你家下定金優惠，他家做滿減；你家這款產品搞活動，他家那款產品搞活動，平臺之間還是要有些許差別的，這樣才可能為自己的平臺吸引到更多流量。但從用戶心理視角出發，總歸還是直接真金白銀的折扣優惠更為大快人心。三是減負。比如今年阿里“雙11”的定金政策就給一大波沖動型購買人群不小的壓力，可謂預付定金一時爽，到了尾款淚汪汪。

在到處都充斥著各種打折促銷活動的今天，市場也給活動組織者提出了更高的要求?？傊?，創意要好，套路也要少。

—張翼帆

No.2肯德基賣螺螄粉目的有兩個

10月13日，肯德基官宣將推出“KAIFENGCAI”快煮預包裝食品系列產品，新品包括雞胸肉、雞湯、雞肉螺螄粉。

時說新語：

這次新品發布最受關注的就是螺螄粉了，這款食品與以往肯德基堂食產品不同，是方便速食食品。消費者可以在門店購買，也可以通過在肯德基App、微信公眾號和小程序自助點餐或者外送到家購買這些食品，這些產品后續還會在其他渠道售賣。

近兩年，區域特色美食在網紅經濟的推動下開始走向全國，柳州螺螄粉就是其中之一，網紅李子柒對螺螄粉的全國化功不可沒，李子柒螺螄粉也是其店鋪眾多產品中的翹楚。消費者對這種小眾特色口味的美食接受度也越來越高，不少知名零食企業也加入進來，比如來伊份、三只松鼠等，也有餐飲企業入局，比如海底撈?？梢?，本土特色美食是一個很有吸引力的市場，肯德基的入局也是順其自然。本土化一直是肯德基在中國市場的產品戰略，為了更適合“中國胃”，肯德基多年來先后推出豆漿、油條、多種粥類以及老北京雞肉卷等本土食品。

除了加強本土化策略分一杯螺螄粉熱潮的羹，肯德基更想向年輕人靠攏?？系禄F在早已不如初入中國市場那般如魚得水，一方面是五花八門的餐飲品牌擠占了本來游刃有余的市場，另一方面是新生代消費者更養生，相較于“80后”“90后”消費者，他們對炸雞漢堡的熱愛度大大下降，肯德基需要跟著年輕人的口味走，才能在中國市場站穩。

—曹亞楠

No.3杜蕾斯遭罰款，網友為其齊齊喊冤

10月14日，杜蕾斯因內涵廣告被罰81萬的消息在網上熱傳。企查查顯示，杜蕾斯關聯公司上海曼倫商貿有限公司于7月8日新增行政處罰，處罰金額為81萬元，處罰事由為發布廣告含有淫穢、迷信、恐怖、暴力、丑惡的內容；斯騰爽健貿易（上海）有限公司于2019年12月25日被處罰，處罰事由為違反本法第九條第（七）項規定，發布廣告妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚。

因為產品的特殊性，杜蕾斯因廣告接受處罰已經不是件新鮮事兒了。但這次與以往不同的是，網上出現了“為杜蕾斯喊冤”的一邊倒態勢，不知是杜蕾斯心中的委屈終于撼動了大眾感知，還是心中早有不忿的杜蕾斯暗戳戳的“整活”了?？傊?，對于這次事件，不少網友大呼：“杜蕾斯81萬買了個營銷 ，值了！”

那杜蕾斯因內涵廣告被罰到底冤不冤呢

最初，網上一邊倒支持杜蕾斯的說法是：這和大學里檢查宿舍衛生“垃圾桶里不能有垃圾”“宿舍床上不準躺人”不是一個意思嗎 進而出現大批跟風者留言擁護，杜蕾斯“弱小無助”的受氣包形象呼之欲出。這么看來，似乎真的有些委屈了呢。

然而，一名網友卻道出了問題所在：“煙草還直接不能做廣告呢，難道也有錯嗎 杜蕾斯做廣告沒問題，但價值觀確實不能沒有底線。”確實，從涉及處罰的廣告內容來看，大家最為熟知的，當屬杜蕾斯與喜茶、淘票票、餓了么等品牌官方微博進行的品牌互動營銷，這早已成為營銷界的典型反面案例，個中是非曲直也無需多言。此類事件并非個例，近期同樣被曝出因廣告被罰款的還有上海光明乳業。廣告想要吸引人眼球搞創新自是無可厚非，但紅線意識還是需要時刻記在心頭。

—張翼帆

No.4DQ入駐拼多多，這步棋至關重要

近日，冰淇淋品牌DQ（冰雪皇后）正式入駐拼多多。在拼多多五周年店慶月期間，DQ拼多多官方旗艦店開啟“拼單”，優惠幅度接近7折，開業當天訂單量即突破1萬單。

時說新語：

很多人質疑在中國有著近千家門店的DQ牽手拼多多是不是自降身價 對于這次合作，DQ相關負責人坦言，是看中拼多多的年輕，年輕的團隊、年輕的玩法更懂當下的年輕人，希望通過合作觸達更多年輕用戶。雙方的合作看起來十分愉快，拼多多將DQ納入百億補貼計劃。

百億補貼并不是拼多多對每個品牌都有的誠意之舉，之前讓拼多多愿意付出真金白銀的品牌格調并不低，比如iPhone、戴森。拼多多就是依靠百億補貼吸引各大品牌來幫助自身洗掉廉價劣質的標簽。

有了這些先行者，DQ自然不用擔心自降身價，并且這次合作可以幫助DQ激活冰淇淋行業不得不面對的淡季，讓消費者在可買可不買的選擇之間，因為優惠往前跨一步，在這個特定時間這一步至關重要。

雖然DQ在冰淇淋行業有著不可忽視的地位，但一直深耕線下門店的打法讓它也面臨增長困境，越來越多線上冰淇淋新貴的崛起更是讓DQ、哈根達斯這樣的老貴族們深吸一口氣：再不擁抱新趨勢就要來不及了。

—曹亞楠

No.5超級文和友：餐飲界的迪士尼

前陣子因為一張馬爸爸到長沙的照片，讓超級文和友走紅全網。照片中，餐飲品牌“文和友”的創始人文賓就陪同在側。

時說新語：

創始人文賓一直強調，文和友不是餐飲，而是對標迪士尼樂園的中國文化IP。今天看來，他確實做到了這一點，今天的文和友更像是長沙的一個全新文旅地標，也就是我們所說的“網紅打卡地”。

與常見的網紅打卡地不同，文和友走的是復古風，它再造了20世紀80年代長沙街區的人文風情。文和友的成功就在于此，它早就有意識地在餐廳里融入文化元素，尤其是對當地市井文化的挖掘。你把這種營銷模式稱作是沉浸式體驗也好，懷舊文化也罷，文和友都已經成功打造出一種飲食文化、一種文化產業的地標。

而這種帶有極強地域色彩的飲食文化，對于發展中的文和友來說，既是優勢，也是劣勢。

文和友的未來，勢必是要走向外地市場的，這從廣州超級文和友的開業就可以看出一二。帶有地域色彩的飲食文化很容易在其他外地市場復制，但是市場開拓的難點也在于此。一方面，外地進入的餐飲品牌很難在口味上真正達到本土化，也就是我們常說的“口味不地道”；另一方面，20世紀80年代的中國，也很難在地域上找出明顯的區隔。在未來的擴張路上，文和友還有很長的路要走。

—張翼帆

No.6辛巴可能得了種叫“流量”的病

網紅主播辛巴又一次“出圈”了，網傳視頻中，因為酒店員工疏導辛巴粉絲時聲音較大，辛巴現場對酒店工作人員發飆，一副大哥做派。隨后這段視頻上了各個平臺熱搜。力挺和批評的聲音皆有。

時說新語：

就此次事件，從粉絲的角度來看，“巴哥真?！?，維護粉絲人權，值得力挺。但作為局外人，酒店工作人員疏導酒店門前擁擠人群本就是分內之舉，辛巴不僅不做協助，還以尊重人權為由要求酒店工作人員向粉絲道歉。這里不禁要問了，那酒店工作人員的人權誰來保護 隨后，酒店與辛巴雙方達成和解，并聲稱要為粉絲辦理入住并承擔費用。這一通操作下來，說不是作秀，恐怕都難以令人相信。

說白了，就是辛巴可能得了種叫“流量”的病，在流量加身的世界里迷失了自我。而其病癥的根源，在于他還未能正確地認識到自身的價值。殊不知榮譽加身來得快，去得也快。草根起家的辛巴，應該更懂自己與快手平臺之間的依附關系才是，離開了快手，也就意味著大量粉絲的流失，畢竟大家在誰的直播間都可以輕松實現買買買。今年年初辛巴因與散打家族發生罵戰，被快手平臺停播反省，就是個活生生的例子。

但就現在來看，辛巴顯然還沒有深刻明白這個道理。

—張翼帆