多元化市場情況下市場營銷的渠道管理

林長寶

摘 要：在市場經濟中，產品的功能和質量不分上下，在競爭激烈的市場中，如果企業想獲得更多的利益，它可以采取降低生產成本或擴大分銷渠道的策略。企業的市場營銷渠道有效管理與企業發展密切相關。通過獲得完善的銷售渠道，可以降低經營的成本并最大程度地提高利潤。

關鍵詞：多元化市場;市場營銷;渠道管理

企業市場營銷有很多方面，但是渠道營銷管理至關重要。營銷渠道不僅是企業與客戶之間的聯系，而且是企業進行產品營銷的關鍵。專家和學者提出，促進產品或服務順利消費的過程是一種營銷渠道。換句話說，營銷過程主要是指在合適的時間以適當的價格賣給消費者產品。在此階段，營銷中介的作用是通過促銷活動來刺激市場上的消費者需求。企業市場營銷渠道管理是完整而全面的，可以最大限度地提高盈利能力。

1 多元化市場情況下市場營銷的渠道管理的意義

在企業管理工作中創建適當的市場營銷渠道，不僅可以通過提升產品銷售范圍和推廣效果，確保可持續的經濟增長，而且還有利于促進穩定的市場環境。要完全整合各種產品數量和品種，必須制造完整的信息生產機器，以保持銷售流程的完整性和時效性。在營銷渠道系統中，有效地將公司產品推向目標市場，并建立了產品分銷鏈以確保對產品管理機制的完整性，這樣，可以節省一些資金，也可以滿足企業投資收益的實際需求，優化企業管理水平，維持資本積累過程，并時效企業經濟的可持續增長和發展。企業在做出與市場營銷渠道相關的決策時，要注意的是，企業不僅要進行系統的市場研究，而且還需要深入了解企業的自身發展趨勢和現狀，以實現基本營銷目標，通過在適當的時間在適當的地位采取適當的措施開展營銷活動來滿足市場營銷的基本需求。

2 市場營銷在多元化市場情況下的渠道管理中存在的問題

2.1 營銷渠道單一

公司銷售渠道是賺錢的渠道，如果企業擁有更多的營銷渠道，那么獲取利益的渠道也就更多。因此，對于企業而言，建立活躍而多元的銷售渠道非常重要。但是，許多企業仍然存在營銷渠道單一問題。他們不重視營銷渠道的創新，他們沒有認識到單一營銷渠道對多元化市場不適應的問題。在多元市場中，消費觀念以及消費金額等都發生了顯著化，在市場需求不斷變化的情況下，如果發生利益沖突，中間商會相互影響，并對公司銷售渠道的流動性和可靠性產生重大影響。這些問題的出現是影響公司穩定健康成長的重要因素。

2.2 協同效應缺失

企業市場營銷形成協同作用，為營銷渠道管理奠定了基礎，并促進了營銷渠道作用的發揮，企業創建多元化的營銷渠道，可以推動企業的發展，此外，通過提高企業營銷管理水平以優化管理模式，科學地創建協同效應，成為企業管理的重中之重。

2.3 營銷渠道設計標準不明確，對市場發展趨勢把握不準確

在中國企業中，特別是中小企業，營銷渠道設計的標準不是很明確，渠道管理的概念還不清楚。這些公司無法及時根據市場動態作出響應，依然還在依靠過去在渠道設計方面的經驗，這種設計會帶來不準確或是錯誤的設計，沒有準確了解市場信息并進入市場的目標，時間一長，在市場上占有的份額減小，無法繼續在市場上前進。此外，某些企業壯大不起來，發展不起來，發展低迷，主要原因是，它專注于短期利益，對于傳統的營銷渠道模式不去打破，不創新，僅專注于短期利潤的獲取，缺乏長期規劃和對動態市場的了解使企業更加容易被市場淘汰。

3 市場營銷在多元化市場背景下的渠道管理建議

3.1 拓寬營銷渠道，實現營銷渠道的多元化建設

市場渠道是企業發展的動脈，建立市場營銷渠道對于企業穩定健康成長也是非常重要的。但是，目前一些公司仍存在營銷渠道單一的現象，市場營銷渠道的單一性會導致企業增長放緩和發展隱患的出現。在多元化的市場中，只有響應市場需求，才能在市場中立足。因此，公司需要建立完善的渠道管理模型，并根據市場信息拓展銷售渠道。如今，人們的生活水平在不斷提高，因此，消費觀念和人們的消費方式日益多樣化，對產品質量的要求也在不斷提高。

3.2 有效構建協同效應

缺乏協同作用，會嚴重導致市場營銷渠道的作用不能真正發揮，從而最大程度地減少營銷渠道管理的科學性和有效性。在這種情況下，對于企業來說，加強協同作用的發展并為市場營銷建立完整的渠道非常重要。選擇正確的管理方法并強調市場營銷渠道管理的作用。在日常管理任務中建立協同作用，公司需要從三方面入手：首先，準確了解市場營銷渠道管理的作用，建立相關部門，并明確部門之間的具體職責，通過共同努力促進發展并制定規章制度。第二，細化管理內容，提高管理水平并增強員工的責任感。第三是為市場營銷制定戰略管理體系，設定適當的目標，激發管理熱情，提高渠道管理效率。

3.3 明確營銷渠道設計標準，準確把握市場發展趨勢

公司的產品以市場為導向，公司的利潤來自市場。市場需求信息為企業發展提供了基礎和方向。由于市場營銷設計標準不清楚，因此一些公司可能無法正確打入市場，也將無法占有市場份額，加上對市場發展趨勢的不了解，容易錯過大機遇或者擴大產品銷售范圍的機會。因此，以消費者為導向的產品更具競爭力。完善營銷渠道設計標準后，企業必須繼續關注市場信息和消費者需求，保持渠道靈活性，收集更多的市場情報，并根據客戶的需求創新更多營銷渠道。

3.4 對營銷理念進行創新

科學，有效和主動管理的前提是樹立科學管理的理念，隨著時間的流逝和新時代的到來，企業必須堅持創新發展，以適應時代的發展并樹立科學觀念，以改變傳統的營銷方式，深刻理解企業的真正發展需求并營造正確的市場營銷管理意識。此外，公司必須制定全面的管理制度，明確員工職責，提高員工的敬業精神，有效協調各項工作，妥善管理市場營銷渠道，必須保證企業的營銷渠道 多元化，在此過程中，通過吸引新客戶和留住老客戶來促進企業獲取更加利益。

3.5 縮短營銷渠道，注重營銷渠道寬度的選擇

市場營銷渠道的過長可能會導致諸如產品價格偏高，市場競爭力下降等問題。要解決此問題，必須刪除不必要的環節，使重要和有用的環節盡可能短，并使所有環節都盡可能短，盡量保證每一個環節都掌握在企業手中。必要時，公司應通過將關鍵產品直接賣給廠家和消費者來減少中介的“剝削”。企業還必須嚴格監管各個區域的代理制度，減少惡意競爭和不正當銷售，而應通過采取措施來減少中間商的不當行為對企業本身帶來負面影響。就渠道寬度而言，這并不是越窄越好，而是根據企業性質，規模，實力和市場需求仔細選擇。具有高市場需求和高購買率的產品，以及具有大量庫存和低服務要求的產品可以采取密集分銷。對于特殊產品，應避免獨家分銷，并采用企業直接對應于消費者的營銷方式進行營銷。

4 結語

公司發展的目標是在市場上立足并獲取盡可能多的利益，企業獲取市場的方式不斷變化，其中包括價格，產品概念和品牌建立等許多方面。這里最重要和最困難的是銷售競爭。通過建立完整而有效的銷售渠道并有效地將生產，輸出與需求聯系起來，可以促進銷售增長。因此，銷售渠道被視為企業的命脈，在經濟全球化的背景下，居民消費能力在提高，購買行為更加趨向個性化，企業必須為消費者提供個性化產品才能滿足消費者實際需求，創新和完善其渠道管理，促進企業快速發展壯大。

參考文獻

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