基于圖書市場的營銷定位及幾點思考

廉靜

摘 要：在我國社會經濟發展過程中，我國社會民眾的物質水平已經得到了一定的滿足，同時很多社會民眾已經開始注重精神文明追求。在這種情況下，我國圖書市場的內外部環境也發生了較大的變化，需要在后續時間里積極轉變圖書營銷定位理念。本文先闡述了我國圖書市場的基本現狀，接著分析了我國圖書市場的營銷困境，最后從在市場營銷中充分重視品牌戰略、構建多元化的圖書出版營銷格局、實現消費者在營銷中的有效互動、充分利用出版企業的營銷數據庫、靈活使用4Ps營銷策略理念體系五個方面，綜合全面探討了我國圖書市場營銷定位的策略。

關鍵詞：圖書市場;營銷定位;營銷形式;營銷理念

中圖分類號：G235 文獻標識碼：A 文章編號：2096-3866（2020）23-0-02

目前我國已經全面進入了知識經濟時代，知識技術對于我國各個社會企業的市場競爭和長遠發展來說都有著非常顯著的幫助。圖書是知識技術的重要載體，在當前社會市場環境中也開始受到較好的關注，同時也給圖書出版行業帶來了較多發展機遇。新時代背景下社會民眾雖然對于圖書的需求比價高，但是他們的需求也呈現出多元化態勢。比如在機電類圖書出版的時候，應該做好圖書內容的細化分類，同時結合受眾需求選擇合適的營銷方式，最終才能保證圖書在市場環境中具有較高的競爭水平。本文主要立足于這一點，談一談圖書市場在新時代背景下的營銷定位。

一、我國圖書市場的基本現狀分析

總體來看，我國圖書市場已經處于可持續發展的態勢，但是也存在比較多的問題。以機電類圖書市場為例，整個市場環境中有種類繁多的圖書，但是針對于圖書的細化分類還存在不足，無法充分滿足當前我國社會民眾的多元化需求。不僅如此，大部分機電類圖書的技術深度不高，只能讓受眾獲得比較淺層的技術知識。部分技術深度較高的圖書表現能力比較一般，純文字的方式很難實現高深技術的有效傳播。

立足于圖書市場銷售領域來看，我國機電類圖書還存在較為顯著的供需不平衡問題。有相當一部分圖書在進入市場之前并沒有進行深入的需求調查，使得這些圖書在市場環境中的反響比較一般，無法在復雜市場環境中充分展現自身價值。對于圖書受眾來說，當前市場環境中的很多機電類圖書存在價格比較高，同時圖書內容理論與實踐結合度不夠，導致提高自己的專業技術能力有限。

立足于圖書市場拓展現狀來看，我國機電類圖書同樣也區域不平衡問題。在城市發達地區，圖書在市場環境中比較泛濫，導致圖書市場資源出現了一定的浪費。而在貧困地區，圖書的銷售渠道還存在閉塞的情況，同時圖書種類和銷售范圍還存在一些不足。這些情況也使得我國圖書市場的整體性不足，缺乏戰略層面的規劃。

二、我國圖書市場的營銷困境分析

在新時代背景下，我國圖書市場的營銷活動也得到了較好的突破，融入了很多現代化營銷理念，整個營銷活動也迎來了較多機遇。但是由于各方面的因素影響，使得我國圖書市場也存在一定的營銷困境。

第一，部分出版企業還沒有形成強烈的品牌意識。在當前我國圖書市場環境中，各個出版企業面臨的競爭壓力依然比較大。在這種情況下，如果出版企業能夠形成較為顯著的品牌意識，那么對于圖書營銷活動也有著非常顯著的幫助。但是結合我國出版企業在這方面的實際情況來看，有相當一部分出版企業并沒有結合市場環境形成戰略規劃，同時對于品牌戰略的認知水平也存在顯著不足。

第二，圖書出版營銷形式比較單一。當前我國很多出版企業在營銷活動中雖然已經開始引入互聯網線上營銷形式，但是大部分營銷活動的效率比較有限。這主要是因為當前出版企業采用的線上與線下營銷活動，有些甚至還停留在填鴨式營銷層面上。即出版企業將營銷信息以“簡單粗暴”的方式傳遞給受眾，并沒有進行精準性定位與分析，導致營銷活動的效果大打折扣。

第三，營銷互動水平存在不足。在新時代背景下，市場營銷活動已經開始實現信息的雙向流通。這要求營銷人員在開展圖書營銷活動過程中，與消費者之間進行緊密的溝通與交流。但是結合實際情況來看，我國圖書市場營銷過程中，消費者與營銷主體之間的互動水平有限，給后續營銷活動的開展帶來了一定的阻礙。

第四，營銷數據的利用水平較低。在信息化時代，各行各業在發展過程中將會產生大量的數據信息。對于圖書營銷活動來說，數據信息的總量也非常高。如果出版企業能夠利用大數據等技術，對于這些海量數據信息進行深入分析與探索，就能夠獲得具有較強戰略價值的營銷數據，給后續制定營銷戰略帶來較好的信息支撐。但我國很多出版企業并沒有在營銷活動中充分利用各類營銷數據，同時有一部分出版企業沒有建立對應的營銷數據庫，應該在后續時間里充分引起重視。

第五，現代化營銷理論的融入水平不高。我國圖書出版營銷活動雖然已經形成了線上與線下的聯動格局，但是很多營銷人員對于現代化營銷理論的認識水平不高，導致營銷活動的開展缺乏必要的理論支撐，使得圖書營銷無法實現戰略規劃目標。之所以出現這種情況，主要就是因為出版企業對于現代營銷理論的推廣力度不夠，最終導致這些理念無法在圖書營銷體系中得到全過程的貫徹實施。

三、我國圖書市場營銷定位策略

通過上述分析以后可以發現，我國圖書市場營銷體系的發展存在多種困境，不利于營銷活動取得較好的成效。在這種情況下，圖書市場營銷活動應該積極結合內外部環境做好相應的營銷定位活動，使得突出營銷活動能夠在復雜市場環境中取得更好的成效。

（一）在市場營銷中充分重視品牌戰略

對于圖書出版企業來說，市場營銷定位應該突出品牌戰略。在當前我國圖書市場環境中，如果能夠全面貫徹品牌戰略，那么就更容易取得較好的競爭優勢。這也需要圖書出版企業可以真正將品牌建設納入自身戰略規劃與發展過程中，充分重視產品管理、產品服務、營銷規劃等各個方面的內容，不斷突出自身的品牌效應。不僅如此，圖書出版企業在制定戰略目標的時候，也應該具有長遠目光，不能因為短期利益而破壞自身的品牌形象。除此之外，圖書身為一種文化產品，在品牌戰略建設的時候，也應該主動承擔社會責任。即圖書出版產品應該符合我國核心價值觀，同時還要順應主流正確的輿論，并深入貫徹現代版權制度。這樣以后，圖書出版企業就可以在市場營銷中實現品牌戰略的建設，完成品牌營銷定位，給營銷活動的進行提供強有力的長遠助力。

（二）構建多元化的圖書出版營銷格局

圖書出版企業在開展營銷活動的時候，也應該逐步形成多元化的出版營銷格局。在當前信息時代，傳統圖書營銷已經很難取得較好效果。因此在后續時間里，出版社應該推出紙質圖書、電子書籍、電影畫冊等多種方式的圖書產品，并依托于此建立多元化的圖書營銷格局。這也需要圖書出版企業能夠明確各類線上營銷途徑和線下營銷渠道的優勢與特點，結合不同圖書產品選擇最合適的營銷方式。在這個過程中，營銷方式的選擇也應該充分關注消費者的自身需求和興趣點，同時還要切實提高圖書產品本身的質量。這樣以后，圖書出版企業就更容易構建多元化營銷格局，提高了營銷定位的長遠成效。

（三）實現消費者在營銷中的有效互動

在營銷活動中，圖書出版企業也應該實現自身跟消費者之間的有效互動，提高消費者在營銷活動中的參與性和體驗性。這也需要圖書出版企業在營銷活動中應該合理使用各類新媒體平臺，實現營銷信息的雙向流通，提高消費者對于圖書品牌的感知水平。通過這種方式，消費者對于圖書品牌的認知水平就會顯著提升，并在后續時間里逐步形成口碑營銷效應。要想達到這種效果，營銷人員也應該提高自身的服務意識，并面向消費者提供個性化營銷服務，強化營銷互動溝通的整體水平。在這個過程中，營銷人員一定要充分重視消費者的反饋信息，并依托于此來調整自身的服務決策，使得營銷定位變得更加精準。

（四）充分利用出版企業的營銷數據庫

在當前信息時代背景下，營銷活動的開展也應該充分利用各類數據信息。這也需要圖書出版企業能夠充分明確營銷數據的戰略價值，并在后續時間里建立營銷數據庫，分類整理圖書營銷相關的信息。在統計營銷信息的時候，企業也應該全面貫徹全生命周期的相關理論，提高營銷數據信息的充分性與全面性。在進行數據分析與探索的時候，企業應該使用大數據等現代化數據挖掘與處理工具，在海量數據中得出戰略性決策信息，給后續營銷活動的開展提供較好的支撐。為了保證營銷活動取得較好戰略效果，營銷數據庫中的各類數據應該得到及時更新，形成動態的營銷數據分析系統。

（五）靈活使用4Ps營銷策略理念體系

在圖書市場營銷活動中，也應該積極引入現代化營銷理論，依托于此做好營銷定位工作。對于我國圖書出版企業來說，可以考慮融入4Ps營銷策略理論，使得自身的營銷活動變得更加豐滿。第一，產品策略。新時代背景下的圖書營銷產品不僅僅包括傳統圖書產品，同時還要提供數字化圖書服務，結合受眾需求不斷拓展產品內容。第二，價格策略。在確定圖書產品價格方面，應該結合圖書技術層次、市場平均價格、消費者價格接受程度等各個因素，進行圖書定價的綜合考量。通常來說，對于大眾類型圖書，應該貫徹社會效益優先的原則，適當降低圖書價格。對于特定群體的高端圖書，則應該結合實際情況確定價格。第三，渠道策略。在當前信息化時代背景下，圖書營銷活動應該能夠實現線上與線下的有機結合，最終形成多元化的圖書營銷格局。第四，促銷策略。營銷人員應該對于人員推銷、廣告促銷、公關營銷、折扣促銷等各個促銷方式有較好的了解，并結合實際情況選擇最合適的促銷方式。

四、結語

在未來的時間里，我國圖書市場的內外部環境將會變得更加復雜，同時社會民眾對于圖書的需求也將呈現更為顯著的多元化態勢。在這種發展驅使下，圖書出版編輯人員也應該充分重視圖書營銷定位的規劃，結合這些多元化元素，靈活使用現代化圖書營銷形式。為了更好制定營銷戰略體系，出版企業也應該在平時積極搜集圖書營銷相關數據，并建立完善全面的營銷數據庫，并引入大數據等技術針對這些海量數據進行深入挖掘與分析。這樣以后，圖書營銷戰略體系就能夠更加契合當前我國的圖書市場，促進出版企業在后續時間里實現長遠可持續發展。

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