W3微炫動效二維碼的生存法則

付美薇 姜雯潞 戰(zhàn)思含 付海旭

【摘要】本文致力于一個動態(tài)二維碼設(shè)計與研發(fā)工作室的成立運營研究。工作室的服務(wù)對象包括所有通過二維碼進行線上線下營銷的商家和企業(yè)，主要致力于將目前應(yīng)用較為普遍的靜態(tài)二維碼，利用現(xiàn)代高科技手段，轉(zhuǎn)變成能夠激發(fā)消費者對產(chǎn)品的感知和購買欲望的具有炫酷效果的動態(tài)二維碼，從而達到提高產(chǎn)品宣傳效果進而實現(xiàn)高額銷售的目的。

【關(guān)鍵詞】動態(tài)二維碼 心理 競爭

一、項目簡介

如今這個市場競爭激烈的時代，沒有一家企業(yè)能保證自己能夠長久不衰。實現(xiàn)市場差異化幾乎是每一家身處競爭激烈行業(yè)的企業(yè)都要面臨的挑戰(zhàn)，因此企業(yè)需要自己的銷售模式在眾多競爭者中脫穎而出。我們都知道，市面上最普遍的二維碼是由黑白矩形組成的圖形，對于消費者來說己經(jīng)司空見慣，因而在大多數(shù)人眼里它只是一個一瞬而過的符號，就會造成這種二維碼鏈接下的產(chǎn)品無人問津，進而引發(fā)依靠二維碼進行線上銷售的企業(yè)產(chǎn)品的滯銷。綜上所述，枯燥而沒有新意的二維碼勢必導(dǎo)致營銷的失敗。在這種趨勢下，動態(tài)二維碼的發(fā)展成為了必然。與靜態(tài)二維碼相比，動態(tài)二維碼增添了酷炫、閃動以及藝術(shù)感更強的元素，這就好比是平面圖與效果圖的差異，后者顯然更能引起大眾的興趣。

我們通過各種資料發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上大多為動態(tài)二維碼的制作教程或軟件，而相關(guān)的工作室卻寥寥無幾，這無疑是一個值得把握的機會。我們通過對周圍大學(xué)生調(diào)查發(fā)現(xiàn)，了解這個行業(yè)的人屈指可數(shù)。因此，我們可以看出，動態(tài)二維碼工作室至少是一種新型的、具有潛力的行業(yè)。加上其成本小、風險低，是非常適合我們大學(xué)生去研究與開拓的領(lǐng)域，并在其中小試牛刀，憑借我們的想象力和創(chuàng)造力來獲取收益。

（一）市場調(diào)研分析

我們的調(diào)查對象前期主要集中在創(chuàng)業(yè)大學(xué)生這類人群（包括微商代理），發(fā)現(xiàn)無論是創(chuàng)業(yè)起步階段需要贊助宣傳還是通過社交媒體發(fā)布產(chǎn)品，大多需要借助二維碼來和消費者建立一種聯(lián)系的渠道。因此，我們可以設(shè)計出一個精致閃動的二維碼來迅速抓住消費者的眼球，W3微炫動效二維碼工作室也就應(yīng)運而生了。

（二）成立機構(gòu)設(shè)置

W³微炫動效二維碼工作室分為四個部門，即客戶部、設(shè)計部、廣告部、以及管理部。客戶部負責聯(lián)系和接待客戶并其建立合作關(guān)系，并向設(shè)計部提供其所要改變的二維碼;設(shè)計部負責將二維碼轉(zhuǎn)化為最終效果動圖，即向投資者提交最終想達成高轉(zhuǎn)化率的動態(tài)二維碼。廣告部主要負責制作宣傳廣告以及負責后期的營銷者反饋視頻剪輯;管理部主要負責制定工作室規(guī)則、會議安排以及統(tǒng)籌規(guī)劃等事項。

（三）項目運營

動態(tài)二維碼是由電腦軟件制作完成的，工作室只需要運用設(shè)計思維以及電腦軟件，即可設(shè)計出具有宣傳效果的二維碼。所以實行初期工作的成本幾乎全部來源于廣告投資，可見其成本耗費少，是非常適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目。并且大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也是國家政策大力支持的，相關(guān)文件指出：2019年是中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要一年。動態(tài)二維碼不但保留了普通二維碼應(yīng)有的基本識別功能，而且比普通二維碼具有更吸引眼球的炫酷效果，可以為企業(yè)設(shè)計出統(tǒng)一主體不同效果的動態(tài)二維碼，這也是日后與不同企業(yè)建立長期合作的關(guān)鍵所在。

項目運營前期通過與創(chuàng)業(yè)者的合作可獲利1萬元，后期與企業(yè)合作可獲利19萬元，共計20萬元。當制作過程中發(fā)生不可抗因素（如停電）而導(dǎo)致二維碼無法如期交付時，需向客戶及時說明并重新約定好二維碼交付日期;當資金不足以進行投資活動時，應(yīng)采取資金放緩調(diào)控措施，避免投資風險區(qū)。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的涉及動態(tài)二維碼行業(yè)數(shù)量極少，W³工作室的市場推廣非常具有潛力性和實效性。如今這個市場競爭激烈的時代，沒有一家企業(yè)能保證自己能夠長久不衰。實現(xiàn)市場差異化幾乎是每一家身處競爭激烈行業(yè)的企業(yè)都要面臨的挑戰(zhàn)，那么如何在一個競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出呢？就是要與眾不同，創(chuàng)造出自己獨特的名片。而W3工作室可以依據(jù)企業(yè)的特質(zhì)為其量身定制出具有辨識度的、個性的二維碼。為此，我們制定了如下運營計劃：

第一階段——運營前期。我們選擇寢室來作為工作室，利用每個人的電腦作為運營設(shè)備。需要客戶部尋找校內(nèi)創(chuàng)業(yè)人群并向其介紹我們的產(chǎn)品、設(shè)計部能夠熟練掌握PS、Ai、Ae等軟件，并具備一定的平面設(shè)計基礎(chǔ)、動畫設(shè)計以及抽象思維能力，并設(shè)計出工作室的logo、廣告部制作海報或公眾號來發(fā)布產(chǎn)品信息、以及需要管理部制定一系列的有關(guān)工作室的運營方案。

第二階段——運營中期。通過將客戶提供的二維碼轉(zhuǎn)變成動態(tài)二維碼，來向其收取一定的設(shè)計費用來增加工作室運營中期的收益。后期我們將與這些創(chuàng)業(yè)者建立進一步的的合作伙伴關(guān)系，即通過向他們支付一定的中介費，讓他們在社交圈里發(fā)布工作室動態(tài)二維碼等宣傳廣告，來提升工作室初期的知名度。

第三階段——運營后期。開始面向一些正在利用以及即將轉(zhuǎn)型發(fā)展為利用線上營銷方式的，或者是產(chǎn)品遭到滯銷的企業(yè)。與其達成幾項有效交易后，己方通過支付給甲方一定的版權(quán)費，將這幾項設(shè)計案例收錄在乙方的廣告宣傳中，來作為市場開拓的準備工作。W³工作室獲得了一定的知名度后，開始成立公司，并對用戶提交上來的反饋結(jié)果進行評估和總結(jié)，整改和完善發(fā)展戰(zhàn)略并對企業(yè)進行跟蹤訪問，以便更好的創(chuàng)造出符合用戶理念的動態(tài)二維碼。

（四）項目計劃

在市場中進行調(diào)查，收集即將創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生、需要宣傳產(chǎn)品的團體及網(wǎng)絡(luò)商戶對動態(tài)二維碼的需求，設(shè)定前期的受眾，找到有意向的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公司以及網(wǎng)絡(luò)商戶，APP進行合作，針對其特點設(shè)計動態(tài)二維碼，在為其宣傳的同時，將其作為平臺進行動態(tài)二維碼的先期宣傳，達到雙方共贏。設(shè)計自己獨特的logo，體現(xiàn)我們的項目和品牌，吸引大眾的目光。

與初期工作對象建立長期合作、雙方共贏的同時，將初期的所得資金繼續(xù)投入廣告宣傳，提高知名度，并不斷引入新的商家進行合作。對二維碼的圖案、動態(tài)效果持續(xù)進行創(chuàng)新，同時保證容錯性。對近期的經(jīng)營成果及創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的錯誤進行總結(jié)，整理出新的經(jīng)營方案，對工作室未來的大體方向進行調(diào)整，對項目的風險進行重新評估，整理出一份詳細報告。繼續(xù)擴大合作范圍，將合作對象從宣傳期的新興商戶提高到準備向網(wǎng)絡(luò)營銷進行轉(zhuǎn)型或需要更大市場的中小型公司，并逐步向大中型公司發(fā)出合作邀請。此時可以形成自己專屬的品牌并創(chuàng)建自己的公司。整理項目研究報告，對此期間項目的經(jīng)營狀況，合作情況進行總結(jié)，更新下一步的經(jīng)營目標和公司走向，并對公司的經(jīng)營制度進行進一步完善。

二、項目原理

動態(tài)二維碼來源于二維碼，其得到更一步運用則是在1980年后。20世紀80年代之后，移動互聯(lián)網(wǎng)以及移動通信浪潮來襲，二維碼技術(shù)也得到進一步發(fā)展以及更廣泛的應(yīng)用，自動收集技術(shù)和圖像處理技術(shù)更使得通信二維碼更加高效和安全，促進了其的推廣適用范圍。目前二維碼分為堆疊式以及矩陣式兩種，由于堆疊式二維碼酷似一維條形碼，不能突破一維碼固有的劣勢。而相反，二維條形碼由于存儲信息量大、糾錯能力高以及安全性高等特點，相對比較流行。二維碼是黑白點通過一種特定的規(guī)律在二維平面排列組合而形成的存儲某些特定信息的矩陣圖形。二維碼算法通過利用構(gòu)成計算機內(nèi)部邏輯基礎(chǔ)的“0”、“1”，通過二進制的排列組合來存儲和更新復(fù)雜的信息。在具體運用二維碼技術(shù)于教學(xué)考勤系統(tǒng)，還需考慮數(shù)據(jù)傳輸途徑的安全性，數(shù)據(jù)庫的安全性等等。

為什么要使用動態(tài)二維碼？這里主要有2個原因：其一，易于計算機設(shè)備的識別，比如手機、掃描槍等;其二，具有儲存量大、保密性高、追蹤性高、抗損性強、備援性大、成本便宜等特性;其三，掃描設(shè)備的硬件ID具有唯一性及不可復(fù)制性。這些特性特別適用于表單、安全保密、追蹤、證照、存貨盤點、資料備援等方面，能夠保證用戶信息不被攔截。

以動態(tài)二維碼身份識別為例，22種身份認證方案本文設(shè)計出2種相似的身份認證方案，其中一種用于用戶登錄校驗，另一種用于重要操作授權(quán)。2種方案實施的前提條件是：服務(wù)端己保存客戶端二維碼識別設(shè)備的唯一標志和用戶ID的關(guān)系。比如用戶ID和綁定手機號的關(guān)系、用戶ID和綁定的掃描設(shè)備硬件ID的關(guān)系等。那么具體的流程又是什么樣的呢？

首先，服務(wù)端產(chǎn)生一個隨機且唯一的序列信息，在采用系統(tǒng)的公鑰加密后，將其表示為二維碼。然后客戶端通過某種設(shè)備（手機攝像頭或者專用掃描設(shè)備等）掃描此二維碼，通過系統(tǒng)的私鑰解密后，得知此二維碼表示的是一次登錄請求，并且附有請求號。最后客戶端將自己的唯一ID以及解密得到的請求號發(fā)送給服務(wù)端。這樣，服務(wù)端即可得知該身份認證具體是由哪個ID在哪次登錄過程中完成的。首先，由客戶端發(fā)出重要的服務(wù)請求，服務(wù)器端再授予客戶端訪問的權(quán)限，并對客戶端發(fā)出的請求作出認證，將認證后確定的信息進行加密，將加密的公鑰表示在二維碼中。然后用戶使用自己的二維碼識別設(shè)備讀取此二維碼，并通過私鑰解密信息。如果是對應(yīng)本人的請求，則解密成功。最后用戶設(shè)備將此認證請求返回到服務(wù)端。

身份認證過程原理：1）用戶請求登錄操作。2）服務(wù)器根據(jù)客戶端的IP及當前的時間信息產(chǎn)生一個G[J].D，并以某種方式加密，然后生成二維碼發(fā)送給客戶端。3）用戶通過手機等設(shè)備掃描二維碼，解析并解密數(shù)據(jù)，得到請求ID.4）用戶將請求ID以及自己的硬件ID發(fā)送給服務(wù)端。5）服務(wù)端根據(jù)硬件ID和用戶ID的綁定關(guān)系確認本次請求。從服務(wù)端、客戶端、手機端這3個方面來討論通過動態(tài)二維碼身份認證，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全交易的細節(jié)。服務(wù)端的實現(xiàn)服務(wù)端有2個關(guān)鍵點，一個是動態(tài)二維碼的產(chǎn)生，即本次交易的一個流水號。另一個是當手機端訪問本二維碼并向服務(wù)器發(fā)出請求后，服務(wù)器對其進行的確認。

三、項目競爭

動態(tài)二維碼的應(yīng)用像一陣清新的風，吹開了溝通領(lǐng)域新視窗。立體的二維碼在平面廣告中像無聲的銷售員向你訴說著企業(yè)的信息，并在企業(yè)搭建的這一平臺上與更多的人分享與溝通的特點外，還具有以下優(yōu)勢：

首先，動態(tài)二維碼將信息簡單化。讓信息傳播簡單化有利于將廣告向科技創(chuàng)新方面快速發(fā)展。之前，企業(yè)做廣告推廣不能擺放大量的信息內(nèi)容，經(jīng)常受到版面空間的約束。二維碼的出現(xiàn)解決了這一難題，只要用方寸大小的圖形空間，能放任意多的文字、圖片，甚至清晰的聲音和視頻到后臺，達到增加廣告內(nèi)容的目的，節(jié)約了廣告的成本，同時也使廣告從平面走向立體化，全方位傳播與互動。

其次，動態(tài)二維碼的省空間，省人力。二維碼的虛擬空間帶來的便利是直觀的，在鬧市、步行街、公交站臺、地鐵進出口的人流量多的地方，利用繁華地段的滾屏廣告或者LED屏充分利用篇幅較小的廣告版面空間，插入主要內(nèi)容和二維碼，當有人對其感性興趣，通過二維碼的掃描可快捷得到更詳細的資料，達到高互動性。例如：在韓國首爾地鐵站里，樂購公司開了一家虛擬商場，把各種商品以平面廣告圖片的形式放置在地鐵站臺里面，這是一種前所未有的購物模式：不需要支付寶支付、也不需要網(wǎng)銀，只要你用自己的智能手機拍下你所需要產(chǎn)品的QR二維碼，就可以把它們放進購物車當中，并通過手機下載的支付軟件進行交易結(jié)算，商品就會在規(guī)定的時間內(nèi)送達客戶指定的地址，你就坐等驗貨了。

第三，動態(tài)二維碼具備高保密性，極強的防偽功能，普通用戶很難對商家的信息內(nèi)容進行修改，這保證了商家與客戶的無縫溝通。

第四，動態(tài)二維碼開拓了營銷新模式。時下眾多目標為年輕時尚人群的平面媒體，都把目光投向了二維碼的應(yīng)用營銷中，在那些以日化產(chǎn)品、服飾、箱包、食品、游戲、玩具為主要內(nèi)容的平面廣告中，文字介紹部分旁邊加上二維碼，讓讀者在閱讀過后，即刻輕松地拿起手機拍攝，通過網(wǎng)上銀行、手機快捷支付等支付形式完成移動數(shù)據(jù)終端購買，在家坐等快遞上門送貨簽收。如此便捷的生活方式，勢必會給人們帶來無可比擬的全新體驗。因此，W3微炫工作室對動態(tài)二維碼外觀上的革新定會成為電子營銷產(chǎn)業(yè)的弄潮兒。

四、結(jié)語

本文對公司創(chuàng)業(yè)的歷程、動態(tài)二維碼的原理以及市場競爭展開了論述。隨著動態(tài)二維碼技術(shù)以及移動應(yīng)用技術(shù)等的發(fā)展，使得基于信息技術(shù)實現(xiàn)對資產(chǎn)智能化管理成為可能。借助動態(tài)二維碼應(yīng)用能夠快速、準確地對資產(chǎn)信息進行定位、獲取和填報，而移動應(yīng)用能夠提高資產(chǎn)智能化管理過程中的工作效率及信息處理及時性。但本文提供的思路僅是本項目對動態(tài)二維碼外觀創(chuàng)新的開始，是資產(chǎn)智能化管理的基礎(chǔ)，隨著新技術(shù)的發(fā)展，更高級的資產(chǎn)狀態(tài)的可視化管理，以及資產(chǎn)環(huán)境的實時監(jiān)控等，有待進一步的研究，最終利用動態(tài)二維碼的架構(gòu)建設(shè)一體化的智能化的資產(chǎn)管理將是企業(yè)的信息化管理發(fā)展新方向。

基金項目：該項目是2019年沈陽大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新訓(xùn)練項目（編號為2019110350136）的階段性研究成果。指導(dǎo)教師：沈陽大學(xué)馬克思主義學(xué)院吳冬梅。

作者簡介：付美薇（1999-），女，沈陽大學(xué)生命科學(xué)與工程學(xué)院園林專業(yè)學(xué)生;戰(zhàn)思含（1998-），女，沈陽大學(xué)生命科學(xué)與工程學(xué)院園林專業(yè)學(xué)生;姜雯潞（1998-），女，沈陽大學(xué)生命科學(xué)與工程學(xué)院園林專業(yè)學(xué)生;付海旭（1999-），女，沈陽大學(xué)生命科學(xué)與工程學(xué)院生物工程專業(yè)學(xué)生。