視感科技：探索音樂(lè)交互的邊界

王涵

通過(guò)圖形界面引導(dǎo)，幫助用戶完成音樂(lè)入門(mén)和學(xué)習(xí)。

“很多音樂(lè)入門(mén)的雙手配合其實(shí)并不復(fù)雜，與《王者榮耀》《絕地求生》雙手操作的難度類似，但由于學(xué)習(xí)過(guò)程效率極低，無(wú)法保障學(xué)習(xí)時(shí)間，導(dǎo)致大部分音樂(lè)初學(xué)者在初始階段就選擇了放棄。”創(chuàng)始人張博涵告訴創(chuàng)業(yè)邦。

張博涵所創(chuàng)辦的視感科技成立于2015年，是一家專注研究音樂(lè)交互的科技公司。所謂音樂(lè)交互，就是通過(guò)合理的圖形界面引導(dǎo)即時(shí)反饋、激勵(lì)，幫助用戶由易到難完成音樂(lè)的入門(mén)和學(xué)習(xí)。

現(xiàn)階段，視感科技的核心產(chǎn)品為Poputar智能吉他和Populele智能尤克里里，因此很多人會(huì)誤以為這是一家硬件研發(fā)公司，事實(shí)上，公司是以硬件+軟件+內(nèi)容三個(gè)板塊共同輸出，服務(wù)于入門(mén)級(jí)別的音樂(lè)小白。樂(lè)器智能化的本質(zhì)也不是單單依靠硬件，更多的是通過(guò)與硬件協(xié)作及豐富的課程曲庫(kù)等內(nèi)容，讓小白用戶快速學(xué)會(huì)音樂(lè)。

在創(chuàng)業(yè)邦舉辦的2020 DOME CHINA創(chuàng)新中國(guó)秋季峰會(huì)上，視感科技榮獲惠普新商業(yè)專場(chǎng)冠軍，并榮獲2020 DOME CHINA總決賽第三名。

輟學(xué)創(chuàng)業(yè)只是起點(diǎn)

2014年，正在美國(guó)攻讀大數(shù)據(jù)金融碩士的張博涵，為了創(chuàng)業(yè)選擇輟學(xué)。

在他看來(lái)，iPhone+iOS的智能產(chǎn)品形態(tài)不僅顛覆了傳統(tǒng)的手機(jī)行業(yè)，對(duì)所有人的日常生活也產(chǎn)生了較為深刻的影響，成為一切場(chǎng)景的支點(diǎn)。恰逢此時(shí)，中國(guó)的雙創(chuàng)環(huán)境利好，創(chuàng)投行業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展期。張博涵判斷，未來(lái)，智能產(chǎn)品會(huì)在中國(guó)迎來(lái)絕佳的野蠻生長(zhǎng)期。

至于為什么把吉他作為入口，他表示，吉他在所有樂(lè)器中是最獨(dú)特的存在，其他樂(lè)器幾乎伴隨著多年的拜師和苦學(xué)，唯獨(dú)吉他玩家大多是自學(xué)而成的。更重要的是，即使是專業(yè)的二胡大師，也比不上一個(gè)吉他彈唱的少年更有魅力，更能吸女生羨慕崇拜的眼神。

從某種意義上來(lái)看，吉他是愛(ài)情的沖鋒槍，也是青春的代名詞，更是宿舍擺得下的唯一的西洋樂(lè)器，粗粗學(xué)會(huì)幾個(gè)和弦就能彈奏一段曲子，稱得上是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理眼中自帶光環(huán)的明星品類。

以此為基點(diǎn)，視感科技要做的是探索音樂(lè)交互的邊界，而非吉他彈唱的邊界。

雖然吉他是全世界銷售量最多的樂(lè)器品類，但對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，最理想的品類除了吉他，還有鋼琴和鍵盤(pán)。為了滿足用戶多樣化的需求，視感科技通過(guò)不斷嘗試更多的sku，打破傳統(tǒng)固有思維，幫助人類更有趣地接觸音樂(lè)、理解音樂(lè)、學(xué)會(huì)音樂(lè)。

探索傳統(tǒng)和智能的邊界

基于五年的探索沉淀，張博涵心里對(duì)于傳統(tǒng)和智能有了一個(gè)較為清晰的分割線。

傳統(tǒng)樂(lè)器是一個(gè)單純硬件產(chǎn)品，拿到琴之后的學(xué)琴與培訓(xùn)，都需要額外找老師或培訓(xùn)班完成。智能樂(lè)器可以通過(guò)科技改造的再設(shè)計(jì)，通過(guò)位置引導(dǎo)或傳感等方式，幫助用戶在樂(lè)器之間建立相互確認(rèn)的聯(lián)系過(guò)程。同時(shí)，智能樂(lè)器還會(huì)搭載含有音樂(lè)操作系統(tǒng)的手機(jī)端APP，通過(guò)樂(lè)音識(shí)別、在線課程、游戲練琴、社群輔導(dǎo)等多個(gè)維度，把用戶買(mǎi)琴、學(xué)琴、秀技、尋友等需求變成一套完整的產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?/p>

在張博涵看來(lái)，傳統(tǒng)樂(lè)器和智能樂(lè)器的邊界，就在于人和琴之間是否建立了聯(lián)系。當(dāng)硬件本身孤立存在時(shí)，就算設(shè)計(jì)再精良也還是一個(gè)“死樂(lè)器”，很難在音樂(lè)入門(mén)的引導(dǎo)上對(duì)用戶提供幫助。

不過(guò)，無(wú)論是傳統(tǒng)樂(lè)器還是智能樂(lè)器，兩者都面臨著巨大的限制。

其一，來(lái)自樂(lè)器行業(yè)的工藝限制。在高度的非標(biāo)手工化以及長(zhǎng)達(dá)90天備料的生產(chǎn)周期下，樂(lè)器行業(yè)無(wú)法適應(yīng)快速崛起的市場(chǎng)帶來(lái)的任何一個(gè)機(jī)會(huì)，成為一個(gè)只能求穩(wěn)而無(wú)法應(yīng)對(duì)波動(dòng)的行業(yè)。

其二，來(lái)自制琴師手藝的不可復(fù)制性以及高質(zhì)量木質(zhì)的稀缺性。樂(lè)器行業(yè)的邊際成本不但不會(huì)下降，反而會(huì)上升，最終導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法做大規(guī)模。

但張博涵依舊認(rèn)為，未來(lái)樂(lè)器行業(yè)的變革，一定會(huì)產(chǎn)生一個(gè)“超級(jí)樂(lè)器”的新品類，這個(gè)新品類貼近于手機(jī)行業(yè)生產(chǎn)模式的3C電子類產(chǎn)品形態(tài)，且能夠在標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的同時(shí)，以優(yōu)秀的交互體驗(yàn)幫助音樂(lè)小白“無(wú)師自通”完成音樂(lè)的初級(jí)入門(mén)。

非剛需，但并非偽需求

在視感科技的視角中，無(wú)論是傳統(tǒng)線下教學(xué)（容易信任，地理位置方便），還是新興的在線教育和陪練（更靈活，更具性價(jià)比，更解放家長(zhǎng)），以及興趣社區(qū)（更滿足社交需求），都各自瞄準(zhǔn)并解決了一類人的痛點(diǎn)，也均為現(xiàn)階段值得發(fā)展的方向。

但如果想要找到最終極的方式，張博涵還是堅(jiān)定不移地認(rèn)為，音樂(lè)交互模式的產(chǎn)品創(chuàng)新才是最終的正確答案。他的判斷依據(jù)源自以下四個(gè)觀察角度：

第一、現(xiàn)在年輕人浸泡在音樂(lè)領(lǐng)域的時(shí)間是十幾年前的5～10倍。無(wú)論是智能手機(jī)的發(fā)展、耳機(jī)的銷量、各類音頻播放器，還是音樂(lè)類綜藝的比例，現(xiàn)代年輕人所浸泡的音樂(lè)環(huán)境濃度非常高。

第二，很多技能可以做到專業(yè)和職業(yè)，但當(dāng)這些技能作為愛(ài)好和生活時(shí)，往往會(huì)因?yàn)榭萍嫉陌l(fā)展而大大降低初學(xué)入學(xué)者的門(mén)檻，比如攝影師、廚師、司機(jī)、記者等行業(yè)都在科技和媒體的發(fā)展促使之下，成為每個(gè)人的基礎(chǔ)標(biāo)簽。一兩樣音樂(lè)技能，必然也是未來(lái)年輕人的標(biāo)配，這個(gè)大趨勢(shì)是非常明顯的。

第三，依靠產(chǎn)品傳授內(nèi)容永遠(yuǎn)比依靠人傳授內(nèi)容更加高效，商業(yè)一定會(huì)為效率服務(wù)。假如智能手機(jī)的交互做得很差、界面復(fù)雜難用不友好，同時(shí)還得需要報(bào)一個(gè)手機(jī)培訓(xùn)班才能使用，那手機(jī)行業(yè)就不會(huì)有今天的發(fā)展。同樣，交互進(jìn)入音樂(lè)行業(yè)，就是要把“需要培訓(xùn)班才能解決入門(mén)”的問(wèn)題進(jìn)行掃盲，變成消費(fèi)者自己可以看懂且能上手的高質(zhì)量的交互內(nèi)容。

第四，一個(gè)行業(yè)究竟是否值得存在，是空心噱頭還是未來(lái)趨勢(shì)，就要看這個(gè)行業(yè)的頭部玩家到底能否盈利、自我造血并獨(dú)立發(fā)展。很多P2P、O2O、共享經(jīng)濟(jì)的最終暴雷，大多是因?yàn)樾袠I(yè)只講理想，從不面對(duì)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)盤(pán)的真實(shí)盈利狀況，只是一味地講故事、做局、擊鼓傳花，不去面對(duì)盈利的問(wèn)題。

因此，未來(lái)，音樂(lè)行業(yè)的創(chuàng)新最終還是要回歸到產(chǎn)品領(lǐng)域，以更容易傳播和推廣的方式被消費(fèi)者認(rèn)可。當(dāng)產(chǎn)品創(chuàng)新力和這個(gè)時(shí)代年輕人對(duì)音樂(lè)的理解一同打破上個(gè)時(shí)代的禁錮，笑到最后的商業(yè)模式，一定是一個(gè)更像音樂(lè)行業(yè)的任天堂、蘋(píng)果和小米，而不是音樂(lè)行業(yè)的新東方。

創(chuàng)業(yè)VS創(chuàng)局

談及如何看待創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題時(shí)，張博涵表示，對(duì)于這一代創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)局是兩種不同的視角，也是兩種在不同時(shí)期值得切換的節(jié)奏。

當(dāng)很多新興行業(yè)成為風(fēng)口，投資者和創(chuàng)業(yè)者涌入時(shí)，時(shí)局的思維就應(yīng)該重一點(diǎn)，在早期把蛋糕做大并吸引好的資源方進(jìn)入你的資源盤(pán)子，促使未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。而當(dāng)風(fēng)口過(guò)去，行業(yè)進(jìn)入冷靜期時(shí)，需要思考的問(wèn)題是你的業(yè)務(wù)盤(pán)是否能自我造血、獨(dú)立發(fā)展，而不是還在盲目擴(kuò)張，最終資金鏈斷裂。

過(guò)去幾年，視感科技一直在做精細(xì)化管理，把正向現(xiàn)金流做多、做穩(wěn)，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。視感科技內(nèi)部透露，目前公司年?duì)I收突破4000萬(wàn)元，從硬件銷售到軟件口碑，視感科技都在向更扎實(shí)、更健康的方向發(fā)展。

在融資方面，視感科技曾獲得真格基金天使輪投資，以及小米科技、順為資本、甘創(chuàng)資本的A輪投資。