關于高職院校“房地產營銷與策劃”課程網絡教學對策探索

孫婷婷

【摘 要】 作為“房地產營銷與策劃”這門實踐性非常強的課程而言，傳統的課程設計都是針對線下教學的，如何用好網絡教學，對我們教育工作者而言將是非常大的挑戰。本文嘗試以精熟教學為切入點，對課堂教學進行了流程再造，形成了標準化的流程模塊，以期達成全面提升學生能力的教學目的。

【關鍵詞】 精熟教學? 教學流程再造? 有效輸入理論

隨著社會的發展，高等職業教育的縱深發展，課程教學對網絡化教學要求提到了極高的位置。傳統的高職教育課程教學流程基本是基于線下教學的課前，課中和課后的分段式教學，從學情出發，以任務為導向，基于網絡化、信息化對教學流程進行再造具有非常重要的實踐意義。

一、高職院校“房地產營銷與策劃”課程的現狀分析

（一）課程教學現狀

傳統的“房地產營銷與策劃”課程整體教學多以房地產開發流程為線索展開，側重于理論的學習，案例的學習，應用于線下課程。從整體教學任務的設計和教學實施的路徑來看，缺乏網絡教學，同時對于學生知識的積累、能力的培養和創新思維的開拓都顯示出很大的局限性。

（二）學情分析

學生多來自農村，求知欲望很強，學習動機比較強，但往往變現出學習能力比較差，理解力水平不高，學習理念低效，沒有什么全局的思維，沒有知識地圖的概念，對于知識的理解比較淺薄，從運用上來講，比較生硬。厭惡理論學習，偏愛實踐類課程。及格導向，有一種過了60的及格分數線一切都萬事大吉的想法，知識的掌握不夠扎實。個性突出，很容易把對教師的喜惡帶入到學習中去。喜歡新鮮事物，因為多數學生鮮有出行經歷，視野不夠開闊，看待問題比較片面，各方面的素養參差不齊。

綜合能力比較強，通過網絡獲取信息、自我學習的能力很強，因此表現出對自己能通過網絡查找到信息的知識點不屑一顧。學生的邏輯思維能力弱，執行能力不強，自覺性不高，文案寫作能力有限，創新能力有待進一步開發。

在專業知識上，學習了市場營銷，但是對于營銷中常用的工具比如SWOT分析，只是知道這四個維度是什么，不知道SWOT具體的步驟，應用極不熟練。在房地產的知識積累上，學習了房地產廣告，房地產經濟學，同步正在學習房地產經營與開發、房地產金融、房地產法律法規，還沒有建立基于房地產開發流程的全局觀，在房地產的廣告營銷中的環節中有一定的掌握，但是很淺薄和片面。

部分同學在房地產銷售中有實習經歷，對于房地產銷售行為有一定感性認識，對于銷售過程中涉及到的客戶談判有一定的了解和經驗，但是對于銷售的整個流程，項目定位與推廣的背后不甚了解，對于營銷策劃多停留于項目上銷售經理給的說辭，依葫蘆畫瓢。

二、網絡化教學對策研究

（一）精熟教學

房地產營銷與策劃的課程設計思想整體是建立在“精熟教學”的思想體系之下的。對于高職類的學生而言精通和熟練才意味著理解和掌握，否則按照學情和以往教學的經驗分析，即便學生能完成教師布置的個別任務，但是從最后的結果來看，學生依然沒有掌握這個知識點并最終轉化為自身的操作技能，他們只是在最后的考試中拿到了60分，但是卻所學甚少。這就需要我們以翻轉課堂，學生C位為主要教學模式，依靠網絡教學平臺，藍墨云、qq群課堂，采用適時教學（JITT）等教學手段，遵循有效輸入理論，設計基于學生本身的能力“I”而略有難度“+1”并運用了網絡信息化手段“+1”的 “I+1+1”微任務。

“I+1+1”微任務中既包括需要大量練習的熟練任務也包括專注于學生精進水平的精練任務。只有把“精熟教學”貫徹執行好，真正做到以精熟為目標的教學，才能讓我們的學生學有所得！

（二）網絡教學流程模塊化

傳統教學，課堂教學全部采用網絡教學的方式，課程設計從學情出發，整個教學流程基于“精熟教學模式”進行了流程再造，把教學流程按照階段劃分成了若干個流程模塊，每個課時則需要按照所教授課程內容的具體進展情況對流程模塊的組合，以此最大程度達成我們的教學目的。

三、具體實施

（一）課前探索

為適用線上教學，我們借助云班課學習平臺發布任務，實時開展課前討論，一方面培養學生的自適應學習能力，一方面便于教師根據學生反饋，了解學生知識掌握的情況，調整教學進度及教學策略。

（二）課中實施

環節一：課前反饋

利用云班課教學平臺實現在線簽到功能，課內5分鐘，教師通過qq群課堂對學生預習、自評情況進行評價。

環節二：知識發布

利用qq群課堂強大的直播功能，連貫講解、分享 PPT和屏幕，與學生在線連線滿足老師直播教學的需要，同時利用云班課教學平臺頭腦風暴、限時答問等功能開展各項教學活動，使課堂更加豐富有效。學校復課以后，課堂教學可以沿用云班課和qq群課堂開展活動和實時交流反饋開展混合式教學。

環節三：任務實施

充分利用操作手冊進行任務分析，任務實施，再利用qq群課堂進行碎片反饋后進入下一輪任務。

環節四：課后總結及反思

對課堂的教學情況進行總結，發布思維導圖，云班課發布自測題目，學生對學習情況進行自測和反饋。

（三）課后拓展

通過云班課，發布拓展資料，探索通過線上教學對課堂教學的拓展、提升與補充的路徑;及時跟進學生的學習進度

四、特色創新

（一）教學內容創新

教學改革至今，對于好房源的識別已經從簡單的功能加顏值晉升為精細化住宅的“住商”思維。收納空間大、起居功能多樣化、分區的衛生間等已經成為有別于傳統的戶型判斷的新標準。同時二手房銷售和新房的銷售已經越來越融合，對于營銷策劃人才而言，對房源的識別應該打破原有的新房識別只看戶型、總平和配套的套路，而從更系統，更全面，更與時俱進的角度來認識。結合學情，我們運用關鍵詞聯想的方法在調研準備階段制定了房源精分析的“LCBV（老陳必勝）”知識模塊，同時在房源價值（V）分析中把精細化住宅的“住商”思維融入了對房源的認識分析中，在房源實勘階段，引入了細節調研，草圖實勘的知識模塊，最后匯報環節，創設了反思圖的制作任務，把整個教學單元教學內容進行了重組和再造。

（二）教材體系創新

從學情分析來看，我們的學生普遍存在思想的巨人，行動的矮子的特點，在任務執行的有效落地問題上存在較大的難度。為便于任務的執行，教師教學意圖更清晰，學生任務執行更有力，團隊設計出電子版及紙質版操作手冊，主要采用“EP”模式指導學生執行任務，一方面建立學生以流程為導向的任務完成模式，一方面通過圖樹過程碎片建立學生科學的勞動價值觀。立體教材體系包括，教師電子導讀版，學生WORD電子版，學生WORD紙質版，學生語音電子書成果版。

（三）教學成果的交流及發布平臺創新

本次的教學設計中，我們特別注意課堂教學的交流，課堂教學成果的發布。除了運用傳統的QQ群、云班課以外，我們還引入了電子書、抖音、微信朋友圈等新媒體渠道。學生通過圖樹的推演，制作成電子書，新穎有趣，更是打開了學生的想象空間，與市場接軌，與營銷搭界，全面提升學生的創新創業和團隊營銷的能力。同時教學也就可以通過朋友圈點贊，抖音評論的方式引入公眾評價。

五、課堂教學實施成效分析

在教學實施中，植入了全新的網絡信息化教學模塊，以精熟教學為主導，“熟練”任務，難度較低，但是輸入量比較大，一般會重復5—10次，力求通過不斷練習把這個基本知識點過關。“精練”任務，對學生能力進行基本認定后在其能力水平上再加難度，再運用一些信息化手段升級而成，整個教學實施體現出翻轉課堂、學生本位的思想，教學中大量運用任務教學法、JITT教學、過程教學法、分組教學法、案例教學法等。具有自己的特色，過程層次清晰，布局合理，銜接自然，信息反饋及時。發揮教師的主導作用和學生的主體作用，學生學習積極性高，學生與教師的配合度高，整體教學效率高，課堂氣氛活躍、和諧，運用多種信息化手段多形式采集學生表現，多維度對學生進行評價，課后環節采用工作室公眾號發布朋友圈的形式，培養了學生營銷、推廣等創新創業能力，從課堂教學成效來看，學生能力雷達都得到了較大的鍛煉和提升。

參考文獻

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