自我應驗預言：信心重過黃金

文/鳳鳳

美國作家菲茨杰拉德在剛剛進入普林斯頓大學時表現平平，他卻時常和同學說，自己將來要成為美國最紅的作家之一。

菲茨杰拉德并沒有魔法水晶球，他能成為知名作家，除了自信和天分，部分原因是受到“自我應驗預言”的影響。

自我應驗預言理論是由美國社會學家羅伯特·莫頓提出的一種社會心理學現象，是指人們先入為主的判斷，無論其正確與否，都將或多或少地影響到人們的行為，以至于這個判斷最后真的實現。

經濟學界也常把自我應驗預言用于解釋金融市場，比如丁蟹效應（又稱“秋官效應”）。丁蟹效應是股票市場的一個奇特現象，它指的是從鄭少秋于1992年在《大時代》中飾演丁蟹開始，凡是播出由鄭少秋主演的電視劇、電影等，恒生指數就會有不同程度的下跌，導致股民損失慘重的現象。丁蟹效應屬于自我應驗預言的一種，由于部分投資者相信這特殊市場現象，生怕相關效應必定靈驗，從而導致他們手中的證券投資下挫，于是部分投資者便進行非理性的減倉，使證券市場出現暴跌，而一些投機分子趁勢利用市場弱點做空大市，最后市場就出現大幅下跌的現象。

在經濟上，預期的作用更加明顯。當權威機構作出經濟將衰退的預期時，消費者就會捂緊錢包削減消費，準備過緊日子；工廠因為銷量下降不得不裁員，失業率增加讓大眾進一步壓縮開支，于是經濟就真的衰退了。因此經濟學家常說，信心比黃金更重要。

有一個故事可以說明預期是怎么起作用的。有一個國外的小販在路邊賣當地特色小吃。他每天一睜眼就干活，從來不關心外界發生了什么。由于勤勞，他賣了很多小吃。

雖然沒什么文化，但他很會用一些吸引人的優惠來提高銷量。當賺到更多錢后，他訂購了更多的原材料，賣了更多的小吃，還雇了更多的伙計，爭取到了更多的顧客。

正當他的生意越來越紅火時，他大學剛畢業的兒子加入進來。然后，奇怪的事情發生了，兒子問：“你不知道就要發生經濟大蕭條了嗎？”他回答：“不知道，你給我說說吧。”兒子說：“現在國際形勢很糟糕，國內形勢更糟糕，我們應該為經濟衰退提前做好準備。”

小販想了想，兒子上過大學，有文化，他的建議不可小覷。第二天，小販減少了原材料和訂購量，摘下了彩色的廣告牌，不再向顧客提供特別的優惠服務，也不再熱情洋溢。同時他解雇了一些人，減少了員工人數。

漸漸地，來光顧他攤子的人越來越少，生意很快下滑。這時，他對兒子說：“孩子，你說得對，我們果真面臨經濟蕭條與危機。”

從這個故事中不難看出，自我應驗預言理論在左右著人們的判斷和決策。實際上這種效應不僅對消極、負面的念頭成立，對正面、積極的想法也同樣有效。在證券市場中，所謂“利好”和“利空”的消息很大程度上也扮演著這一角色，左右著投資者的判斷與決策。