淺談國產電影的社交媒體營銷策略

隨著人民生活水平的提高，看電影已經成為人們非常重要的消遣娛樂的方式，因此電影行業也越來越受歡迎，并且有著非常大的發展空間。越來越多的人投入到電影事業中，因此，出現了各種類型影片來滿足人們的需求。比如說有文藝片、科幻片、動畫片喜劇片等，不管是哪一種類型的影片，都希望取得好的成績。而想要取得好的成績，其宣傳就是一個關鍵性的問題。近幾年來，隨著信息技術的高速發展，微博、微信、豆瓣等軟件和網站都深入人民的生活，這就給電影的宣傳營銷帶大了巨大的便利，也能夠取得非常大的效果。由此可見，我國國產電影的宣傳營銷要大大借助于社會媒體的力量，從而取得更好的成績。

1 電影社交媒體營銷的產生與發展

利用社交媒體的手段對電影進行宣傳，可以充分了解到觀眾的消費觀念，從而使得營銷活動更加具有針對性，也能夠取得更加顯著的效果，并且大大降低營銷的成本。因為通過社交媒體可以和觀眾直接進行交流，宣傳營銷人員可以直接看到電影的優點與不足，從而在營銷方面揚長避短，充分滿足觀眾的愛好與需求。

1.1 國產電影社交媒體營銷策略的產生

電影社交媒體營銷策略指的是電影的宣傳通過各種社交媒體，來直接和觀眾進行交流，以滿足大眾需求的目的。觀眾可以通過社交媒體來撰寫、分享、討論的方式來相互交流，并且發到網絡上也可以幫助電影進行宣傳。對于我國國產電影來說，電影社交媒體營銷策略產生于2002 年，一部《英雄》走進了大眾的視野，人們也逐漸認識到電影社交媒體營銷對于電影宣傳的重大意義。再隨著互聯網的高速發展，社交媒體迅速走進人民大眾的生活，電影社交媒體營銷也迎來了新的挑戰與機遇?，F觀當今社會，很顯然，國產電影抓住了機會，迎來了飛躍的發展。

1.2 國產電影社交媒體營銷策略的發展

對于我國國產電影社交媒體營銷策略的發展可以分為以下4 個階段：社交媒體營銷觀念的培育階段、發展階段、爆發階段和變革階段。首先培育階段是從2002 年到2006 年，該階段的社交媒體手段主要是論壇或者網站，電影營銷還處于初步嘗試的階段，人們也慢慢了解到電影媒體營銷的產生。電影的宣傳開始通過網絡，比如開設網頁將宣傳劇照、海報、視頻等通過網絡放在網上，以引起觀眾的注意力，也給觀眾討論電影的空間。其次發展階段是從2006 年到2010 年，該階段通過博客、百科、視頻等社交媒體手段進行宣傳。這也是現在電影宣傳最主要的手段，因此在這一階段我國電影社交媒體營銷已經成功邁出了一大步。然后爆發階段是從2010 年到2014 年，該階段主要以微博、微信、支付寶等方式進行宣傳。傳播范圍更加廣闊，信息傳播速度更加迅速，宣傳方式也手法越來越多樣，使得我國電影的宣傳達到了空前絕后的境地。最后變革階段是從2014 年到未來，該階段主要是為了維護電影市場的發展，讓我國電影社交媒體營銷市場更加規范化、制度化。

2 國產電影利用社交媒體進行宣傳營銷中出現的問題

2.1 國產電影存在過度炒作的問題

近幾年我國電影事業的發展日漸紅火，越來越多的人嘗試拍攝電影，其中就出現了許多爛片。導演為了一己私欲而對電影進行大肆宣傳，比如故意捏造一些主演之間的緋聞，或者請一些有人氣的流量明星，在上映前期故作噱頭。雖然這些行為能夠吸引大眾的目光，但是其電影的制作卻十分粗糙，情節老套、故弄玄虛等問題層出不窮。這樣既消耗了導演和演員的觀眾緣，也給國內的電影市場帶來了一股不好的風氣。

2.2 國產電影缺乏電影衍生物的宣傳營銷

電影衍生物是指由電影而衍生出來的物品，包括海報、公仔、玩具、紀念品等，還包括電影拍攝地的旅游、電影主題曲等旅游文化產業的發展，在這些方面，我國電影產業欠缺宣傳與營銷。比如美國的漫威電影系列，出了很多的玩具和公仔，還有和各種品牌的聯名。而我國首先是缺乏發展電影衍生物的意識，我國也有很多具有代表性的作品，比如四大名著。就以《西游記》來說，雖然被翻拍了很多的版本，也多次被搬上大熒幕，但是我國很少有導演能夠翻拍的十分成功，更不要提創設相關衍生物，將《西游記》這一個中國文化的象征發揚光大?！段饔斡洝纷鳛橐粋€熱門的對象，應該得到充分的利用，完全走進人民大眾的生活，進一步走向國際。然后是對衍生物相關的版權意識不強。我國盜版這一問題也是非常嚴重，一旦出現了什么新的產品，一些商家會非常迅速的模仿出盜版產品，并且數量非常大，有時候根本無法去控制。因此，國家相關部門要去完善相關法律制度。

3 解決國產電影社交媒體營銷問題的方法

3.1 注重口碑，強調主動式傳播

有一些作品可能獲得了不錯的票房，但是它的口碑很差，且觀眾對其電影內容存在非常大的爭議。比如說郭敬明導演的《小時代》，雖然這幾部電影都獲得了一定的票房，但是很多人都認為電影內容不切實際，其中的價值觀、人生觀扭曲，引起一片熱議，電影的內容對青少年的成長來說有非常大的傷害。反觀像《夏洛特的煩惱》《人在囧途》這些電影，電影拍攝低成本，但是其中的內容非常充實，立意十分深刻，讓觀眾在哈哈大笑之后又幡然醒悟。這樣的電影，不需要前期的過度宣傳依舊可以取得非常好的成績，因為觀眾會自發地像身邊的朋友推薦，有的人還會再次走進電影院，再看一遍。因為好的電影，每一次看完之后的感受是不一樣的，從中看到的情感也會更加深刻。

3.2 注重利用社交媒體與多種平臺合作營銷

電影想要獲得好票房，首先要迎合觀眾的喜好，深入調查研究觀眾的想法，針對其觀影習慣、價值觀念對國產電影的社會媒體營銷策略進行調整。此外，電影宣傳營銷人員要注重利用多種平臺進行宣傳，比如利用騰訊、優酷、愛奇藝等視頻軟件發送預告，利用微博、豆瓣、頭條等軟件進行軟廣告的宣傳，還有和支付寶等軟件進行合作，進行票價的優惠活動，最后通過線上線下的共同宣傳，與觀眾近距離接觸。這些平臺的利用，增大了宣傳單力度，增強了電影的傳播度。

3.3 努力進軍國際電影市場

我國國產電影在國內取得非常高的票房，據調查表明，我國在2016 年國內總共票房達到270 多億，而國產電影在海外市場的票房僅有27 億左右。這些數據表明了國產電影在海外市場還有非常大的發展空間，中國國產電影仍需要非常大的努力。主要原因是各國之間的文化差異，各國之間的宣傳營銷存在差異。在這一方面，我國應該像美國學習，好萊塢在進軍中國市場時，會聘用中國的演員或者歌手，從而籠絡人心，讓國民對電影更加期待。

4 結束語

我國國產電影的發展仍存在許多問題，電影營銷者的過度炒作，對電影衍生物的宣傳力不夠，對產品的版本意識不足，在宣傳營銷的渠道與途徑方面比較單一，這些問題都是我國國產電影必須要去解決的。國產電影要注重電影內容本身，導演要致力于拍攝出制作精良、引人深思的作品，引發觀眾共鳴。國產電影的宣傳要利用多種平臺，要努力走向國際舞臺，將中國的傳統文化、中國現代文化通過電影的方式向全世界展示，促進國產電影事業的發展，增強國家的文化自信。