跨境電商背景下中小外貿企業的發展策略

文/程曦，江南大學

相比于傳統的外貿營銷手段，跨境電商的營銷通過網絡平臺，變得更加的數字化及現代化。如今，用于企業進行跨境交易的網絡平臺的數量在持續的增長，像蘋果等國際知名公司也參與到網絡交易這一大平臺。之所以這種跨境電商的模式越來越受企業的重視，是因為其自身具有投入成本低、時空限制少以及溝通便利等優勢。

1 蘇州昂易外貿公司業務狀況

蘇州易昂是一家以外貿為主的公司，具有國家相關的審批資質，可以說該公司百分之九十的業務都與進出口有關。其服裝類商品的出口地包括了俄羅斯、歐美、澳洲等地。可以說蘇州易昂公司在整個江蘇省內的服裝行業，都有很強的競爭能力，公司每年的業績都在穩步增長。然而，由于近幾年市場的變革，蘇州易昂公司的業務量有所減少。公司在2017-2018年度的進出口營業總額已經低于1億人民幣。可以說該營業額遠遠低于其巔峰時期的水準。針對這一狀況，公司也展開了深入的分析，采取有針對性的措施來改變當前公司不利的狀況。

2 跨境電商背景下企業經營存在的問題

2.1 外部需求的減少導致單量的縮減

由于金融危機的原因，全球的經濟都受到了影響，這也必然造成了服裝產業的經濟效益有所降低。像俄羅斯以及東亞地區，經濟都出現了不同程度的負增長，而蘇州昂易公司與這些地區有著密切的貿易往來，這也必然的影響到該公司服裝出口的數量。不僅如此，像歐洲地區對于毛衫制品的需求也不斷地降低，這些都造成了蘇州昂易出口訂單數量地下滑。造成這些現象的主要原因都是09年發生的次貸危機，使得全球的外貿市場受到嚴重的沖擊?？偟膩碚f，雖然蘇州昂易公司的銷售總額呈現持續上漲的狀態，但是實際從利潤方面來看，并沒有增長，甚至公司在2016年的利潤還出現了下滑的狀況。

2.2 產品附加值低阻礙了出口發展

蘇州昂易公司的類型為勞動密集型，因此該公司所生產的產品，如服裝、家具、玩具等等，基本都為輕工產品。蘇州昂易公司所采用的主要營銷手段為薄利多銷，這也導致產品生產的過程需要大量的勞動力。這種經營模式在70年代確實為公司帶來了可觀的利潤，并讓蘇州昂易公司在國際市場上也占有一席之地。但隨著市場在不斷的變化，蘇州昂易原有的優勢越來越不明顯。

2.3 貿易推廣方式過于單一

我們可以看到，目前蘇州昂易公司的營銷推廣手段較為單一，在與海外客戶洽談的過程中缺乏主動意識，同時能力也有所欠缺，其主要模式還是采用老客戶推薦這種老舊的方式，而該方式已經很難幫助公司的業務有一個幾何式的增長。不僅如此，蘇州昂易在開發海外市場的過程中，也出現了信息匱乏的現象，這也導致公司在尋找新客戶的過程中處于一定的劣勢。最關鍵的一點就是公司缺少高端人才，這也使得公司在國際市場競爭能力愈發變得疲軟。公司在深入調查分析后發現，原有傳統的經營模式已經無法適應當前的市場，公司的貿易形勢需要改變。因此，公司決定利用網絡平臺，開展跨境電商貿易，為公司增加新的競爭力。

3 蘇州昂易外貿公司實施跨境電商的策略

3.1 樹立正確的電子商務觀念

我們已經看到，跨境電商無論是在成本方面，還是在效率以及市場適應性等方面，其優勢都遠超于傳統的貿易方式。所以在當前的市場上，一家外貿企業想要在市場上保持一定的競爭能力，就需要盡可能的利用好電子商務的優勢，并建立起正確的電子商務觀念。可以說，利用互聯網絡開展跨境貿易，已經成為一個外貿企業的重要手段。因此，外貿企業需要根據自身的特點來確定公司電子商務的發展方向，這既關系到公司的發展前途，同時順應了當前國際市場的主流趨勢。

3.2 選擇合適的跨境電商運作模式

通過調查分析我們發現，目前跨境電商發展的主要趨勢分為兩個方面：一是企業自己建立起企業的貿易營銷平臺，通過該平臺來進行外貿交易；第二種則是與專業的電商服務公司共同開發交易平臺?？偟膩碚f，第二種方式可以為外貿企業節省更多的成本。這是因為企業自己建立平臺，不但要花費大量的時間和金錢，同時自己建立的網絡平臺的效果也趕不上專業的電商公司。因此，與專業的電商服務提升共同合作開發貿易平臺，是一種更加經濟有效的方式。

3.3 保持傳統外貿方式與跨境電商相結合

對于外貿企業來說，實現跨境電商貿易，不僅可以提高公司的經濟效益，實現企業的轉型升級，有助于外貿企業更好更快的發展。外貿公司在進行網上跨境貿易同時，應該繼續發展傳統貿易方式。因為傳統貿易方式相比于網上貿易來說具有更安全的特點，但同時電商平臺也有著各種有利于外貿企業發展壯大的優越條件。所以外貿企業要充分發揮電商平臺與傳統貿易形式的各個優點，確保外貿公司健康持續發展，實現公司線上與線下業務的同步發展，相互配合，共同擴大規模，提高企業利潤空間，進一步豐富外貿企業的發展渠道和發展形式。

4 結語

跨境電商屬于全球性的朝陽產業，通過數十年的實踐證明了它的價值之處。雖然還有很多環節需要完善，如關于跨境電商的法律法規需要構建體系；但是，這些都是發展中的問題，中小型外貿企業要想獲得企業的進一步發展，跨境電商是不可或缺的外在機遇。我們有理由相信，國內的中小型外貿企業會在跨境電商的助力之下，排除困難，迎來企業發展的新春天。