農村電子商務“三點兩面”贏利模式構建探究

王小英

（蘄春縣財政局，湖北 蘄春 435300）

隨著國內互聯網技術的不斷發展、農村各類網絡基礎設施的完善與建立，電子商務成為農村經濟增長的新生力量。電子商務以其高效、便捷、安全等方面的特性，能夠為農村經濟創造出更大效益。但是，短期來看農村電子商務贏利模式還略顯模糊及具有一定的隱蔽性，如果不能很好地改變，將難以為農民帶來應有的實惠。鑒于此，將從利潤點、利潤源、利潤杠桿、商務面和業務面所謂的“三點兩面”提出農村電子商務贏利模式，從而為農村經濟的發展，為實現黨的十八大提出的“全面建成小康社會”發揮其應有的作用。

一、農村電子商務贏利模式特點

（一）農村電子商務贏利模式所處環境亟待加強。環境在一定程度上決定著事務的發展進程，農村電子商務亦是如此。對于農村電子商務贏利模式的構建來說，其所處的外部環境及內部的生態鏈狀態，決定其進一步的發展進程，及贏利模式的構建。一個行業的發展除了取決于其自身的核心競爭力以外，其所處的內外部環境，也將直接影響到未來的發展。回到農村電子商務來講，應目前來看，其所處的外部環境及內部環境處于有待提升的階段。首先，主導網站過于單一，其所發布信息的時效性、實用性不足。我們從一些農業官網所發布的信息來看，大多處于一些農產品信息的發布、宣傳階段，并且相關農產品信息的更新及時性較差，從而造成其實效性不佳。此情形下，基本上難以體現電子商務在農村經濟中的高效、便捷、實效性的特點，就更不敢奢望實現電子商務的線上交易了。久之，極大地影響了農民對于電子商務使用的積極性。其次，農村電子商務內部生態鏈狀態較差。電子商務內部生態鏈包含基種群、應用群兩方面的內容。基種群方面涵蓋了信息方面的內容，大體來講包括了商流、信息流、資金流、IT服務等方面；而應用群則包含，使用上述信息系統的機構與人員。農村商務若想發展壯大，并發揮其應有的作用，需要將基種群與應用群很好地結合。然而，現實情形是由于農村經濟較為落后，人們缺乏電子商務、信息化等意識，造成應用集群較弱，使得基種群難以有大的發展。從而，導致農村電子商務贏利模式所處生態環境有所下降。

（二）農村電子商務贏利模式的意識有待提升。隨著國內經濟的發展，農村經濟發生了翻天覆地的變化，農民更重視知識教育。然而，客觀地講，農民的整體知識水平還是較低的，對于新興電子商務買賣方式還是無法全面接受的。即便許多農民參與電子商務其中，對于如果才能贏利、也難以做過的思考。鑒于此，農村電子商務只有是在自己的區域內自主思考，不斷嘗試。最后，成功的地區總結經驗和盈利方式，才能有可能在整個農村電子商務活動中開展推廣。但是，總結出來的實際經驗大多缺乏理論指引，通常缺乏系統性、結構性、和理論性，導致農村電子商務贏利模式的自發式形成，對于現實指導意義有限。

二、農村電子商務“三點兩面”贏利模式結構

農村電子商務贏利模式的構建，應該本著農民為主體的商務主線開展并運營。具體來講包括了利潤源、利潤點、利潤杠桿—三點，及業務面和商業面—兩面，這也就是所說的“三點兩面”五個維度。這五個維度在實際應用過程中，可謂是相輔相成、密不可分的。現對于農村電子商務中的“三點兩面”贏利模式結構給予相應的闡述。

（一）農村電子商務利潤點、利潤源、利潤杠桿分析

1．農村電子商務利潤點分析。利潤來自產品或是勞務的銷售，亦即，足夠量的商品或是勞務，在選擇一個合理的價格的基礎之上，才能創造出應有的利潤。對于農村電子商務來說，其贏利模式的首要因素利潤點，而利潤點的主要形成因素在于產品。可見，如果農業產品選擇不當，不但會因為價格不合理造成銷售不暢快，更為甚者，將會嚴重的影響農村經濟者參與電子商務的積極性。對于產品的選擇來說，可以考慮核心產品、一般產品及中間價格等方面。其中核心產品可以選擇那些地域特色較為濃郁，其他地域沒有的農產品作為主打產品；一般產品則是農村較為普遍的如蔬菜、水果、糧食等農產品；中間價格，其實質上是讓電子商務參與者制訂一個合適的價格，確保產品能夠銷售。這是因為，互聯網時代信息的獲取成本越來越低，商品價格透明化程度越來越高。如果農民作為電子商務的參與者其商品的價格制訂脫離市場，商品的出售將存在一定的問題。

2．農村電子商務利潤源分析。利潤源指的企業，經濟主體提供商品或是服務的購買者及使用群體，他們是企業產生利潤的重要途徑之一。實踐證明，電子商務其實不缺乏目標客戶及市場，缺乏的是社會認可及吸引客戶的途徑。因而，農村電子商務利潤源的產生應該從社會主張、品牌主張和客戶主張三個方面。其中，社會主張主要來自政府渠道的作用。政府應該很好的利用電臺、電視臺等“喉舌”媒體的功能，大力宣傳及倡導電子商務開展，讓社會及廣大農民兄弟能夠信任電子商務，投入到電子商務之中。這樣有了市場基礎，相信其獲得利潤將不是難事；品牌主張方面，品牌對于商品來說至重要。現實經濟生活中，品牌并不僅僅是滿足消費者的虛榮心，更為重要的是，品牌代表著商品的品質、商家的信譽、代表著廣大消費者的信賴。因而，對于農產品來說，品牌的創造也是十分的重要。在這里，筆者倒是建議農業產品品牌的創建應該遵循區域品牌及識別品牌的主張策略進行。區域品牌的實施主要要考慮農業產品所在區域，但是在某個區域內有許多該農產品，也都可能應用該區域品牌，如東北大米，遼、吉、黑三省都屬于東北大米，也都可以稱作東北大米。這就需要在東北大米的基礎上，再次加以識別品牌，如東北盤錦“稻田蟹大米”，這樣一來就可以十分清楚的將農產品品牌予以區分；最后一點，就是客戶主張。所謂客戶主張，其實就是需要客戶來認可農產品，從而來購買農產品，最終成為創造利潤的源動力。農村電子商務要贏利，就需要在消費者中引起共鳴，讓消費者對其充分認可。具體來講，可以分為兩個步驟進行。一是利潤網絡搜索引擎來吸引眼球經濟，從而，增加消費者的認知度，二是可以借助微信、抖音、火山、QQ等自媒體來加以宣傳，從而起到吸引消費者的作用。

3．農村電子商務利潤杠桿分析。杠桿原理在于，選擇一個好的支點，利用足夠長的杠桿便可以輕松撬動一個較重的物體。利潤杠桿主要來自政府投入、農民參與兩個方面。首先，政府投入在其中較為重要。各級地方政府應該重視電子商務平臺的建立，除了在相關的基礎設施方面的投入以外，還要在改變農民思想意識上入手開展工作。政府應該加大宣傳力度，鼓勵農民利用電子商務平臺開展各類農產品的銷售；同時，還要對于農商環境進行優化。中國農村的特殊性在于，縣、鄉乃至于村民委員會掌握著一定的權力，其日常的行為規范影響著農民的行為。縣級行政力量介入和干預，這是政府的權力也是責任。所承擔的職責包括對生態鏈中其他主體的整合，如銀行、物流W及電商網基企業等，以及協調與農村電子商務交易涉及的其他市場行政部門。其次，農民參與。應該著力解決農民參與度問題，基本思路在于讓農民對于電子商務可以“看得見、摸得著”，讓其能夠真正地感受到電子商務為其帶來的便利及實惠，讓農民看到電子商務的希望。電子商務只有農民積極地參與，增加參與人數，才能像滾雪球一樣，業務規模越來越大。

（二）農村電子商務業務面、商業面分析

1．業務面分析。電子商務的業務面包括了在交易組織、交易對象兩個方面。其中交易組織，要解決農村目前所存在的現實問題。農業生產過程存在著小生產、大市場問題。要解決這個問題，可以從建立農村經濟合作社的方式進行。這就要求政府推動農村合作組織發展，重點發展農產品協會、農業生產基地以及各種農村專業合作組織，有條件地區可W推動農村合作組織組建戰略聯盟，給予資金、技術和政策支持，以從根本上解決農村合作組織規模小，實力弱的問題。交易對象方面，在選擇交易對象方面，要考慮客戶個性化問題。生產者角度當然在考慮的是成本，著力考慮如何通過增加產品產量，增加集約化生產來降低產品成本，這就要求政府推動農村合作組織發展，重點發展農產品協會、農業生產基地以及各種農村專業合作組織，有條件地區可W推動農村合作組織組建戰略聯盟，給予資金技術和政策支持，及從根本上解決農村合作組織規模小，實力弱的問題。

2．商業面方面分析。商業面方面分析包括了信用機制及物流體系來個方面的問題。市場經濟時代，無信不立。對于任務商務交往來說，信用對于交易雙方乃至于整個市場來說都十分重要。阿里巴巴的成功在于信用機制的建立，從而讓買賣雙方交易過程中達成相互信賴。對于農村電子商務來說，應該從政府介入、農民自律、物流體系三個方面開展信用機制建立。政府應該加大投入力度，建立電子商務平臺公平交易體系，讓市場參與者安心；農民自律方面，應該讓農民從內心深處認識到電子商務交往過程中誠信的重要性，讓其改變以往小農意識，擴展心胸，提升其信用自律；最后物流體系方面，電子商務交易除了網上交易以外，物流系統顯得尤為重要。物流體系的完善與穩定，可以確保交易中，購買方的權益，從而讓其有信心參與到農村電子商務中來。

電子商務時代的來臨，為我國的經濟插上了騰飛的兩翼。我國雖為世界第二大經濟體，但是目前整體經濟結構發展并不平衡，廣大農村市場成為未來我國經濟增長的源動力。電子商務若能與農村經濟有效配合，相信會為農村經濟的發展，解決三農問題、實現全面進入小康社會發揮應有的作用。電子商務發展中的贏利模式應該本著三點兩面進行，從而為農村電子商務的發展助力。